升级跨境认知,助力品牌出海

官方解读:亚马逊新卖家90天内快速出单

图片来源:图虫创意

“新卖家黄金90天”也就是新账号开售后最初的90天,这是决定新账号未来业绩表现的关键期。本文将指导卖家在黄金90天内开通及使用亚马逊系列工具。据官方数据统计,把握住“新卖家黄金90天”的卖家第一单出单的时间比其他卖家快1个月;全年店铺销量为其他卖家的约10倍;店铺第二年销量为其他卖家的约15倍。【2022亚马逊战略、趋势、运营全干货,速看1.11-1.13日亚马逊卖家大会,全程线上直播,点此预约

“黄金90天”具体分为了6个部分:

1、亚马逊物流(0-20天)

通过空运/海运将货物发到FBA再到入库商家大约需20天

2、页面优化A+(0-30天)

欧美及新站点在品牌备案的基础上操作A+,日本站可以直接在后台操作A+

3、亚马逊广告(15-45天)

针对新品开设广告&增加流量投放;不断优化自动&手动广告&展示广告

4、品牌备案BR 2.0(0-60天)

注册当地本土品牌;并且亚马逊后台完成品牌备案BR 2.0

5、站内活动资源(40-70天)

后台设置Coupon优惠券活动;积极提报后台推荐的秒杀(LD )&7天秒杀( 7DD )

6、可售ASIN数量( 60-90天)

针对非时尚品类&时尚品类,积极增加店铺的新选品

针对上述6个部分将黄金90天拆分为13周。重点关注绿色及蓝色部分。

你是不是也有这些疑问?

1、是不是一定要懂当地国的语言才能运营亚马逊呀?

其实不然,语言不是运营亚马逊的障碍,我们强调产品为王,即使是要求外语编辑的Listing,你也可以通过官方的教程和Listing优化服务实现撰写和优化

2、我的新品上架了三个多月了,为什么还不出单?

可以从以下几个角度考虑一下自己的问题:

1.选品及产品需求∶选品是运营前最关键的一步,了解清楚目的国消费者的习惯和需求才能最大化你的销售价值

2.流量及引流:在新手起步的几个月,确保自己的产品得到了稳步的流量曝光同样重要,以下几个维度可以帮助你优化流量:FBA、广告、优惠券

一、0-30天:稳步启航,物流为王

听说FBA成本高,还有压货的风险,我就先用自发货形式上传了产品,打算先测测款,之后看情况再转FBA,结果现在过了好久都没有卖出去一单,我都不确定这个产品还要不要做了。

1.FBA是最快最好的测款方式,相较于自发货,出单效率更高。

2.建议从自己熟悉的供应链入手,首批以每个SKU 10-50个FBA浅库存测款,这样既降低运营风险,又能获得购买车提升曝光,配合广告推广,效率更高。

3.新品推出后,建议分成3-4波去发货测款,不要扎堆上架,这样影响推新效率,比如说头部广告位相互挤占等等。

跨境物流的步骤首先是中国卖家从仓库把货运到海关,海关出口之后,通过头程物流(货物出海阶段,以空运或海运的形势)运到目的国家的海关进行清关,之后通过尾程物流,以当地的交通方式运送到海外仓,或亚马逊仓库、或自己的仓库,最后配送到买家手上。

常见物流方案分为自发货和亚马逊物流FBA。自发货即有卖家自己完成头程及尾程的物流配送;亚马逊物流FBA及卖家自行选择头程物流将货物发送至目的过亚马逊仓库或通过亚马逊龙舟计划(AQL)完成头程物流。再由亚马孙完成尾程配送。

亚马逊物流即 FBA,使用亚马逊物流,卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心,亚马逊会负责取件、包装和配送,并为这些商品提供买家咨询、退换货等客户服务。

卖家使用FBA的好处有:

1、 扩大商品的全球销售,触及亚马逊Prime会员符合要求的订单可以免费配送;

2、 提高销售,吸引新卖家的机会;

3、 优化物流成本,针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案;

4、 更多机会赢得购物车,加大商品曝光和参与促销活动的机会;

5、 省心省力,提高绩效,7*24小时专业客服支持,休假也可以正常销售更多有助于卖家管理业务的工具,减轻运营压力。

此外,欧洲站相较于北美及日本站新增了一些合规政策,想获得购物车的前提是需注册增值税,是欧洲独有的。目前亚马逊新增欧洲增值税VAT整合服务:支持英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、捷克7国的增值税注册及申报。

现在注册,即可享6个月免费申报+英国及欧盟EORI全免费!

目前Avalara、腾邦会计事务所和Taxually,Avask可支持亚马逊增值税服务。

欧洲各国VAT申请时间参考:

意大利税号1周内即可获得税号*

英国税号和EORI的申请时长为8-14周*

法国税号的申请时长为10-12周*

德国税号的申请时长为12-16周*

全新升级亚马逊物流新选品计划

亚马逊通过亚马逊物流新选品计划提供FBA费用减免优惠,帮助卖家更轻松地使用FBA销售新选品,减少前期测试新品期间的成本投入,拓展更多销售机会。

注册加入该计划后,符合要求的FBA新选品可享受免费仓储、免费移除、免费退货处理服务、免费广告推广等多项优惠福利。

1.优惠加码∶新增亚马逊推广广告促销优惠!免费推广!(仅限欧美日)

2.优惠不限量:符合要求的FBA新父ASIN均可享受该计划的优惠福利!

3.“大件”同享:FBA免费仓储、免费移除,标准尺可和大件商丽均可手文

4.服装和鞋靴类商品更多“专宠”福利∶享受限时额外仓储和移除优惠!

·入库运输费用优惠:亚马逊合作承运人入库运输费减免!(仅限欧美曰)

亚马逊物流新选品计划优惠福利(欧美日):

如何注册加入新选品计划:

登录亚马逊卖家平台,搜索“亚马逊物流新选品计划”访问该计划的活动页,点击页面中的“立即注册”按钮,即可完成注册。

注册状态确认大约需要两天时间,请注意查收相关邮件通知,或重新访问此页面,通过“您的注册状态”查看您当前的注册情况。

如果显示“Y”或者“已注册”,则表示您已注册;如果显示“N”或“您尚未注册”,则表示您尚未注册。

都说高质量的Listing可以提升自然搜索排名,所以上传时必要的信息我都填了,还搜集了很多关键词埋在Listing里,但流量和转化率一直上不去。

1.Listing找母语使用者编写,保证消费者读起来自热贴切。只选用相关度最高的描述,切忌堆砌关键词,导致内容过长,消费者也找不到关键信息。

2.参考同款热销品设置类目节点,推荐使用“高级”视图上传信息,除了必填项目外,影响流量和转化率的如色卡、更多属性等非必填字段,也建议填写完整。

3.注意避免违规行为:把不同产品创建变体;增加大lP信息吸引消费者;主图带有Logo或水印

Listing优化八大关键要素

影响流量的要素:

1.商品名称(Title)

通用格式为“品牌名+产品名+产品特征/型号”,是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

2.主图(Main lmage)

显示在搜索结果和浏览页中,好的主图能吸引消费者点击。

3.分类节点

分支节点用于创建店铺,叶节点用于添加商品。消费者可选择特定的商品分类缩小搜索范围。

4.搜索词(Search Term)

消费者在搜索框输入关键词进行搜索,这些关键词将与卖家提供的信息匹配,其相关性和完整性越高,被搜到的可能性越大

影响转化的要素

1.商品要点(Bullet Point)

突出商品的重要信息,消费者会依此来了解商品关键特征。又被称为“五点描述”。

⒉商品描述(Product Description)

商品介绍的文本说明,为消费者提供更详细的商品信息。

3.辅图(lmage)

从不同角度来展示商品、展示使用中的商品的形态和在“主图片”中没有显示的细节。

4.A+页面

“高阶版”商品描述,通过图片和文字组合提高商品宣传效果,可以更好地体现商品卖点,提高消费者的购买意愿。

*日本站卖家∶免费使用15种模板;其他站点︰品牌注册卖家才可使用此功能。

二、30-60天:流浪引流,功能至上

我应该在什么时间点开启广告设置呢?新手应该怎么设置比较好?

1.建议等到产品为可售状态时,第一时间开启广告功能

2.新手卖家建议设置自动广告,在积累了一定的关键词后,可以考虑转为手动+自动广

新品刚上线,流量少、曝光少怎么办?开启商品推广!

商品推广适用于亚马逊上单个商品的广告,有助于提高商品的知名度,从而帮助提升商品销量。亚马逊的商品推广工具是您起步阶段为商品引流的好方法,参与后商品将显示在顾客比较容易看到的位置,例如搜索结果页面和商品详细信息页面上。

商品推广具有这些特点:准确锁定目标消费人群;按点击付费降低推广成本;高度关联广提高转化率;实时监测投资回报率;黄金展示页面提高曝光率。

商品推广(Sponsor Product)给新卖家广告建议:

第一步:开启自动广告,了解搜索行为

开自动广告的目的是为了测试顾客对商品的偏好,开启至少2-3周后,通过搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词,这些就是你的“流量之宝”

第二步:开启手动广告,主动出击

手动广告要增加曝光和转化,最核心的就是关键词策略,在通过自动广告收获了一大批高绩效搜索词后,把它们作为关键词加入手动广告中,你就从等待顾客搜索的被动广告,进化成了瞄准高绩效关键词的主动广告。

第三步:持续优化广告,精准投放

把收集到的关键词,分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,运行15-30天后开始优化︰删除掉点击次数过多且不出单的词,调低ACos过高词的竞价以节省成本,调高ACos低的词的竞价以促进转化。

广告开了好几天,销量还是很低,感觉自己总是摸不准关键词,ACOS也降不下来,我都想要暂停一段时间再开广告了。

1. 依照预计销售额保证充足预算

2. 确保广告至少持续运行15-30天

3. 先明确广告问题,再优化

4. 不要轻易暂停广告,否则广告数据将重新积累。建议美国站一天预算不低于10美金。

都说品牌很重要,但一个品牌注册下来需要的时间太长了,归根到底品牌能为我的生意带来什么,怎么能够帮助我出单?

1.品牌备案流程更新了,卖家有TM商标后即可进行亚马逊品牌注册!

2.独享三大优势∶

1)品牌推广:多维度展示和推广商品提升流量转化;

2)品牌分析:利用品牌数据优化投入产出;

3)品牌保护:举报违规行为,保护销量。

3.现在就开始进行亚马逊品牌注册:https://brandregistry.amazon.com/

品牌备案(Brand Registry )利用品牌营销工具提高流量转化

主册品牌的3点好处:赢得信任,提高转化;品牌工具,助力启动;保护Asin,举报侵权。

丰富的品牌工具:

品牌工具-A+页面:利用A+页面提升销售转化

为什么要做A+页面?

使用A+页面后的产品流量转化高5%。

页面访问量上涨10%;秒杀产品出售率上涨30%;页面转化率上涨18% ;广告产品转化率上涨69%。

使用A+页面的好处:增加转化;宣传商品/品牌故事;促进重复购买;宣传品牌价值;解决购买疑虑;带来流量。

三、60-90天:拓展商机,正式起飞

都说Deal的效果好,我在后台刷了半天了也问了经理,就是达不到报Deal的资格,是不是就没有爆单机会了?

1.没有Deal,也可使用优惠券(Coupon)功能,门槛较低,适用于刚起步的卖家2..当优惠金额较高时,建议您使用满减的形式,使得消费者可以直截了当地看见优

惠后的价格;针对低价商品设置优惠金额时,建议您使用百分比折扣的形式,更能吸引消费者注意。

3. 使用优惠券(Coupon)可吸引流量,积累销售,为提报deal做好准备

优惠券(Coupon)让消费者在你这到心仪的羊毛

使用优惠券好处多多:

1.高效精准地触达目标客群:在提升顾客回头率的同时,也能针对不同的客户族

群,如为Prime会员,母亲或学生群体提供定制优惠券,从而增强优惠券投放的精准度﹔

2.增加商品被发现的可能性∶亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志;

3.设置简单:通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券,有

效期限最长可达3个月﹔优惠券按点击量收费,成本可控;

5. 组合营销:优配合广告推广的形式,更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。

优惠券(Coupon)专属的流量入口:

优惠券(Coupon)注意事项:

1.优惠券与其他促销活动一起使用可能会产生折上折。

2.优惠券要求您的折扣价格至少比过去30天内的最低商品价格低5%,由于未满足此规则,该ASIN暂时不可添加到您的优惠券,请降低您的商品价格,或创建一个折扣更高的新优惠券。

3.优惠券的有效期最多是90天,您可以为每个优惠券选择起始日期,而优惠券在提交后经过6小时才能生效。

4.一旦优惠券被激活,允许进行的编辑仅限于延长持续时间(最多可延长至3个月)或增加预算。如果想做任何其他更改,您需要取消现有的优惠券,然后创建新的优惠券。在已激活状态下,若您需延长持续时间或增加预算,更改会立即生效。

5.如果某个亚马逊商品在优惠券激活后出于某种原因失去了优惠券资格(低库存、产品评分等),我们会立即禁用该优惠券。

6.如果您的优惠券中包含10种产品,其中2种不符合资格,那么买家可以看到剩下的8种产品,您的优惠券仍然有效。

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4、 Q&A答疑

1. 产品已经在亚马逊商铺了,还可以申请新品计划吗?

新品计划只能为还没有发到亚马逊仓库的新品申请,如果这批产品已经在的话,这批产品是享受不了优惠的,接下来没有发过去的产品是会享受优惠的。

2. TM标在受理过程中可以申请品牌吗?

需要拿到TM标回执,意味着他在美国商标局已经在备案了,这个才可以进行申请,如果还没有拿到回执的话是没有办法申请的

3. 黄金90天是从店铺开始开?

黄金90天是从第一个可售的listing开始算的,并不是说店铺下来了就开始算90天。

(来源:AMZ实战)

以上内容源自大会现场速记,由雨果跨境后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯,雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,特此声明!

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