跨境电商海贸会知识工作者时代，老板，人还怎么管？—一位德鲁克管理思想追随者的思考
与智者同频，与时代共振 点击左上方蓝字关注我哦 任丽峰（Catty） 资深企业管理顾问 德鲁克读书社群“德友荟”发起人 德鲁克管理学院“企业家博雅管理同修营” 深圳合伙人 德鲁克管理思想的推广者和实践者 曾服务环球资源21年，担任中国培训发展总经理、
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陈明烟来自福建泉州，传统外贸做了十多年，福建师范大学计算机专业毕业，既没教书也没当程序员，从小喜欢经商、市场营销及企业管理，而且野心勃勃想做大事。
2018年11月，一向爱分享、有利他思维的陈明烟创立了iSHARE跨境社交电商平台，带领团队立志把中国品牌、中国质造通过社交分享的方式销售到全球用户手上。平台成立仅半年，已有数十万用户，月销上千万，成为2018年创业大赛获奖项目，入驻品牌有匹克、Vapesoul等。
以下是他的精彩分享：
除了做亚马逊和独立站，还有社交电商平台
无论你在哪个平台做卖家，如何获得你自己的流量、粉丝，如何宣传你的品牌都至关重要，但现在亚马逊和独立站都很难帮你做到这点。
亚马逊平台的流量越来越贵，规则一直在变，你跟着它变，等着它赏赐你流量是很被动的。也许你转去做独立站，结果发现独立站的流量也很贵，而且很难把流量做起来。
社交电商在中国已经被印证是一个很成功的商业模式，如果你想在平台上卖货，要么买流量，要么你所在的平台本身具备社交属性能给你不断带来流量。如果只靠拼命买流量，平台没有社交属性，未来基本没赚钱机会。目前天猫也在用社交电商，它有个“分享给好友赚钱”的按钮。
国内电商比国外电商发展得快，现在中国很多先进模式都在被老外Copy，比如亚马逊在做视频，Facebook在学微信做支付。
用社交电商可以实现人脉裂变，让流量越来越便宜，不仅传播信息，也传播信任度，是很好的商业模式。现在很多社交电商都是基于平台的，平台可以做信任的背书，有监督机制，并非两人之间的交易，卖家不会坑蒙买家。
社交电商平台的优势是让卖家有机会打造自己的私有流量，构建自己的粉丝体系。当用户对你的品牌产生忠诚度的时候，会愿意分享你的品牌。你有新品时，他也会持续购买。这个就像小米生态链，大家都愿意买它的产品，流量就会实现裂变，越来越便宜。
当然，做社交电商很重要的一点是：好的产品才会产生好的裂变。不好的产品裂变了也没有用，品牌名声可以瞬间上去，瞬间崩塌。
把社交电商思维搬到跨境，我做了iSHARE平台
我创建的平台iSHARE就是将这个好模式用于跨境电商行业，用社交电商方式做平台，这会让流量的进入相对便宜。
iSHARE的使命是把中国品牌及中国质造通过我们的平台，用社交分享的方式销售到全球市场。我们与其他平台的不同之处在于：
1.有粉丝系统。你引流来的粉丝就算不买你的产品，买了别人的产品，你也可以赚佣金，不至于浪费流量。另外，你引来的客户介绍他的朋友买了你的东西，你也可以赚佣金。
2.有广告系统。你的用户每次登陆，我们都会在后台上首先推送你的广告，这个用户介绍朋友来的时候，后台还是推送你的广告。所以，这个流量是你私有的流量。
入驻iSHARE，你有两个流量来源，自己的和平台的。Shopify没有很强的分享裂变的功能，你引入的流量可能只有5%的转化率，95%会浪费掉，但在iSHARE 上，不买你产品的用户可以买别人的东西，这95%的流量不会浪费。我们的系统会帮你做分享裂变，这些流量在相互串联时能让你的价值倍增。
我们的系统主要通过Facebook和微信两个端口进行流量裂变，老外进入这个系统，自己买东西便宜，分享给好友可赚钱，类似于国内的直销模式，自买省钱，分享赚钱。
社交电商的商业模式就是让你的获客成本更低，把你的价值更多给到终端的消费者，去掉更多中间环节，让价值更大地呈现在终端市场。
从制造大国走向制造强国，中国品牌蓄势待发
中国制造是一张非常大的名片，中国已经从制造大国在往制造强国的方向走，产品的性价比越来越高，生产商也开始注重打造自己的国际品牌，华为、小米等品牌已经得到了国外用户的认可。中国制造及中国品牌发展的时间节点已经来临，我们大家要做的是，如何帮助中国品牌更快地走向世界。
我自己做外贸，能感受到很强烈的反差，以前老外总说中国产品质量差，现在他们经常说：中国人有钱，中国变化大。过去我们有求着他们下单的意思，现在我感觉我们正在跟他们平起平坐。这些外贸进口商们已经感觉到了很大的压力，因为今天的跨境电商出口商正在抢他们背后的终端用户。
中国制造的整体能力已经很强，能够生产优质产品，需要考虑的就是怎么打品牌，怎么跟消费者更快链接，更快互动，更快适应终端市场。
跨境电商是一个很好的方法，能够最快知道终端消费者在想什么，喜欢什么，希望你在哪里做改进。你可以快速了解市场信息，快速做调整及研发新产品。
我们有一家合作公司出新品的速度非常快，他们有鞋底专利技术，在此基础上不断做研发，一代代的产品更新非常快，每一代新产品出来，用户都疯狂抢购，鞋在天猫上线后两三个小时就卖了几万双。
从传统外贸到跨境电商，你只能拥抱大趋势
我2004年开始做传统外贸，那时候做外贸很简单，基本不需要资本，一台电脑，一根网线，门一关就能跟老外聊得火热。
当时主要是在阿里巴巴上开店，接国外的外贸订单，下单给工厂生产。收客人30%的定金，给工厂20%，自己留10%，都不需要创业资本。做这个门槛很低，赚钱相对轻松，只要努力，都能赚到钱。
我进入跨境电商行业比较晚，其实2013年时就想做，但做惯了传统外贸，一个柜一个柜在操作，内心对做一个个小包裹的“小生意”有点看不上。现在看来，跨境电商是一个大趋势，不管你看不看得上，当趋势来临时，你只能去拥抱它。
每个行业都有它的生命周期，虽然外贸的生命会永久，但它的形式在变，从传统外贸向跨境电商转移。
在此过程中，传统外贸从业者们都会遇到几个问题：
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与智者同频，与时代共振 点击左上方蓝字关注我哦 王小佳（Crystal） Brand to Business GmbH (德境商务)创始人 2009年定居德国慕尼黑。 具有丰富德国企业采购、贸易进出口、管理和提升中国供应商的独特技能。 2014年进入跨境电商行业，为大批中德跨境电
1.老板不懂，只好找人，但如果人没找对，项目的发展会很惨。
2.做传统外贸时卖的产品，做跨境时还是卖同样的产品。逻辑似乎是对的，我有的资源当然要利用，但这个资源在跨境电商新领域不一定能发挥出来。
我自认是个开放和包容的人，但在做改变的时候都感觉非常难。主动想改已经很难，如果是被动想改，说明已经遇到危机了，改起来更难，会交更多学费。正如人们所说：电商，你做，就被电伤。
跨境电商仍将飞速发展，政府政策努力跟上
我个人对跨境电商的未来发展持非常乐观的态度，感觉除了钢筋水泥化工用品等没法用跨境电商的方式做之外，现在在天猫上卖的东西，未来在跨境电商平台上都可以卖，包括汽车（天猫和拼多多上现在连汽车都在卖。）
未来，传统外贸在轻工业品和快销品领域一定会被跨境电商干掉，原因是后者对市场的敏感度更高，去掉了很多中间环节，让终端成本更低，价格有优势。
如果你想做个包，从绘图、打样、寄样品、确认购买、生产、海运再到市场营销，全过程需要至少六个月。而做跨境电商，极端的情况下，你刚有想法就可以上众筹，边众筹边开工生产，可能两周，最多一个月消费者已经可以拿到产品了。六个月对一个月，不说其他，仅这一点，传统外贸的市场就会被夺走。
政府现在不断出台很多政策来适应跨境电商的发展，这些政策明显已经远远跟不上它的速度了，只能拼命追赶。综试区、进出口退税等各种政策的推出，都说明政府在加快步伐努力适应跨境电商的发展。最近又有新的政策出台，如“无票免税”、新增综试区等。
鸣谢
视频制作： 歪猫网络科技
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