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亚马逊运营那些事 – 流量篇

做电商的人知道,流量和转化是电商运营的重要指标,今天我们就先来看看流量的事,大多数亚马逊卖家 是通过站内外引流及提升产品产品权重来获取订单,提升销量。那么亚马逊平台的流量入口到底有哪些?本文总结了一份亚马逊流量入口供大家参考,如下图所示

(图片来源:Tom自整理截图)

一、站内流量

1. 搜索流量

搜索流量即关键词搜索流量,关键词的搜索流量占据了亚马逊很大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的重要方式。关键词搜索亚马逊一般展示前300个搜索结果,共7页,排名约靠前,流量就越大,所以以前市面上有种叫关键词上首页的黑科技

2. 关联推荐流量

关联流量就是买家通过别人的商品页面进入到你的Listing。亚马逊系统会根据消费者的画像主动匹配推荐商品。

亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方:浏览关联流量;购买关联流量;广告关联流量;对比关联流量

3. 站内PPC广告

亚马逊的站内广告有多种形式,包含商品广告、品牌广告、展示型广告。其中商品广告又分为关键词投放和商品投放;品牌广告又分为商品集投放、品牌旗舰店推广、视频广告。当前这个重视合规运营的时代,已经成为卖家的主要流量获取方式之一

4. Coupons流量入口

优惠券的入口展示在首页搜索框下面一行Coupons按钮, 你为自己的Listing设置了优惠券,就等于额外多出了一个潜在的更多曝光机会的流量入口,同时也有促销的功能。

5. 活动推广流量Today’s Deals

Lighting Deals 秒杀

7 Day Deal 7天促销

DOTD(Deal of The Deal)镇店之宝

Prime Day Deal 会员日

Black Friday Deal 黑五

Cyber Monday Deal 网一

Back to School Season 返校季

Holiday Gift Guide 礼品

6. 排行榜流量

Best sellers:销量排行榜

New releases:最热最新产品排行榜

Movers&shakers:排名飙升榜

Most wishes for:愿望清单

Gift ideas:礼品清单

7. 左侧分类导航流量

分类流量是用户从首页选择类目进入,再不断筛选条件下缩小搜索范围,最终找到产品。分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式

二、站外流量

亚马逊站外流量主要包括搜索引擎、社交媒体、Deal网站、EDM以及其他流量渠道。

搜索引擎主要是Google和Bing;

社交媒体包括Facebook、Twitter、Tiktok、Youtube、Ins等

Deal网站Dealnews、Slickdeals、Techbargain、Dealsplus等。

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(图片来源:雨果跨境)

(来源:Tom)

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