升级跨境认知,助力品牌出海

亚马逊广告投放中所有点击都会收费吗......八问八答解读亚马逊广告竞价基本原理-202201版

图片来源:图虫创意

导航

一. 什么是竞价?

二. 怎么判断是否有广告相关性?

三. 怎么才能竞价成功?

四. 有哪些竞价策略?

五. 怎么测试不同的竞价策略效果?

六. 什么是竞价优化?

七. 竞价收费类型有哪些?

八. 所有的广告点击都会收费吗?

一. 什么是竞价?

竞价是针对排名实时竞拍的一个出价,竞拍的广告必须满足最低相关性标准,相关性越高,越能获得更好的展示机会。但是广告排名高不代表销量高。

图片来源:亚马逊前台

比如我们如果是卖猫爬架的,会投放一个广告关键词“cat tree”,那其他卖爬架的也会投放这个词。当有顾客在亚马逊搜索框打出了“cat tree”这个词后,就会触发到我们投放的这个广告词,同时开启了广告竞拍机制,listing相关性越高,竞价越高的卖家就能优先出现在顾客眼前了。

但是即使是成功获得了“Top of Search”的位置, 却不一定获得更高的销量。比如上图中的广告第1位的销量排名是低于广告第3位的。

二. 怎么判断是否有相关性?

在后台目前没有找到关于相关性的具体解释(有看到官方解释的欢迎和二喵交流~),只看到带有前提的这样一段话,里面提到了顾客点击广告的次数越多,相关性就越高。但不知道是不是仅限于“图书类商品”。

图片来源:亚马逊后台截图

但是根据经验来看,我们可以大胆猜测。比如投放的产品要与客户的搜索相关,首先文案,描述,图片都要与客户的搜索一致,然后再结合亚马逊自动广告投放的四种匹配方式,有个相关性强弱的概念。

比如客户搜索了“cat tree”,排在第1页的都是同类的非常类似的产品,那这种肯定就是强相关性。

图片来源:亚马逊前台

翻到第2页,看到一个“cat tent”,第3页有个“cat bed”, 这两种宽泛匹配了就属于弱相关了。

图片来源:亚马逊前台

所以我们投放的广告词要尽量与广告产品保持高相关性,才会更靠前。

更多相关性的理解,建议大家多多参考其他有经验的分享,比如Kris浩的这一篇:

为什么竞价那么高了,还没有曝光?亚马逊广告相关性逻辑因素解析

三. 怎么才能竞价成功?

图片来源:亚马逊后台截图

亚马逊会综合考量竞价和相关性,但是竞价的考量占比更大。竞价越高,越有可能成功(排在好位置)。

四. 有哪些竞价策略?

最新的版本有四种竞价策略,前三种比较常见,最后一个目前还是测试版。

1. 动态竞价-仅降低

亚马逊会针对不太可能转化的点击实时降低竞价,如果的客户搜索相关性较低,广告位的效果不好等会降低。

图片来源:亚马逊后台截图

2. 动态竞价-提高和降低

亚马逊会针对有可能转化的点击实时提高竞价,同时针对不太可能转化的点击实时降低竞价。

图片来源:亚马逊后台截图

对于搜索顶部首页的广告位,竞价不会提高超过100%,对于其他的广告位,不会超过50%。

图片来源:亚马逊后台截图

比如我们出价是1美元,在首页最高不超过2美元,在其他位置最高不超过1.5美元。

3. 固定竞价

亚马逊不会干涉我们的竞价。

比如我们竞价是1美元,最终花费不会高于1美元。

图片来源:亚马逊后台截图

4. 基于规则的竞价(测试版还在调试,待全面开放中)

图片来源:亚马逊后台截图

这个竞价策略要满足以下条件:

*它适用于至少开了30天的商品推广广告

*同时最近30天内至少要有30个转化


*每日预算至少10美元

它里面说的规则是我们可以自己设置:1. 一个ROAS(ACOS的倒数)2. 一个平均竞价

这个相当于设置一个期望值。

比如说我期望这个广告的ROAS至少达到11.18,那我设置成功了之后如果在21天内(但是这个21天不包括特殊日期比如会员日和黑五),平均ROAS低于11.18了,那这个策略就没有达到预期,会自动回归到之前的竞价策略。

图片来源:亚马逊后台截图

但是这个期望值如果设置得高于历史的ROAS数据,亚马逊也会提示你说“高于历史效果,转化可能减少”。

广告活动平均竞价是把最终竞价最高不会超过25%,亚马逊会给你有一个建议平均竞价,但是如果我们设置的是1美元,那最终不会超过1.25美元。但是中间的实时竞价可能有的是1美元,有的是2美元。

五.怎么测试不同的竞价策略效果?

亚马逊建议最好在同一个广告中分阶段测试,比如前两周是动态-只降低的策略,后两周改为动态-提高和降低的策略,然后再对比这两个时期的数据。

不建议使用不同的竞价策略创建两个完全相同的广告。

图片来源:亚马逊后台截图

六.什么是竞价优化?

在展示型广告中目前有三种竞价优化:

*针对可见展示量进行优化

如果我们需要侧重提高展示量,可选这一种

*针对页面访问次数进行优化

如果我们需要侧重提高点击量,可选这一种


*针对转化量进行优化

如果我们需要侧重提高转化量(订单量),可选这一种

与动态竞价策略类似,竞价优化会将原本设置的竞价提高或降低,最多提高100%,比如原竞价是1美元,最多不超过2美元。

七.竞价收费类型有哪些?

有两种收费类型,分别是:

  • *CPC(每次点击费用竞价)

是指你愿意支付的每次点击费用。

  • *vCPM(每千次展示可见成本)

      是指当顾客看到你的广告次数每1000次的费用。

      比如竞价是1美元,花费20美元,也就是被顾客共看到了20000次。

      这个被看到是指广告50%的部分在顾客的可视区至少出现1秒。

八、所有的广告点击都会收费吗?

有效点击才收费,亚马逊会按照IP来计算有效点击数。

比如多个用户使用同1个IP点击同一个广告多次,只算1个有效点击数。

大多数无效点击都会在一天内删除,最多不会超过三天。

无效点击包括:

*不寻常的点击模式

*被识别为机器生成的点击


*重复的点击


喜欢就点个赞吧~您的认可是二喵原创的巨大动力,谢谢啦

(来源:公众号-二喵跨境研)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:跨境电商海贸会 » 亚马逊广告投放中所有点击都会收费吗......八问八答解读亚马逊广告竞价基本原理-202201版
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

海贸会,全力讲好中国品牌出海故事

虚伪以待虚伪以待