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亚马逊如何剖析竞品搜索流量结构?

(图片来源:图虫创意)

关键词反查,是通过ASIN一键反查产品的流量词,也就是给产品带来曝光的关键词。

该功能抓取的是ASIN近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的所有搜索流量词,并且提供关键词各维度的数据展示,可以快速筛选高转化的优质关键词,剔除不相关或低转化关键词。

以ASIN B07Z82895W为例,输入ASIN后点击立即查询,可以得到该ASIN在最近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的所有搜索流量词,共1721个,以及不同流量词的占比。

(图片来源:卖家精灵)

(图片来源:卖家精灵)

1、 历史数据查询

如果是季节性、节日性以及新品期波动较大的产品,可以选择查询历史月份的关键词数据,判断产品不同时期的关键词策略。

比如下面这款手持小风扇,在5月份开始有视频广告和品牌广告的流量进入,到6、7月份广告流量占比逐渐增加,说明卖家加大了广告投放。

(图片来源:卖家精灵)

2、查看所有变体流量词

对于多变体产品,您可以点击查看所有变体流量词按钮,一键查询所有变体的流量词,查询结果合并去重展示。

(图片来源:卖家精灵)

3、ASIN透视

点击后可以查看该ASIN的销量趋势、核心关键词趋势等数据,帮助判断该产品的生命周期,以及所属细分市场的历史趋势及淡旺季等。

(图片来源:卖家精灵)

4、搜索流量词占比

由于有些关键词既是自然搜索词,也是广告词,在计算该ASIN的自然流量和广告流量占比时会分别计入,所以流量词占比中会出现自然流量占比+广告流量占比大于100%的情况。

该ASIN自然流量占比77.75%+广告流量占比41.02%=118.77%,也就是说其中有18.77%是卖家为了稳固关键词自然排名,给已经在搜索结果前3页的关键词投放了广告。

点击对应柱体或者在下方的搜索结果过滤中勾选对应条件,可以看到具体是哪些关键词投放了该类型的广告。

(图片来源:卖家精灵)

使用关键词反查功能,您既可以反查竞品流量词,快速收集核心流量词、建立初始关键词词库,也可以反查自己的流量词,判断流量来源、及时调整运营策略。

场景一:反查竞品流量词

1、建立初始关键词词库

通过竞品拓词,可以快速找到产品的精准关键词。一般来说,需要先收集多个同类产品的ASIN,再反查竞品的关键词。

建议点击功能顶部的批量查询按钮,跳转到拓展流量词功能进行多个同类产品ASIN的批量查询。

拓展流量词-使用帮助:https://www.sellersprite.com/cn/help/traffic-extend-for-beginners

(图片来源:卖家精灵)

2、掌握竞品的推广类型

通过流量词类型,确认该ASIN在对应关键词的搜索结果下曝光的具体位置,掌握竞品的核心关键词打了哪些广告。

比如该ASIN用核心关键词phone stand打了品牌广告、视频广告和SP广告。

流量词类型的详细解释点击此处查看

(图片来源:卖家精灵)

3、了解不同关键词给产品带来的流量大小

流量占比指的是产品通过不同流量词获得的曝光量占比。

其中关键词phone stand的流量占比为12.46%,则表示该ASIN近30天的搜索曝光流量有12.46%来自于关键词phone stand。

流量词占比的详细解释,点击此处查看。

通过这一指标,可以了解不同关键词给产品带来的流量大小,结合转化效果找出竞品的主要出单词。另外,流量越大,也说明该词与产品的相关度更高。

(图片来源:卖家精灵)

场景二:反查自己流量词

1、可以看到自己产品每天的关键词排名,点击还可以看到详细的关键词排名记录,帮助验证对Listing的调整是否有效果。对自己广告排名进行追踪,还可以帮助我们及时调整广告竞价。

(图片来源:卖家精灵)

2、对有一定流量占比的流量词,如果还没有打广告或者广告排名靠后,可以考虑适当增加广告预算,快速推高关键词排名。

(图片来源:卖家精灵)

3、对新品来说,可以批量查询自己有哪些关键词被亚马逊收录了。如果有很多不相关的关键词被收录,就需要检查Listing文案的描述是否准确。

4、将查询结果导出为Excel表格,对比亚马逊后台的广告报表,还可以判断是否有不相关的关键词在消耗广告预算,及时进行否定。

(编辑:江同)

(来源:卖家精灵)

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