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情人节爆冷!亚马逊内卷到连底裤都没了

开年第一个跨境大促情人节还在进行中,但从卖家的数据看,今年的情人节难比去年,甚是有老牌卖家的销量同比下滑超50%,即使是淡季,这也是极不正常的。

早在春节前,即使店铺的产品与情人节没有太大关系,可是为了蹭上情人节热度,卖家也是费尽心机的备货、推广,不过从近几日的销量来看,卖家们纷纷感慨,今年情人节多半是废了。

情人节销量遇冷,卖家销量同比下滑

在此之前,卖家对情人节是有所期待的。

疫情影响之下,人们的消费欲望一直被压抑,节日是其释放压力的一个出口。就近30日的谷歌搜索数据来看,全球范围内“情人节”的搜索热度在持续走高,根据日前美国零售联合会(NRF)发布的情人节年度调查报告显示,今年情人节美国消费者平均支出预算约为175美元,同比去年人均多出大约10美元。

图源:谷歌趋势

根据亚马逊卖家后台的数据,最近这些搜索词的排名暴涨,如”valentines day gifts for him“、”valentines day gifts for her“等都是上涨排名前5的词。点击学习亚马逊listing优化技巧

因此,不少卖家对于今年情人节爆单充满希望,甚至部分卖家早在春节前就做足准备。不过,据雨果菌了解,就目前而言,有爆单消息传来的卖家寥寥无几,更多卖家是对情人节销量遇冷的遗憾。

“情人节销量怎么样,对比去年。”

“很差。”

类似的对话,在雨果菌与几位跨境卖家的沟通中频繁出现,今年情人节销量凉得很“彻底”,“情人节销量确实寡淡,这几天分析后台数据,看流量总计,对比明显,等于开年就遭遇滑铁卢。”一位卖家向雨果菌说道。

“对比去年,今年情人节不论是订单或者平台流量都有很大幅度的下滑,这几天销量只有零星几单,之前备的货,情人节过后可能只能拖到海外仓,准备下一个节日吧。”一位卖家表示道。

即使是一些热门类目,也出现同比下滑的现象。

一位做珠宝首饰类目的卖家表示,珠宝首饰类目一直是情人节大热门,销量不算差,可是对比去年同期,销量却依然还是有比较大的差距。

跨境卖家在情人节无论是销量与平台流量都在经历着暴跌的情况,而其中缘由,除了海外线下消费恢复的冲击,更有行业内卷的因素,大量新卖家的涌入在不断蚕食疫情红利。

内卷加剧,低价冲击从未远去

“跨境这条路,依然还是有很多迷茫的新手选择。”一位卖家说道。

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在经历去年平台一系列“洗礼”之后,许多卖家都认为今年应该不会再如此难熬了,不过,2021年新卖家蜂拥而至,纵使是再大的蛋糕也会被快速瓜分。

根据亚马逊发布的2021财年第四季度的报告,2021年亚马逊平台共销售了价值6000亿美元的商品。包括亚马逊自营和第三方卖家的销售额在内,总商品交易量 (GMV) 在三年内翻了一番,其中大部分的增长来自第三方卖家。第三方卖家的销售额达到3900亿美元,同比增长30%。

业内人士表示,去年亚马逊平台一直充斥着“刷单”、“封号”、“内卷”等负面词汇,可行情依然十分可观。虽然官方没有披露去年新增了多少中国卖家,但是从第三方卖家的销售增量来看,新增卖家数量不少,今年依然会有大量的新卖家会涌入,尤其是国内工贸一体型卖家。

这种类型的卖家在平台上以出厂价为主打优势,绕过其他中间环节的零售商家,有价格优势,利润率也更为可观,这对于许多跨境卖家而言是一种冲击。

去年,全球电子商务分析公司Profitero把亚马逊评为“连续第二年成为最便宜的在线零售商”,其价格平均比竞争对手低 13%,而电子产品、玩具和游戏以及视频游戏等关键类别的价格更低。

此外,其他平台的卖家也在快速增长,竞争激烈,红利期正在慢慢缩短。其他平台的新卖家增长同样迅速。沃尔玛自2021年3月份向国际卖家开放以来,中国卖家不断涌入。根据研究公司Marketplace Pulse的数据,在2021年3月到2022年1月中旬,沃尔玛约新增8000名中国卖家,几乎占其新国际卖家的全部,占新商家总数的14%。截至2021年年末,中国卖家约占沃尔玛商家总数的七分之一。

图源:marketplace pulse

Shopify的卖家同样在剧增。据外媒Ecommerce News报道,Genus AI的研究显示,2020年3月至2022年1月期间,Shopify上的商店数量增长了201.53%,Shopify在不到两年的时间里新增了259万家在线商店,而且新增的Shopify商店大多数中小卖家。

一位资深卖家分析,从铺货创造的门槛竞争会逐渐转移到产品的竞争、供应链的竞争、甚至是用户的竞争。其身边就有鲜活的例子,他认识的几位亚马逊卖家在去年盈利后,纷纷选择自己开厂,掌握从出厂到销售的全部流程,在他看来,2022年只会更加内卷,只有加强与工厂的合作,深挖护城河,才可能在2022年站稳脚跟。

从去年黑五销量首次下滑,到今年情人节再次遇冷,跨境电商的增长模式或许将进入另一个阶段。中小卖家将如何面对?欢迎进群交流。

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(来源:叫我趋势菌)

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