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亚马逊店铺如何做好关键词,才能让精准流量源源不断?

(图片来源:图虫创意)

2022即将结束,年终的网购热潮也渐渐散去,最后剩下这半个月的时间,卖家还是要抓住旺季余温,在新年前努力冲一波!

综合看下来,不难发现亚马逊更像是一个游戏,卖家们惟有在这个“服务器”上遵守它的“游戏规则”。在此规则池里,变着花样玩,才能走更久更远。

关键词的“玩法”多种多样,摸透它的“规则”,可以知道怎么收集好的词组,这有益于加大产品Listing的曝光!

一、亚马逊关键词的定义

亚马逊的关键词就是对客户搜索习惯和购买行为的一种表达方式,研究亚马逊关键词就是在研究消费者的行为和意图,关键词搜索量、搜索结果数量、关键词竞争度和关键词相关性,这四个方面都很重要。

关键词推广时为了让关键词获得高排名,提高Listing的权重。在亚马逊上对关键词的推广有一套很独特的A9算法,主要围绕着关键词的相关性、点击率、转化率与用户反馈四个方面展开。

二、关键词的收集方式

1、搜索框

在亚马逊的搜索框输入自己想要的关键词,平台会通过客户的搜索量大小和匹配程度,把相关的词搜索量最高匹配度最强的词推给自己。

2、参考竞品Listing

头部永远是后来者学习的榜样。拿电子产品为例,在Anker的产品Listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块都值得卖家学习。

3、广告活动推荐词

做广告不仅可以提高关键词排名,可以用广告来产生订单。但在新产品期的自动广告中,手动广告组过滤关键词最重要。

当新的自动广告运行一段时间后,卖家可以在后台下载广告报告,根据广告报告中的词,再进行下一步的手动广告创建。

4、关键词的整理技巧

亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局这些都是值得卖家去研究和分析的。关键词的主要作用是保持Listing的活跃度,以及靠转化率。

那么,关键词应该如何合理的放到标题中,提高上首页的概率?好的关键词可以为Listing带来精准流量,亚马逊可以更好识别Listing,从而带来流量。

关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。

针对不同的广告匹配活动,不同的关键词产生的广告效果差别大。稍有设置得不好就会导致ACoS飙升,碰上大流量的时候,那就完蛋。

关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块,会直接影响详情页质量分数,简称LQS, 从而影响到SEO排名以及转化率。

三、关键词的书写方法

1、遵守亚马逊规定

按照亚马逊对字符和字数的要求,做一个好的标题。需要注意的是,不同类别的字符要求可能有所不同。所有的内容要在符合最基本要求的基础上再谈优化。

2、注意格式

a.尽可能的使用短语,不用长句,越长的关键词客户越不容易使用。  

b.关键词的排列,建议从产品的相关度最高,从上到下排列最准确。  

c.关键词的内容顺序应按正常顺序排列,且内容拼写要正确。  

d.使用简洁的关键词,不要重复关键词。

3、换位思考

尽可能地考虑到消费者在搜索产品时的想法,包括产品的样式、颜色、材料、功能、包装、用途和其他优点等。

4、抓住季节性的关键词

如果产品适合节日使用或送礼,一般在节日前半个月至两个月,修改关键词,在关键词中加入与节日相关的短语,如圣诞节、万圣节等。

5、排列顺序

关键词怎么写,需要先了解哪个位置权重最高哪个位置权重最低,根据权重的高低进行分配。

关键词的权重由转化率决定。而真正能带来转化率的是标题,所以标题的权重是最大的,也直接关系到亚马逊卖家的产品能否被消费者搜索到

因此,亚马逊卖家可以在标题和搜索词中多放一些关键词,标题放最重要的关键词,搜索词放一般重要的关键词。 

另外,越是重要的关键词,越要放在亚马逊标题前面,搜索词也是一样的道理,越是重要的关键词建议放在前面。

6、跟踪优化

在选择和设置好关键词后,需要通过分析点击率和转化率等数据来跟踪效果,以确定这些关键词是否符合买家的搜索意图。如果有点击而没有转换词,可以将其删除。此外,卖家还可以通过广告关键词报告来选择高搜索量、高转化率、低价格的精准用户搜索词,快速获得最优关键词。

以上就是关于亚马逊上如何写关键词的内容,熟悉亚马逊上如何写关键词,以及PPC广告是小白到大卖家的必备技能。毕竟关键词的设置,对提高客源流量以及刺激消费者的购物需求,都非常有用。

值得注意的是,卖家要特别注意标题中关键词的设置技巧,因为标题中的关键词在参与搜索结果的同时,对引导消费者的购买行为起到至关重要的作用。

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(编辑:江同)

(来源:大美电商)

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