升级跨境认知,助力品牌出海

中国家具家居适配的高潜力跨境平台

三分运营七分选品,这句话大概已经被每一位跨境卖家熟记于心。跨境选品无可非议是作为跨境路上迈出的最重要一步,那么如何选择与产品适配、低风险、高潜力的平台则是迈出这一步最重要的基石。

家居作为低竞争、低市场饱和度的品类,据调研数据显示,目前全球线上销售家具和家用电器的规模已达到3629亿美元,未来更有望达到4554亿美元(2025年)。同时查看家具用品垄断品牌的数目,我们可以得出现阶段消费者对家居用品品牌忠诚度还未形成,且品牌家具家具多定位为较高的消费等级,辐射用户范围较小,所以普通卖家或品牌进入市场是完全可行的。

尤其欧美国家的用户,较国内更注重生活品质,在选择家居产品时会倾向于选择能够代表个人风格、提高生活品质的家居家具,比如用来装饰的家居小物件、户外灯具、组装类的家居都深受境外消费者们的青睐。再加上无品牌意识,只要是高性价比或足够出奇、有趣的家居用品在Facebook、Tiktok、Google成为爆款,创下一笔笔销量记录的比比皆是。

现综合分析市场潜力、入驻成本、物流模式等,为中国家具家居的跨境卖家们推荐以下五大与产品适配、低风险、高潜力的平台,欢迎大家留言参考,互相取经!

Wayfair:专注于家居家具垂直品类的北美电商平台,市场覆盖欧洲和北美

家居品类在欧洲市场的潜力巨大,2020年品类在欧美的体量约840 Billion,预计到2030年,体量会达到1.2兆,也就是1.2万亿美金。

伴之快速发展的Wayfair2002成立2020年,体量已经达到了14 Billion,根据报告显示,2021年第一季度营收35亿美金 ,环比去年的第一季度增长了50%。

Wayfair平台的物流方式:

需要海外仓发货,但对于刚接触这个平台的卖家来说,大多选择海外仓一件代发的模式,省去了仓储费和海外仓的头程费用,前期投入低,也方便测款。平台的收款方式为第三方美元收款账户,比如万里汇,空中云汇,派安盈等。平台后台的语言为英文。

Wayfair平台的入驻要求:

海外仓发货(北美站点提供美国 欧洲站点提供相对应国家的海外仓)

愿意购买产品责任险 

第三方美元/欧元/英镑收款账户比如派安盈pingpongwf空中云汇 

提供其他跨境电商平台在售的产品链接(硬性条件)

符合平台的品类要求(支持家居家具

欧洲站点(英德)要提供相对应国家的vat

需要提供产品检测报告

这两年,wayfair开始对中国卖家招商,针对亚洲组的卖家,平台会不定期的发放数据报告,帮助卖家改进账号问题,提升销量。 

Wayfair官方合作入驻通道,点击查看>>>

Fordeal:面向海外C端消费者的电商一站式购物平台(B2C) ,致力于将优质中国品牌和供应链输送到全球消费者手中。

Fordeal平台的分析

目前主要在中东地区运营,覆盖沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等国家,是国家“一带一路”核心战略的坚定践行者。中东市场是最主要的市场

Fordeal成立于2017年,总部位于广州,公司早期的注册地址位于广州白云区,注册资金仅为10万。CEO是食年,前蘑菇街早期成员,算法团队负责人。

团队其他核心成员的背景包括前阿里、蘑菇街、腾讯、华为、宝洁等知名公司成员。由著名投资机构高瓴资本领投数千万美元。

Fordeal平台的市场分析:

根据Morketing发布的《2020-2021跨境出口电商增长白皮书》显示,中东市场的消费能力非常高,市场潜在需求很旺盛。去年一年,沙特和阿联酋的电商增长率均达到了34%。但是整体电商渗透率却仍旧较低,即便是沙特这样的领军国家,其电商渗透率仍不到4%!要知道,一个成熟的市场,电商渗透率应该达到约20%。

Fordeal采用跨境B2B2C模式,供应商以供货方形式入驻平台,现在入驻Fordeal免佣金,利润全归卖家所有。 

Fordeal平台的招募标准 重点招募家居品类

具有家居品类商家资质

重量录入:准确录入每个商品的重量及体积信息,关注重量及体积优化降低售价

商品开发:有自有工厂及合作代工厂,能根据运营需求进行开款、定制商品、及做快速进行跟款

高配合度:具有一定的运营能力。至少有一个运营对接Fordeal平台,能根据数据及运营建议进行调整

图片优化:自主进行首图场景图或动图优化,可提供细节、功能展示及安装类详情图

英文翻译:商品图片不得出现中字,有英文基础翻译,阿语翻译更优

合理定价:供货价不建议高于市场价的20%以上,关注最终商品售价是否合理

Fordeal平台的入驻要求及物流流程

需要企业营业执照、具备电商平台店铺运营经验。

物流流程:

①顾客在我们的app购物下单;

②我们的后台系统会实时将【需要发货的商品】,推送到到商家自己的

后台页面;

③商家将基于我们推送的商品量,按一定的时间内发货到我们佛山仓

库;

④我们的佛山仓库收件、拆检环节无误后,商家就完成了发货流程了;

–到这里的发货的运费是商家承担;

⑤我们佛山仓库将商品打包发往外国的顾客手里,完成交易;–寄往外

国的运费是我们平台承担

Fordeal平台的收款方式

银行合作,直连外汇管理局;可以理解只要一个普通的境内账户,不需要 pingpong  连连之类的账户, 就可以收人民币;换汇服务,可以由平台集成,同时也支持需要的商家结算成美金;国内普通的人民币账号无需手续费。回款周期为每月两次,4号和19号

Fordeal官方合作入驻通道,点击查看>>>

以下为Fordeal平台的选品参考:

Allegro波兰电商平台霸主,在整个欧洲电商市场访问量常居前五位。

Allegro平台官方数据统计,平台每月活跃用户数量达到1800万,占波兰总人口数将近一半。

波兰属于欧盟成员国,人口数量在欧盟排名第六地处欧洲的心脏,拥有优渥的地缘条件,线上贸易销售的产品不仅深受本地用户的喜爱,吸引着欧洲西部和中东部的消费者。

随着当地消费者对网购的信任度越来越高,波兰62%的网络用户会通过网络搜索商品或网购商品。据估计,波兰电商市场2015年将增长25%,总额达到300亿兹罗提。波兰人上网时最常搜索的产品关键词是化妆品、家居和园艺产品、儿童用品和服装。

Allegro平台入驻条件:

门槛较低,支持企业或个体工商户入驻。

入驻具体需要的材料有:企业或个体工商户营业执照/法人和股东的护照/驾照/港澳通行证 三选一

收款方式:银行证明文件即可。

Allegro平台目前在招商初期,对于中国卖家的招商政策很友好,雨果顾问配合官方输出了非常详细和完善的中文运营教程,可以帮助到我们中国卖家快速上手实操、出单。 

Allegro官方合作入驻通道,点击查看>>>

eMag:罗马尼亚最大的电商网站

eMAG平台拥有超过3.5万种产品,13000+活跃的卖家,约50%的年增长率,每天都有数以万计的客户主要市场:罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰。

eMag平台的热销品类:

起初只是销售电子和IT产品,后来不断增加了服装类、美妆类、家居艺产品和书籍等类目。

eMag平台的物流方式:

货到仓后激活库存的模式,末端物流会由eMag平台自行配送,并对中国卖家开放,时刻为客户与买家提供优质服务极大地优化了平台店铺的配送时效表现

PC网页版与移动手机端软件同步使用,兼顾多方市场需求,多样化的引流入口也确保了平台流量的可观度和稳定性。

eMag平台目前在招商初期,给到中国卖家的政策是非常友好的,可以做到每个卖家配备一个中文官方经理。经理会定期给到选品建议和平台热销品清单,帮助中国卖家更好的经营店铺。并且从平台仓库到买家手中的尾程配送都是有平台负责的,目前通过雨果入驻享有独家福利免平台仓储费3个月。 

eMag官方合作入驻通道,点击查看>>>

MercadoLibre是拉丁美洲地区最大,增值最快的平台,其业务覆盖了拉美地区18个国家

美客多目前开放给国际卖家的有四个站点巴西、智利、墨西哥、哥伦比亚热销品类包含:配饰、鞋服、家居家具以及高科技电子产品等。

对于考虑开拓针对拉美市场新平台的跨境卖家来说MercadoLibre无疑就是最好的选择平台前期投入低,不需投入大量的广告资源。MercadoLibre店铺等级制度,以保证卖家公平竞争。卖家只要出十单店铺就有自己的等级,只要前十个订单好好处理,店铺即可获得代表信誉最高的等级的绿色只要将店铺信誉一直维持着最好的信息,就会给您的店铺带来流量!

在疫情期间,美客多平台的市值得到了巨大的增长。今年,伦敦《金融时报》(FinancialTimes)公布了去年市值增长比例最多的100家公司组成的排名榜单。其中MercadoLibre美客多以194%的市值增长排名第24位,是唯一一家阿根廷公司,也是名单上的两家拉丁美洲公司之一。该报道评论:MercadoLibre已成为拉丁美洲最大的企业,并将其增长归因于新冠病毒大流行所催化的在线零售的增长。

美客多平台的物流模式:

墨西哥智利站点对中国卖家开放了海外仓服务其中智利是邀请制的,并没有完全开放给卖家使用。海外仓大大的帮助了卖家们最头疼的退货问题,只要包装完好,产品无质量问题的情况下,可重新退回仓库继续售卖。

近日MercadoLibre平台为中国卖家开放了最新站点:哥伦比亚站点。

2020年,哥伦比亚电子商务体量约为50亿美金;保守估计至2022年,这个数字将增加至80亿。其互联网渗透率占总人口的68%,移动设备覆盖率高达72%

(以上数据来源:Statista、哥伦比亚电子商会),美客多所开放的哥伦比亚站点的市场潜力是巨大的,但其目前的物流模式为自发货模式家居成本可能较高一些

美客多平台的入驻门槛

卖家需要有其他C端平台的运营经验,比如:亚马逊,速卖通,ebay等

卖家其他平台的单店铺月均销售额需要达到6W美金(提交最近几个月其中一个月的流水)

卖家其他平台的店铺的产品平均客单价最好要在25美金。

自主品牌>零售品。

美客多平台的入驻资料:

公司营业执照,PDF文件或者扫描件,文件必须清晰,营业执照的注册信息必须与注册ML账号时所填写的公司信息一致。

法人身份证正反面,必须与营业执照上的法人信息一致。

MercadoLibre官方合作入驻通道,点击查看>>>

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:跨境电商海贸会 » 中国家具家居适配的高潜力跨境平台
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

海贸会,全力讲好中国品牌出海故事

虚伪以待虚伪以待