跨境电商海贸会
大家好，我是花无缺。
今天，我们回顾下推品成功或者说现在的利润牛链接是怎么起来的？
一般都是测款尝试了几个之后，这个品转化不错，最终打造成功，也就是选品的因素
另一个就是时机，可能碰到了旺季，遇到风口，起飞的猪。
还有就是刷单，以前抓的不严，没被逮住。趁机而起。
最后找到了适合你打法的产品，正好节奏把握住了，产品起来了。
你想想，是不是这样呢？
我们前两个月搞了个60天推品计划，详细记录了我们的推品思路方法和节奏，以及每天的反馈。
有些朋友按照这个打法，确实说很容易关键词就上首页了，推品也进展不错。
给我报喜之后，我真的替他高兴。
但是肯定还有一些老铁按照我们的思路打法失败的，比如关键词竞价非常高，比如转化很差，每天花很多钱不出单，或者说广告订单占比过高等。
我相信肯定会有这种情况。
为什么会出现这样的情况？
我觉得主要有两个方面，一个方面是产品的区别，另一个就是人的区别。
产品的区别
就像我以前说的，我们也不可能说我们的产品是什么类目，什么产品。所以说产品的先天判断就是缺失的。
不同的产品使用的方法和节奏绝对是不一样的，并且差别很大。真的很多大，老铁们。
我加的有亿级卖家的群，有些大佬分享的文案优化方法，广告的打法节奏，缺失跟我的不一样。但是我非常能够理解这种打法的差异点，或者说为啥不一样。
因为产品类目不一样，有些产品适合于自动开，不开手动，有些适合自动+大词，有些适合自动+小词，有些适合上来广泛，有些适合上来就找网红，有些必须搞评价。
所以说拿到一个产品后首先要能判断出来这个品的特性是什么，适合于什么打法，才能准确掌握节奏。
所以说今天你在这个类目玩的很好，但是新开类目就失败，原因就在这里，不是一个类目差别真的很大。所以我们60天推品计划也只是写一种方法。后续会再找一个其余类目的产品演练一下其他打法。
换一个类目，可能你的关键词寻找的都不对，或者说找的关键词组合标题以及文案的时候都不对，你还不自知呀。
你想想，怎么可能会成功呢？
人的区别
真的，我深刻认识到人的重要性，我们有10几个运营，能力强的连一半都不到，大家接收的内容和培训信息都是一样的，都是我给大家讲，但是有些人的理解能力非常强也非常快，并且能够举一反三，有些人你讲几遍都理解不了，或者说当时觉得，领导好牛逼，听完就顿悟了，然后回去自己操作一个也用不上，或者一些运营会觉得领导讲的都对，但是我的品特殊，这不适用，那不适用。
你会发现他们有些是能力成长太慢，有些是效率低下，有些是犟，有些是自以为是。
想培养一个优秀的，独挡一面的运营真的很难。我们一个牛逼的运营业绩和利润超过其他运营之和。
也就像报我的爆款打造课程的老铁们，有几个说把课程听好几遍的，有多少说能把8种打法完全梳理清楚的，或者说听完就过去了，有没有自己总结？我相信还会有老铁说，花总讲的都对，但是我这类目不适合你的打法，我这情况比较特殊。
你想想你的真的特殊吗？不一定吧。
所以说任何事情的成败跟人有很大的关系。
最后就是说人的心态
我们要有空杯之心，能够吸纳不同人的意见，为什么我们不愿意招有经验的人呢，就是很难去吸收新的打法，适应我们的节奏，我们基本都是从小白开始教起。
小白就是你教什么，他听什么，学什么。
但是一些有经验的或者说小白成长起来以后就会进入半瓶子晃荡的状态，觉得自己的方法都是正确的，很难听进去其他人的思路和讲解。
举个简单的例子
现在想想，我以前也是这样的。很多人说自己的广告acos能做到个位数，一直是我们追求的目标。但是每次我一看这样的截图就会想，你的客单价高，能做这么低，我们的都是10美金的产品，acos做不到这么低。百分之30都是正常的。
如果见到客单价低的acos低的，我会想，你看这出价这么低，我们的类目竞争激烈，类目出价就高，没可比性。
再看出价更低的acos低的，我会想，你这都是捡漏的广告组，几天才出一单，没啥意义。
你看，我总会给自己找理由。
但现在不再这样了，我们都在想办法降低acos，我们10美金的产品acos照样可以做到7%以下。
所以说不要给自己找借口，去接受其他人的建议和思路，去努力尝试不同的方法，别人可以做到的，你也可以做到。
我相信能够帮你解决一些推品问题以及亚马逊的疑难杂症等。
（来源：跨境移花宫）
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