升级跨境认知,助力品牌出海

亚马逊精细化运营中新品文案的两个重点

上个月我们开售了一款产品,初期它的表现并没有达到预期,降价也不管用,拖拖拉拉大半个月后临近黑五之际排名终于有了大幅度的提升,当然也对应着销量的提升,于是就开始安排大量补货计划。

销量能够稳中有升,也是精细化合规运营的一个特点。它可能不会像黑科技手法快速爆单,但大部分都会细水长流,让人相对省心一点,不用担心各种秋后算账。

这款新品的表现也侧面回应了运营中的三个常见疑问:

1.平台活动日适合推新吗?

二喵:如黑五之类的平台的大波流量对新品确有帮助

2.降价真的是万全之策吗?

二喵:降价似乎并不是最好的策略,多方面获取流量才是正道


3.价格提升对销量有影响吗?

二喵:销量稳定之后(一到两周)慢慢提价也不会降低销量

这款新品虽然没有快速爆单的经验,主要是靠着流量的冲击,但是如果没有打好基础也只能昙花一现,不能把握住流量让销量稳中有升。

当一款新品开发出来之后,要开始进行销售的时候,很多工作也要同步安排起来,比如做销售计划,采购生产,产品拍照,拍视频,写文案等等。

这些事项都很重要,本文二喵着重打底的两项。分别是:

一、卖点提炼

二、关键词采集

我们先来看看第一点。

一、卖点如何提炼

关于产品卖点的理解,二喵在之前一篇文章里面有提到:

卖点也即特点,是稀缺性的东西,是你有他无的,能够让客户快速的记住。但有时候特点和另一个词“特性”被很多人混淆了,因此有些产品listing显得凌乱,无法突出产品重点。 

那“特点”和“特性”又该怎么理解呢?

特点是先于特性的,当这个点开始慢慢被别人模仿,具有普遍性的时候,它就变成了特性。 

一个产品可能有很多特性。 

比如刀具。

刀刃锋利,用着省力是它的特性,但因为所有的刀具都有这种特性, 提到刀自然而然就有这个印象,因此这两点就不必大费周章。而如果刀具有可变形的功能,那个点就具有特殊性,属于特点,可以在页面中多费笔墨。当然了,如果慢慢地很多卖家的刀具都可变形,那这个特点也变成了特性,变得普通了。

比如有一段时间被安利一款冬暖夏凉的猫窝,我一看,不就是网上有卖那种给家禽下蛋的草窝嘛~

就很普通的。用于家禽下蛋是这个草窝的基本特性,所有的卖家都会提到这个点。

但突然有个卖家把关键词改成了猫窝,于是他家的下蛋窝就显得很有特点,也吸引了大批铲屎官前去购买。

从家禽用品的属性升级为宠物用品,价格自然也要跟着升级。

                                                            图片来源:二喵跨境研

这是有特点的产品的好处。

但是如果全网草窝都开始营销猫窝的时候,这个特点又不在了,价格很可能也就没了优势。

我们常说的产品卖点就是那种我有别人无的特点。这个特点可能是也看得见摸得着的,也可能是一个概念。

那我们可以去怎么找呢?

首先要先把自家产品了解得很透彻,把它的基本信息准确地一一列出来,也就是把文案写好,然后再从中挑选跟别人不一样的点去凸显。

(图源:二喵原创)

除了列出自家产品的信息跟竞品找不同,我们还可以通过竞品已有的评价中去抓取真实的买家反馈,在反馈中找到客户的痛点。

比如我要卖一个如图的猫爬架,它的卖点该怎么通过竞品的Review抓取呢?

(图源:亚马逊前台)

老样子,还是去看看这条listing里面客户差评都说的是什么问题吧~

第一个问题是爬架上的小球设计不合理,可能会给小猫咪带来严重的危险。这个问题有上千个人觉得很有用,说明看重猫咪安全性是众多买家们的共识。

(图源:亚马逊前台)

刚好我的产品没有他们说的这个问题,那么这个“猫咪使用安全性”就是一个我应该提炼的卖点。

第二个问题是猫爬架的味道太难闻了,感觉有毒的样子。

(图源:亚马逊前台)

而我的产品就在打样的时候重视了这个问题,“环保材质,安全无毒”就是我应该提炼的另一个卖点。

PS:在这个差评里面竟然又发现了一个很刺眼的评价,一个产品问题能上升的国家层面也是无语。什么时候chinese能跟junk分离,也需要大家一起努力啊~

(图源:亚马逊前台)

实际运营中,我们可以整理更多的竞品再批量采集评价更加全面地去分析。

那就要用到可以批量采集全部评价的运营小帮手了,二喵经常使用的某插件中“下载评价”功能能够一次性满足这种需求。这是一个很好用的运营工具,能够把评价以表格的形式下载下来,我们再去排序筛选好评或者差评就可以啦。

以下是如何使用的操作展示:

(图源:插件截图)

二、关键词哪里找

关键词可以从多方面采集,放在Listing里面用于客户搜索和做广告, 二喵把它分为三种:

  1. 基本关键词

2. 客户搜索词


3. 竞品关键词

比如产品的本身的属性,它的名字是什么,用于什么,什么材质,什么颜色…这些都属于基本关键词,也体现出我们对产品的熟悉度。

                                        (图源:二喵原创)

客户搜索词竞品关键词需要积累或是借助其他运营工具。

我们之前如果有类似的老品,可能会通过广告积累比较好的客户搜索词,如果没有的话,只能借助其他的运营工具。

这里用工具展示怎么采集客户搜索词竞品关键词

比如我们以“cat tree”为词根想去挖掘出更多的客户搜索词,就可以获得跟“cat tree”相关词的月搜索趋势,月搜索量,预估月销量,竞品数等一些信息,每一项指标后面的小问号里都有详细的释义,让人很好理解。然后可以直接复制下来或者下载表格来进一步分析。

这个关键词挖掘有“静态挖掘”和“动态挖掘”两种类型。

静态挖掘就是我们输入一个词根,会挖掘出基于这个词根的相关搜索词,跟广告的词组匹配方式有点像。

动态挖掘是当我们输入一个词根,会挖掘出跟这个词相关的更多词,词根是有所变化的。

动静结合搭配使用采集更全面!

竞品关键词可以使用“关键词反查功能。

输入ASIN之后就可以获得给这个ASIN带来曝光的词是哪些以及它们的指标数据。

如果不使用工具,也有几种很简便的获取方法:

比如从亚马逊搜索框也是可以获得部分搜索词。

(图源:亚马逊前台)

或者其他卖家的标题文案里也都是人家的精选,也值得参考。

(图源:亚马逊前台)

就是不如运营工具高效了。

通过对不同关键词的梳理,再结合产品的基本信息和提炼的卖点,一份很有吸引力的文案就呼之欲出了。

关注二喵,了解更多精细化运营的思路,祝你的跨境之行更稳更安心。

(来源:公众号-二喵跨境研)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:跨境电商海贸会 » 亚马逊精细化运营中新品文案的两个重点
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

海贸会,全力讲好中国品牌出海故事

虚伪以待虚伪以待