升级跨境认知,助力品牌出海

【Hi夜话-hi产品】《中国好产品:占据客户心智的顶级设计》

【Hi夜话】速卖通公开成绩单 交易额已达100亿美元

>Newegg新蛋携手ttchic提供出海平台 助力国货全球化 以Newegg新蛋2018全球招商和ttchic品牌发布为契机,联络互动董事长何志涛、美国Newegg新蛋副总裁Sophia与到场600多家优质出口企业,对2018年跨境电商行业的发展进行了深入探讨,引行业思考。联络互动董事长

《中国好产品:占据客户心智的顶级设计》

(2014- 10-08海贸会夜话)

【分享主题】:专注产品

【分享时间】:2014年10月08日星期三21:10

【分享嘉宾】:深圳市陈与陈设计顾问有限公司董事长,陈国进

【个人简介】

陈国进

陈与陈设计公司创始人/艺术总监

中国市长协会视觉顾问

中国最具潜力及价值的商业设计师。

曾获劳动部授予“全国技术能手”称号,中国市长协会视觉顾问。

设计企业超过三百家,成功案例包括BP石油华南区推广、2011金砖国家会议、中国铁路高速、中国财税博物馆、全国社保基金理事会、三一重工、奔腾电器集团、 “深圳旅游”标志、好日子牌香烟等。

2014/10/08 “海贸-HI语录”

【HI-1】

审美的一致性是KINWU品牌产品设计的哲学之一。以气质来控制其家族系统,保持东方审美的国际化。但不带有民族性的土特产感觉。

【HI-2】

随着消费者认知的成熟,未来获得选择优先的品牌一定是基于生活认知而来。

【HI-3】

张任鹏:

微笑,微笑不但可以快速拉近人与人的距离,也可以快速拉近产品与人的距离,微笑才是最厉害的武器。

【HI-4】

陈国进:

最佳创新是在国民性需求起步的捕捉。要学会使用外部视角来设计。我们没有任何必要去设计一款自己认为好的产品,这需要在潜在顾客心智中有位置才有机会。

张任鹏:

是的,自己认为好的有两个结果:一种是颠覆,一种是死亡。大多数都是死亡,要的是目标客户喜欢。

【HI-5】

鄂立彬:

要超越得先赶上;要在主流领域超越,小众市场不算;从0到1我们不行,从1到100只有我们罪行;而从0到1,目前还只能抄;希望未来我们原创,他们抄。

【内容介绍】

【hi产品展示】

详见下篇【hi产品】

【夜话正文】

主持人:

每晚九点十分,海贸-hi夜话正式开坛,每晚一位跨境电商行业达人深度分享,期望能给行业带来思考。如果大家要查阅hi夜话全部访谈录,请关注海贸会官方微信公众号hiwto123。

随着金秋十月,硕果累累的季节来临,海贸hi夜话争取更全面的为大家服务,特此发出以下公告:

1、征集“最想听到的话题”

2、征集“最想邀请的分享嘉宾”

3、征集“志愿者——转播主持+裁判”多名

与此同时,hi夜话将采取以下改动,敬请大家留意:

1、每个工作日,夜话将带来不同的内容:

周一【hi人才】周二【hi分享】周三【hi产品】周四【hi分享】周五【hi娱乐】

2、hi夜话访谈期间,将【允许大家“点赞+玫瑰”】、【允许围绕夜话主题进行互动】

后续,hi夜话将推出一系列活动,让hi夜话真正落地,为大家带来思想、精神、干货盛宴!

欢迎群友们,根据自己的时间来收听、参与主持、裁判、点评、推荐的工作,私信夜话助理(Hiwto-Rain)报名。

【hi夜话规则】

1、访谈期间,只能用表情【“点赞+玫瑰”】

2、访谈期间,只能进行与夜话主题相关的互动,发表言论

除此以外,其他行为均属于违反夜话规则!

违反以上规则,将处罚红包88元。君子协定,请勿较劲!

国庆后的第一天,hi夜话为大家带来【hi产品】之中国好产品。

hi产品的分享嘉宾,是一度在hi夜话深度分享、在海贸会年会进行“中国好产品”介绍的嘉宾,陈总。

陈国进:

各位好!谢谢海贸会!今天主要专注于产品的分享。

主持人:

那我就不耽误大家时间了,陈总您开始吧,欢迎大家及时与陈总沟通。

今晚做【hi产品】,只要大家围绕产品交流,不会被处罚红包的,嘻嘻。

陈国进:

在过往的十六年品牌设计经验里,一直都有一种直觉,我们需要创造一个具有东方意境的生活方式品牌。

目前我创立的旗下设计师品牌KINWU,是专注于现代生活方式的轻奢品牌。

产品设计在任何情况下都必须保持功能与审美的最佳结合,纯粹的过瘾。

原则上选择最成熟的工艺、最成熟的材料来完成一个最极致的物件。

原则上让产品尽量少地设计售后的维护

审美的一致性是KINWU品牌产品设计的哲学之一。以气质来控制其家族系统,保持东方审美的国际化。但不带有民族性的土特产感觉。

我们认为,当下,中国大部分人已经不缺满足生活基本需求的物品。在发达城市拥有了很多过剩发生活用品选择。

未来品牌及产品的竞争必须找到潜在顾客心智中所所缺失的东西,我们才有可能有机会获得选择。

KINWU未来所专注的不仅仅在单品的继承式创新。

现在我们更多地在研究基于中国当代生活方式演变可能出现的可能,由此带来的系统化商业机会。

纵观市场现在的各种充满创意的单品,我们没有发现有一个品牌在研究生活的系统所需。

就像家居行业一样,大家都在各自地产品,却没有人研究中国人的生活起居方式,其实早在宋代我们的先人就归纳了我们的生活起居系统。

除了影像信息系统没有涉及到,应有尽有。

明代(长物志)这本书详细记录了中国生活方式的十二大项分别是:室庐、花木、水石、禽鱼、书画、几榻、器具、衣饰、周车、位置、蔬果、香茗。

这是几千年的智慧,目前却只有日本保留了,所以日本这个国家很多设计都是在系统上创新的,我们有必要回到所处的地域的文化原点,反思当下思想的思想。

只有这样才能找到我们创新的源泉,而不是一直行尸走肉地模仿、然后只会永远停留在卖货的层次。

随着消费者认知的成熟,未来获得选择优先的品牌一定是基于生活认知而来。

KINWU品牌调性就是基于以上思考而来,一个视觉纯粹的轻奢产品体系,需要思考在怎样的基础上展开。

未来的新品类不仅仅有自行车,还会设计到家用电器,家具、办公系统等,全品类的生活方式品牌模式。

在这方面目前全世界范围内只有MUJI做到了,我们需要的是研究中国人的需求可能。

尽管这是一条漫长的路,我们必须来开辟这个先例。

我想说有的人都在各自地创造各自的精彩,KINWU同样需要找到自己的系统差异化价值所在,只有系统性地创造,才具备可持续竞争优势。

单品的竞争优势和系统性的竞争优势没有绝对的好坏之分,从生意角度来看,可能单品的策略更加容易获得成功。

KINWU是系统性构建的策略,每一个单品既独立又可以在系统中有其合理的位置。

产品的识别分五个面:一是视觉,二是触觉,三是使用的感觉,四是模块化的通用性,五是耐用性。

跟随性的创新策略总容易让品牌失去方向,有了设计管理的原则,就能很好地保持有效的创新。

很多时候我们都会评估一款新品的设计是不是有必要进行颠覆性的革新,有时候颠覆性的革新是浪费的。

在准确定位指引下,我们需要用一切的技术可能来保护设计师的想像力。

传统功能产品的改良,是KINWU设计的重心,在一些传统品类,微改良和创新。

我本人是做品牌设计出身,其实最擅长的设计还是品牌的认知系统视觉化设计,比如标志设计等。

工业设计和空间设计是我跨界尝试之作。

我一直认为,最佳的设计应该围绕消费者大脑而进行。偷窥到潜在顾客需求的可能,是做品牌及产品的秘密所在。

Over

自由问答时间

海贸会paul:

从设计变成产品,这个过程不停会改变之前的创意和设计,怎么平衡?

陈国进:

尽可能地保持设计师的天赋。

海贸会paul 海贸会创始人:

怎么看华与华说的超级符号就是超级创意?

陈国进:

那是一个转换的概念。是个偷换的概念。

海贸会paul 海贸会创始人:

不同的场景,不同的任期内,不同的心情,选择都不一样。

鄂立彬:

如何评价ZARA、H&和优衣库的产品设计策略?

陈国进:

廉价可以买到的时尚,快时尚,很好,问题是产品质量不稳。

王悦:

因为工业设计里有一块叫服务设计,即使得你的产品(服务)有用、可用、被需要,我听了前面陈总的理念和实际的产品,结合我对这类产品的理解,想问:

拿LEXON举例,我认为他的产品是真的让人觉得实用,同时觉得有逼格,而贵公司的产品,就呈现的几件,以及网站上的,我个人感觉是两者结合的不够紧密。

所以,这点想请陈总多说两句。

陈国进:

我们还在完善,目前只有单品。LEXON是法国品牌,非常好的使用系统设计,我们需要向它学些对功能的优化设计,但审美观与我们是不同的。

KINWU起步时不是做系统创新的,是做企业高端礼物定制设计的,所以大家看到的还不是系统。

KINWU是2013年开始做,2014年6月才开始调整定位。

王悦:

我再归纳一下,我觉得被需要时产品设计里很重要的一点,特别是贵公司的产品定位决定了你们是在寻找、培育客户,更是在策反客户,这类客户是小众的有限的。

我相信贵司一定有些不二法门,希望能多讨教一些。

陈国进:

是的,任何品牌或产品都只能面对一部分人,KINWU也是一样,我们是小众品牌。

MUJI在日本偏大众,在中国就变的小众了。因为不是每个人都喜欢。

王悦:

【Hi夜话】前海三态2017年报:净利润1.24亿元,超出对赌承诺的157%

>海航牵手京东 全面推动电商物流全球化战略布局 海航集团周四在其官网宣布,已与京东集团达成战略协议,双方将强强联合,围绕航空、物流、产业、区域开发等领域开展全方位、多层次、产业和金融联动合作,全面推动电商物流全球化战略布局。据海航,未来双方将

是,小众品牌决定了客户的数量有限,但质量很高。

鄂立彬:

如何看快时尚未来发展?产品质量不稳主要原因是什么?能解决吗?

陈国进:

成本导致。廉价也能买到的时尚本质上就很难有高品质的产品,但款式可以获得弥补

任何单一产品都不可能在任何地方满足所有的人。

他们持续快速的更新换代,都是建立在欧美时尚潮流脉络(系统)之上的,都是一流设计师的作品,以往这些设计师只给超级奢侈品牌做。

转发提问:

陈总牛人!怎么将佛教的禅文化和现代数码产品结合起来?

我们经常看到的是传统文化和传统产品结合,比如烟酒茶,但很少应用到现代的数码科技上来。

陈国进:

很好的话题。中国最缺失哲学意见的品牌。

为什么用哲学这个词而不是传统文化或宗教,就是为了避开浅层化。

设计技巧上说,这叫意念的转换。

没有研究系统的品牌或产品就很容易浅层化。这个系统同时要兼顾到人性所需。

Ken

@刘智勇paul 海贸会创始人,这里引出个问题,跨境电商能否摆脱现在卖便宜货大路货的单一路线,学会卖中高端品牌和设计性的产品?希望以后有大虾分享.

刘智勇paul 海贸会创始人:

已经有兄弟在实践了,设计是根本。

张任鹏:

@ken,这需要时间,第一,未来的市场会越来越碎片化,那么,会驱使厂家的产品设计也趋于碎片化。那么,碎片化的生产就会带来相应变化,所以,一些只是时间问题。

@陈国进,未来我们肯定有很大的合作空间。

产品的设计必须趋于人性化,很多人看不懂日本的很多产品为什么卡通化较多。仔细想想,最厉害的武器是什么呢?

微笑,微笑不但可以快速拉近人与人的距离,也可以快速拉近产品与人的距离,微笑才是最厉害的武器。

简约设计也很不错,越简单的产品越难设计,简单到不能再简单,他就是经典。

但是,要想快速拉近产品与人的距离,让客户看见就想要,还要有产品的微笑在里面。这里只能感觉到,只能意会,表达不出来。因为每个产品针对用户不同。

李氏传媒:

设计可以改变很多东西和事物。设计本来就是减法思维,把复杂的东西化繁为简。

在设计中很多用户并不知道自己要什么,除非你设计出一种能改变客户当前习惯的事物和产品客户需求是赚钱的。

创新的设计,是打破所有现在现有的标准,设计出可以改变现有标准和体验,例如风扇演变到空调。

张任鹏:

@李氏传媒,不要企图改变用户习惯,除非大局所趋,必破之时。

鄂立彬:

看了陈总分享,体会了设计的系统观和哲学观,由此想到:作为跨境电商,要系统设计,还要源于欧美生活方式认知。民族的才是世界的目前还不靠谱,至少从屌丝这样大众市场来说是。

因此,建立在欧美时尚潮流脉络(系统)之上,快速吸收模仿或是购买欧美一流设计师的作品,持续快速的更新换代,是现阶段我国企业的好用策略。

张任鹏:

抄袭+改良=创新(热销)

陈国进:

我们的设计教育缺失,只有通过抄袭阶段才有可能到达改良,创新是时间必然导致的。

张任鹏:

是的,有同感。

陈国进:

最佳创新是在国民性需求起步的捕捉。要学会使用外部视角来设计。

我们没有任何必要去设计一款自己认为好的产品,这需要在潜在顾客心智中有位置才有机会。

张任鹏:

是的,自己认为好的有两个结果:一种是颠覆,一种是死亡。大多数都是死亡,要的是目标客户喜欢。

刘智勇paul 海贸会创始人:

王老吉和加多宝没什么区别,餐厅上什么喝什么。这个怎么看?

陈国进:

这两个其实是同一个基础的品牌,正宗这个词对于两个品牌来说是最重要的。

任何品类竞争到最后可能只剩两个。

鄂立彬:

因为是跨境,在抄袭过程中去学习和体会欧美的哲学和脉络(系统),慢慢的就有感觉了。当然,抄袭也是有技术的。

拿来主义是必经阶段,市场经济、经济学、管理学、数理化、资本市场、快餐、超市、智能手机、太阳能……

要超越得先赶上;要在主流领域超越,小众市场不算;从0到1我们不行,从1到100只有我们罪行;而从0到1,目前还只能抄;希望未来我们原创,他们抄。

我们写论文,得先能看懂老外的论文,然后再老外模型基础上换个变量、条件推导出个新模型,再把老外模型中的外国数据换成中国的检验一下。

主流领域完全原创的我还没见到。我猜设计领域在针对海外市场这块大同小异

杨宁:

Copy in China

陈国进:

Design in China

杨宁:

期待Create in China

一达通肖锋:

亲历,1990年深圳三家通信设备企业,长虹(长邮与福田区内联)、华为、中兴都是模仿香港鸿年小型程控交换机起家。

以远低于进口设备的价格满足国内市场,到数字局用交换机时才真正有自己的设计,现在华为已是全球领先。

下午想到这个,外贸电商我们真的可以很牛,是市场需求逼出来的服务业创新,也是强大的制造业带来的机会。

陈国进:

谢谢大家!

主持人:

时间关系,【Hi夜话】不得不跟大家说再见咯!感谢陈总的给力分享,感谢大家的积极参与,谢谢大家!

我们的hi夜话推出来后,得到了各路豪杰的讚许,也有一些公司老板想赞助海贸-hi夜话礼品,这个我非常欢迎,每位分享嘉宾今后都会得到礼品,每天要是还有礼品来抽奖就好了,望有兴趣的老板们加我微信私聊。

另外,我们的夜话全部是现场直播,没有任何演练过,一来老刘我不喜欢演练,二来嘉宾各个都是身经百战,全都可以娓娓道来,所以全程无尿点,无虚伪。欢迎大家申请来加盟转播hi夜话,记得要申请哦。

欢迎转载分享

转载必须注明出处:海贸会20141008“海贸-HI夜话”之“海贸-HI语录”。

Ps:本文为海贸会Paul亲自操刀,本人喜欢老罗的那句话:我不是为了输赢,我只是认真。文章欢迎转载,但必须鄙视那些转载里去掉原创者信息全部改为自家信息的某些自媒体行为,请你们直接转载原汁的,好吗?

公司名称

简介

01、兰亭集势

第一家在美国纽交所上市跨境电商公司(美股代码LITB)

02、易宝科技

第一家在香港上市的跨境电商公司(港股代码08086)

03、大龙网

中国最大的跨境电商B2C公司之一

04、赛维网络

跨境电商超级大卖家ebay银奖

05、通拓科技

跨境电商超级大卖家ebay铜奖

06、爱淘城

中国最大的跨境电商B2C公司之一

2013年度ebay之星奖

2013年度Daildeal最佳表现奖

07、炽昂科技

中国最大的跨境电商服装B2C公司之一

08、全麦科技

中国最大的跨境电商服装B2C公司之一

09、踏浪者国际

中国最大的跨境电商时尚产品B2C公司之一

10、金宁电子商务

中国最大的跨境电商3C数码B2C公司之一

公司名称

简介

11、环球易购

中国最大的跨境电商B2C公司之一ebay之星奖

12、New Aim Pty Ltd

澳洲最大的ebay卖家

13、价之链科技

跨境电商平台超级大卖家

14、棒谷网络

中国最大的跨境电商B2C公司之一ebay金奖

15、有棵树科技

跨境电商平台超级大卖家

16、贝易科技

跨境电商平台超级大卖家

17、潘朵科技

跨境电商平台超级大卖家,义务小饰品跨境零售商ebay之星奖在线商品卓越奖

18、九州亿商科技

中国最大的跨境电商小饰品B2C公司之一

19、泽宝网络

中国最大的跨境电商B2C公司之一

20、纵腾网络

中国最大的跨境电商B2C公司之一,ebay全球最大卖家

公司名称

简介

21、万方网络

跨境电商平台平板电脑超级大卖家

22、基伍手机

国内手机海外市场排名前十的企业

23、传奇数码

国内新兴手机品牌

24、淘宝岛科技

中国最大的跨境电商游戏配件B2C公司

25、爱科慧瑞科技

国内最大的低端影像数码产品制造商

26、米兰网

中国最大的跨境电商时尚产品B2C公司之一

27、丹宏昊天

中国最大的跨境电商3C数码B2C公司之一

28、亚声威格科技

中国最大的跨境电商3C数码B2C公司之一

29、锐爱科技

创立海外最知名的无线迷你键盘品牌Rii

30、浩方科技

跨境电商平台超级大卖家

公司名称

简介

31、AU salescrazy

澳洲排名前三的跨境电商B2C公司

32、SIRIO INC

美国知名的家具电商公司

33、B2U Solutions INC

美国知名的3C电商公司

34、ChinaInvest Consultoria Empersarial.ltda

巴西最著名的贸易咨询公司,专注提供巴西当地市场渠道开拓和落地支持工作

35、vatgia

越南最大的电子商务公司

36、Huasheng Ineternational Group

俄罗斯知名的中俄贸易咨询企业,中国知名企业俄罗斯落地顾问公司

37、MTA industries limited

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