看见一贴文章，发现说的很有启发，特分享给更多爱好者。

今天在宾馆呆了一天，晚上到一个社区里面的快餐店吃晚饭，顺便买了点水蜜桃，发现了一个很有意思的事情：我买桃子的时候，摊主在水果摊旁边拿了一个洗得干干净净的小桃子给我尝，说很好吃的。我发现水果摊旁边一大盆挑剩下来小的桃子，还有一些可能是刚刚开始变软的，用来专门是给顾客品尝。这种情况在深圳很难遇到。在深圳买水果的时候，会经常看到用保鲜膜包着的一半一半的水果，说是特价销售，一般来说，这些水果都是快烂掉了，为了赚钱而特价销售的。在浙江，用这样的水果是给客人品尝，既能让顾客品尝要卖的水果滋味，又能联络感情，增加回头客。也许这就是两者最大的不同。重视文化在受众之间的积累。

经常来浙江出差，接触了不少浙江商人，耳濡目染，想随笔说上几句 对于浙江商人，我认为是中国最富文化底蕴、最具文化涵养的一个经商创业群体。一是因为与浙江这个古越之地本身所蕴藏和挥发出来的文化传统、文化氛围有关。自古以来，浙江人才辈出，人杰地灵，做为商人，这个群体或多或少被浙江的文化情结熏陶着和影响着。第二，与浙江商人本身所形成的那种文化气质、文化修养和文化理念有关。你可以见到一个只有小学文化的浙江商人，但是，从他们身上，从他们的言谈举止和制定的经商思路以及宏图大略中，你定能感受和发现他们一种与众不同的文化背影。文化，已经如影随形，成为浙江商人们的一种共性，同时，也是研究和解读浙商不得不着重了解的因素。

浙商很有魄力。这种魄力不仅仅是在商业领域方面，还在于，人文和人性方面，也是浑然一体。浙商们是最能打破文化传统，扬弃文化糟粕的一群商人。他们虽是逐利的商人和创业者，但是他们能活学活用，用他们的豪情和智慧，从尊文化到反文化。其实，这并不矛盾，浙商们的这种打破和扬弃，本身就是一种以文蕴商，以商养文的文化表现。文化和商业一样，在一定历史阶段和空间范围里，总是要推陈出新的。否则，不就成了死水一塘了吗？！

人们常说，浙商敢为天下先。其实，这本身就是一种反传统。在中国的传统文化里，对中庸之道推崇备至，万事讲究中庸，不冒进，不冒尖，不“冒天下之大不韪”。然而，恰恰相反，浙商很多时候就是敢冒“天下之大不韪”，敢为天下先。所以，浙江商人总是成功，所以，浙商的足迹走遍了全世界。

我觉得很有意思。从文化传承和发扬的角度来说，浙商有意无意中，剔除了中国传统文化中的陋习和痼疾，很彻底地打破了中国重文轻商的旧观念和旧传统。但是，他们对文化的遵循和应用，以及与商业的结合，总是那么并行不悖，把握得当，高屋建瓴！ 还有一点让我感触颇深的，是浙商对后代的教育。这一点，从另一个侧面，也说明了浙商的理念、视野和对文化传承等等的考虑和重视。中国古语说：“君子之泽，五世而斩”，西方也有同样的说法，叫：“爵位不佐三代”。创造财富无数的浙江商人和民营企业家们，他们何尝不知这样的道理，正因为如此，他们非常重视对子女的培养和教育，有的甚至不惜重金，把子女送往国外一流学府深造，塑造有学识、有品位、有魄力、有国际视野的新一代浙商。

浙商们继投资房地产热之后，他们的目光又逐渐向国外看齐，开始把资金投向国内外的书画、古玩等工艺品市场。从许多媒体上可以看到，浙商们频频出席参加国内外的诸多书画、工艺品竟拍会，他们，又再一次敢为天下先！ 这，又再一次体现了浙商的文化：他们的品位、素养以及文化眼光！！ 外地人到温州，心中无尽感慨。这个物质财富充盈的喧嚣大都市，给人以亦真亦幻的感觉。几百万白手起家的富人昨天还在山间的泥地里饥肠辘辘，而几乎一夜之间，这些乡音未改的农民，在城市里建起了高楼、市场，有的还经营起机场、铁路、码头。

温州是一个谜。它地处偏远，却自成商埠，物畅其流。它自然资源贫乏，却物富民殷。它所创造的“温州模式”被各地一再抄袭。这是一群有着怎样独特秉性的人？

一、扎堆做生意
在每个城市的商圈，人们时常能听到一群操着奇怪方言的人在一起兴奋地交谈，让旁听的人一头雾水。不用说，那肯定是一群温州人。这种奇怪的方言具有很强的凝聚力，能快速拉近出门在外温州人之间的距离。温州人是出了名地爱扎堆做生意，温州人自有自己朴素的道理：“一个人做事不赚钱，大家一起做事才赚钱，有钱大家一起赚。”这种扎堆，不仅体现在厂店空间分布密度上，还体现在他们的家族式企业领导层都由亲族担任上。

温州很少有人吃独食，每到一地就相互扎堆。通常是一个人做一个行业有利可图，赶紧让亲朋好友一起做，一个人在一个地方好挣钱，立即招呼亲朋同往。这也是全国许多大中城市的专业市场内经营者大都是温州人的原因。在北京、石家庄等大中城市都有浙江村，一个带出几个，几个带出一片，如今浙江村甚至将蓠笆扎到了法国、意大利、美国等几十个国家和地区。温州现在有160多万人分布在全国，40多万人分布在海外创业，营造了一个强大的商业、信息网络。同样，这个网络也为温州人互助互学，相互策应，协调对外交往，在异域经营事业提供了诸多便利。这种团队精神为温州人在商海搏击中打造了一艘方舟，同样一个人，离开网络，就会失去一切既得利益和机会。温州最让外地人惊奇的是满街都是店铺，村村落落都挤满了工厂，倘若我们能够远距离地从高空俯瞰，整个温州像是一座大超市，更像一座巨大的工厂。 换了内地城市，临街的小店铺往往因为“影响市容市貌”而摆脱不了被拆迁整顿的命运，而温州人对这种格局习以为常，店铺们像田间的野草一样自生自灭着，许多人从小店铺走出来，把生意越摊越大，正如企业是社会的细胞，没有这些店铺难有今日温州之繁华。温州工厂同行业密集度之高让外地人吃惊。打火机厂前院连着后院，制衣制鞋企业前门顶着后门。换了外地，这又要被作为恶性竞争被治理整顿了。这些厂家往往同行之间并不是冤家，反倒相处融洽，中午时分，可能会有一家企业的老板从大院里开着大奔晃晃悠悠地出来呼朋引伴共进午餐。饭桌上，你会发现这一桌人尽是师徒或亲朋关系，吃饭不仅是增进感情的手段，更汇聚了八方信息。这些小小的厂家还成为经理人培训学校，许多外地打工仔几年后自己另起炉灶，摇身一变为老板。也有人会问，这些小企业生产产品单一，怎么和国际国内的一些大型企业相抗衡？从单个企业来说，他们个头的确很小，但船小好调头，不赚钱就撤。由于这种细密的分工，一个地区同一行业非常集中，大家这种分工协作关系，使行业成为一个巨型的生产企业，生产成本降低了，产品质量也有了保证。也许有人认为这样是恶性竞争，温州人反倒觉得这样方便客户。 当地一位企业主更形象地将其比喻为“狼群战术”，在丛林里，即使是老虎遇见了狼群也是心存余悸。

二、打拼靠自己
王均瑶，虽然已故，但是就是这样一位只念过初中的温州农民，却让大江南北家喻户晓。1990年，25岁的他还在长沙打工，春节回家时，他和一些温州老乡包了客车回家。路上王均瑶抱怨汽车跑得太慢，有同伴开玩笑说："要快你去包飞机啊！"没想到第二年春节，王均摇真的找到了航空公司，费了一番唇舌后包下了长沙至温州的飞机，此后他先后承包了温州飞往全国各地的40多条航线！一些温州的年轻人提到王均瑶时不以为然，说："王均瑶有什么呀，他不就是胆大所以发了吗？" 　　"哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就有温州人去开拓。"。他们主要是两类人：一类是供销大军，他们来自千家万户，走了千山万水，讲了千言万语，用了千方百计，历经千辛万苦，挣了千金万银。另一类是用’五把刀子’走遍全国，即菜刀(饮食业)、剪刀(缝纫业)、劈刀(皮革业)、剃头刀(理发业)、螺丝刀(修理业)，这些走南闯北的温州人自己也积累了资金，学到了技术，沟通了信息，学会了经营，成为温州的第一代农民企业家。"据不完全统计，160万在外温州人实现1600亿元销售收入，等于再造了一个温州。

附：一个浙江商人立下的22条规矩
1.坚持看CCTV-1新闻联播

要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

2.不要轻易相信合约或合同

哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！

你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！

5.不要先期投入太多，给自己留够底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

7.慎重选择合作伙伴

无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子

无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

9.不要与和你有利益冲突的女人上床

无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。

10.不要给你的女人讲你的商业细节

无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！

11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证

不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

12.不要偷税漏税但要学会合理避税

大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

13.你可以利用新闻记者但不要相信记者

你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。

14.不要摆大，哪怕你真的是老大

切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

15.保持中立，不要卷入政治派系纷争

在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。

16.不要太在乎金钱与利益得失

切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

17.不要过多用金钱粉饰自己

虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！

18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权

关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！

19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会

不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！

20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突

商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲

不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

22.给自己留条后路，预防众叛亲离你

可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。