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2022年如何做好全年布局?抢先揭秘亚马逊亿级大卖运营计划!

2021年落幕在这一年中,跨境电商赛道风云变幻,在行业呈现爆发性增长同时亚马逊封号潮却如同一股巨浪袭来。平台规则、贸易规则、全球消费市场的治理和知识产权的重要性都已经预告了跨境电商规范化的未来。

2021年的亚马逊行业是什么状态?库容骤价新政实施物流费吃尽利润原材料费用上涨广告推广费飙涨。虽然2021年坎坷不断,但2022年卖家将会有更多的经验应对各种棘手的问题。新一年有新的计划,那么明年该从哪里着手?全年销售节点该怎么准备布局?

一、新手卖家

对新手卖家首先要了解平台,现在就可以开始注册店铺!

1、向招商经理下链接时间一般是1周左右,审核资料3-7天。

2、卖家在这个时间内可进行选品(尽量开店前要进行选品),上传产品和发货。若已准备好选品,可直接准备标题、五点描述、图片,创建 Lisitng 里链接。链接创建成功后可发货贴标。备货时间要留足,因为近期物流拥堵。(美国站到仓时间约 35 天左右)

3、然后把追踪编码输入后台,时刻关注下货动态。

4、商品入仓的时间段内,卖家可同步优化 Listing、产品图、测评、推广计划和增加 QA等。

5、准备售卖了。产品刚销售的前期是关键时刻,卖家需要留意。

二、全年销售节点布局规划

Prime Day和Black Friday是亚马逊运营人员一年度的两次高考卖家要了解市场在哪里有哪些销售趋势或者时间节点明确这些点后,如何通过整理供应链和公司资源等构成一条运营线形成整体的布局

针对每个月的时间节点,可以进行店铺优化。

1月份第一个月卖家可边售卖边测评,增加产品评价。一般做测评两周就可以有自然单了。用户购物一般都看评价,好评会利于下单。

2-3月份这两个月夯实产品基础。虽然有些销量了,但仍需要继续积累评价,继续优化产品 Listing 、供应链、维护绩效分数等,这样去冲销量才有较大优势。

4-5月份:卖家可以准备Prime Day报名。如果不会因为疫情严重而推迟的话,那么Prime Day不会被延迟得太晚。因此,卖家在这时可以准备报名。

6月份:查看 Prime 货物是否到仓。另外店铺已经运营半年,卖家可以考虑增加相关产品。

7月份:假设7月份亚马逊举办Prime Day,卖家可以趁此机会获取流量和销售。售卖好的产品还能获得Best Sellers,这对之后产品销量有很大的帮助,产品信赖度也会增加。Prime Day过后,卖家就要开始下半年旺季的准备。

8-10月份:关注点是下半年的旺季准备。有些卖家这时候已经开始选品备货、优化Listing、推广和发货了。

10月份:这时候商品预计到仓,卖家可加大推广力度。黑五网一到来前,产品排名和流量要提上去,之后可利用活动吸引用户消费。

11-12月份:旺季冲刺阶段,可以说是亚马逊的黄金时段。卖家可在这时候冲销量、推新品、清仓。充分利用这时候的流量,因为该时段容易收回成本,另外卖家也要为下一年做准备。

三、全年产品规划

1针对老产品研究它是否还有创新的空间,老产品所在的类目是否还有拓展的空间。

2新的一年拓展新的类目,打破自己的舒适区。

3回顾过去一年的热卖产品,研究同行卖得不错的产品,也为自己明年的新选品做准备。

4观察节日产品,特别是New Release的信息,从中挖掘新趋势。

其实大卖们每年的节日产品都是提前规划的。每个节日卖哪些产品,什么时候开始备货生产,什么时候开始发货,什么时候开始推广,每个阶段的动作都是按提前设计好的节奏在走。

如果在年初就把2022年的产品规划做好,后续轻松很多。公司有规划,员工也有目标,做起来也就又快又轻松了。

4、 抢先揭秘亿级大卖2022年的亚马逊运营计划之如何做好全年布局

2022年1月19日19:30—20:30,雨课亚马逊孵化营陪跑教练Ivy将围绕如何制定详细产品推广计划打造爆款。如何进行账号产品分级,提升库存周转率。大卖如何规划全年广告占比,提升广告产出,这三方面为卖家们揭秘2022年如何做好亚马逊运营计划!

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(编辑:江同)

(来源:雨课)

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