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如何紧跟2022跨境电商新趋势,掌握海外新商机布局亚马逊

伴随着2022的悄然而至,亚马逊各路卖家开始了对2021年整体状况的复盘总结;同时开始规划2022年整体运营计划。2021年亚马逊封店潮,物料成本上涨,利润下滑更使卖家面临多重挑战。可海外市场的巨大份额,及亚马逊强大品牌公信力及整体平台优势,又使亚马逊平台成为出海新老卖家跨境出海意向平台。如何紧跟2022年跨境电商新趋势,布局亚马逊呢?

一、亚马逊三大站点(北美/欧洲/日本)机遇解析

1、北美市场

亚马逊北美市场由美国站、加拿大站、墨西哥站构成。其中亚马逊美国站作为亚马逊平台发源地,凭借着强大的基础优势,完整的物流体系成为排名靠前的出海电商市场,美国人均6.3万的人均GDP排名亚马逊所有站点榜样,加拿大站点凭借着和美国相似的选品趋势以及地理优势成为增速稳定的站点之一,加上墨西哥市场作为竞争较小且高潜力的新兴站点,三个站点构成了亚马逊北美站。

卖家在北美站点销售时可通过平台亚马逊远程配送功能(NARF),使加拿大及墨西哥产品出单时使用美国站点库存,同时免去加拿大及墨西哥税收烦恼。同时亚马逊为了帮助平台卖家提升销量,推出了商品商城指南工具辅助卖家拓展新市场。

众所周知,亚马逊平台产品遭遇违规或产品安全问题下架问题时有发生,亚马逊平台为帮助卖家规避该问题,目前上架了合规性参考工具,辅助卖家和规划运营。

2、 欧美市场

欧美市场作为国家站点多聚合市场,新增了瑞典、荷兰、波兰站点助力卖家品牌出海。对于欧洲站点扶持,亚马逊为卖家提供了选品新机遇,在欧洲站点新增官方选品工具助力卖家选品。

小语种站点的语言环境一直成为卖家进入小语种站点的顾虑,目前亚马逊开店欧洲站,更提供小语种翻译服务,为卖家减轻困扰。

亚马逊欧洲站点尾程物流多种服务(Pan-EU,EFN,MCI,Snl)更是为欧洲卖家解决多种物流问题。和规划运营一直是去年年中开始,卖家一直讨论的问题之一,对于亚马逊欧洲站点和规划新机遇,卖家可产品性合规及官方VAT整合工具。运营合规,从“头”开始。

3、 日本市场

日本市场为大体量、快增长,高消费的目标国家市场,一直是中国卖家主选的几大国家之一。为促进亚马逊卖家销量提升,日本站全年促销高达20+且更有多种专项扶持。

二、2022新卖家选品指南

根据亚马逊官方数据,整体市场年复合增速6.53%,全球线上零售依旧强劲,消费电子品类持续热门,时尚品类增长迅速,疫情使家居生活用品销量稳步提升。

2020年疫情使室内健身产品,兴趣类产品销售火热。随着疫情的常态化,目前该品类市场销量持续增加。同时,产品环保,个性化定制,智能化需求及多功能性需求也成为买家一定的参考依据。

随着短视频及直播行业的兴起,亚马逊也一直在推出自己的直播及相关品牌红人服务,红人效应也逐渐在渗透亚马逊平台,卖家在选品时可以站内外选品同时入手,但在站外选品时,要注意产品侵权相关问题。短视频效应也使相关产品爆火,品类新兴产品不断增加,成为卖家新机遇。

三、新卖家机遇解析

过去亚马逊的主流:技术驱动流量,通过违规手段,通过研究漏洞,让亚马逊卖家的产品迅速抢夺流量抢占好的展示位置,从而获得巨额回报。忽视了产品质量和产品优化,忽视了品牌价值的积淀。劣币驱逐良币导致平台卖家以赚快钱为主,研发技术做产品的卖家生存空间被挤压和破坏。

当前,亚马逊平台规则日趋完善,执法力度越来越严,对于违规卖家打击更加严重,不断地封死了靠违规技术手段赚快钱的渠道

未来,经过今年的平台大革命,释放出了巨量的市场份额,尤其在3C品类,未来亚马逊的生存法则是以产品驱动流量,以产品为核心打造品牌影响力,要更加侧重研发有竞争力的产品从而获得更好的客户体验,通过更好的客户体验获得平台流量支持,从而持久地提升销量,提升品牌价值,建立的自己私域流量池,最终把平台客户变成自己品牌粉丝

产品合规化运营推广一定是未来卖家主要方向,如何让”良币“驱逐”劣币“也一直是平台不断深耕方向。封单潮使所有卖家开始否定测评之路的长久性,从而合规化运营又从“头”开始。合规把握平台流量,提升产品转化,合规打造品牌出海成为卖家不可或缺的专业技能。

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(图片来源:雨果跨境)

(来源:Ivy杨烁)

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