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自杀式的站外推产品

今天早上小伙伴F说,她的产品因为销量下滑,产品排名掉后,于是找了服务商做了一次站外推广,没想到效果挺好,销量飞速上涨,排名也得到了快速上升,没两三天的时间,自己的产品都冲到了小类目的前五名。但是随着站外推广的停止,发现产品销量和排名一直下滑和掉排名,不知道如何是好。

其实不知道什么时候开始,如果你在亚马逊交流群交流问到遇到打造产品的瓶颈期,产品停滞不前,那么肯定会有人跟你说那么就做做站外推广吧,给产品拉一波大流量进来,促进转化。

这个说法是不是就像我们经常会看到亚马逊卖家群里,问到如何用广告打造新品,肯定会有人说,一开始开启自动型广告跑起来,然后等自动型广告跑了一段时间了,再拿表现好的关键词转化高的关键词出来打手动广告,然后就没然后了……

为什么会说流量不够?需要从站外引流进来,推产品的排名。其实亚马逊站内的流量完全足够我们去打造产品的,在你的新品打造过程中,历史销量基数小,历史权重低(这也是很多骨灰级导师避开不讲的两个核心因素,因为这会跟他们的产品打造一两个就开始月收入过十万理念有严重冲突,人总是有一颗一夜暴富的心,你让我慢慢来,不可能的),就在这两个基数都小的情况下,你去站外拉再多流量进来都是没用的,一来站外的流量不够精准,垃圾流量很多,二来站外的大流量引流进来后,你的listing是承载体,它hold不住,那也是无用功。

垃圾流量导致了你原先的站内广告跑偏了,无法识别出精准流量,因此造成了你的产品一旦停止了站外大折扣的活动推广后,排名和销量势必会一直掉的。而且你会发现,即使你去加大原先的广告预算,提高广告竞价也是无济于事的。那么应该怎么办呢,大幅度降价试试看?结果发现大幅度降价,产品依然还是半死不活,销量忽高忽低,排名忽上忽下的,非常不稳定。一涨价,产品排名和销量又严重拉胯,如是反反复复……

就像我们刚进入打造的一个新细分类目,头部排名区域的TOP6,是一条已经打造了四年的listing,每天日销量有三百五十单左右,我们可以知道它的历史权重和历史销量也是很高的。

可能是为了突破亚马逊的库容限制(而事实上,无论你做站外或者秒杀,都是无法提高库容量的,且行且珍惜),突然有一天做起了站外,一下子冲上了TOP1的排名,日销量六百七十单左右,但是TOP1它只当了两天。随着站外推广的停止,它开始排名一直掉,原本我们以为可能只是掉到原先的排名位置,谁知道不是,每天都在掉。

几天时间就让它掉到了四十多名,于是我们观察到了他选择了了降价的方法想恢复排名和销量,一开始降低了两美金,还是没动静,于是再次降低两美金,排名开始上涨,但是上涨到二十名左右的区域时候,就停滞不前了。你会发现他也不敢涨价,就只能一直扛着。而原先他的TOP6位置,刚好就被我们自己的产品冲上去,抢下来了。我们自己的产品原先稳定在第九名,但是因为每天我们都在催评,所以刚好那一天一下子来了九个ratings是好评,加上有两个五星好评的评价,一下子排名就冲上去。

亚马逊后台催评这也是我一直提倡的一个小技巧,为什么一直提倡,因为你会发现每天listing都能够保持来ratings,而且还都是好评,这样子每天都在给你的listing加权重和保持listing的ratings的活跃度。

那天学习班小伙伴R跟我说:“其实杜哥你讲的这个催评,我觉得很受用。我们打造新品,加上后台对产品的催评,这样子新品打造的节奏会大大提高。提起了她的一个朋友特地从浙江来深圳上了一节培训课,培训班导师也是提到了要保持产品每天ratings的活跃度,能够加权重,只不过教的是如何进行人为的shua单上评价,而不是像杜哥你提到的后台催评,来的都是真实的评价,用户的真实感受。”

《价值》这本书中提到了:勿忘初心的第一点,就是要回到事物的本质,去真正思考什么是正确的,应该做的事情。只有不断地迎接拥抱创新,才能形成一种善意的价值创造,形成让蛋糕更大的开放共赢的局面。这卖商品的企业家不能光想着我的生意,是卖商品应该想我的生意是创造幸福,而创造幸福的方式之一是卖商品。我们要做有意义的事情,同时也要避免为了做事而做事。始终保持好奇心,对年轻人来说非常重要,世界上永恒不变的只有变化本身,变化催生创新,所以我们应该着眼于变化。(码字不易,那就动动金手指点个在看点个赞吧!)

(来源:跟着阿杜学跨境电商)

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