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2022年亚马逊运营该如何科学制定年度运营计划?

图片来源:图虫创意

新的一年到来,你去年立下的鸿鹄之志,实现了多少?是不是早就忘却了去年制定了什么计划?

新年计划就像是男生的武侠小说,女生的言情小说。写的时候都挺爽,感觉幻想的都能实现,一到年末就啪啪打脸…

事实上很多人的年度计划并不是科学的计划,只是新年的愿望,对未来的美好幻想,给自己和老板画的一个大饼罢了。

那么我们到底该如何做一个真正科学全面、不再打脸的年度计划呢?

整篇文章分为三部分和大家分享一下:

一、什么是年度计划?

首先我们得清楚的知道到底什么是年度计划?

年度计划,是一个组合概念:年度+计划

年度大家都应该很清楚,就是指当前的这一整年

计划则是指,根据外部环境和内部条件,预测并提出未来一定时期内要达成的目标以及他的实施方案

计划与梦想的区别是,计划是有实施方案有很大概率能够实现的,梦想则是空口而来没有依据的。

二、为何什么要写年度计划?

我们清楚的知道了什么是年度计划后,我们为何要写年度计划呢?

很多人肯定会说“这还用问?肯定是公司要求的,小可爱领导提的要求,不写不行!一天到晚净整一些虚头巴脑的,浪费时间!”

实际上不论是年度总结还是年度计划并非是写给老板或者上司看的,而是对我们过去一年工作系统总结和新一年的整体规划,是我们自己沉下心来思考和梳理的一个过程,并不仅是为完成工作而完成工作,做的一个活。

三、该如何制定年度计划?

最后我们该如何制定年度工作计划呢?

制定计划应分为四步:确定目标拆解目标建立量化系统定期真实反馈下面我们来分别说说看:

1、 确定目标

首先我们得确定一个年度的大目标,大目标的确定可以通过外部环境亚马逊平台的政策、销售目标国的政策、疫情的影响等等)、内部条件公司的组织架构、人员情况、公司资源等等)、预测根据去年的销售额,结合外部环境和内部条件预测今年年销售额)来确定今年的销售目标。

制定的目标切勿“假大空

很多人制定的年度目标肯定完不成就是因为太假大空

①什么是”假”?

所谓的假并不是说你没有这种想法,而是说你这种想法有点脱离现实,并不能呢么容易实现的。

打个比方,公司只给你5万块钱的预算,你说你要做1000万的销售额出来。可能么?根本不现实的。可能没有这么夸张就是举个例子。

②什么是“大”?

所谓“大”就是超出你的能力范围。

你的能力最多一个产品日出10单,但你的目标是按照日出百单制定的,这就属于“大”目标。

③什么是“空”?

多数人列年度计划,就是制定了一个年度销售目标,随便写一些方案就没了。

制定的目标是要有依据的,要有可执行方案,能够按月、周、天拆解的。

一个计划中真正有效的目标必须符合SMART原则

图片来源:跨境电商天石

• S:Specific,目标需要明确具体;

M:Measurable,目标需要可量化;

A:Attainable,目标需要切实可行、可实现;

R:Relevant,目标需要和你相关,有意义;

• T:Time Based,有截止时限、时间投入的要求;

什么是符合SMART原则的目标?

打个比方,你的计划目标是今年我要做一个爆款产品,这就是一个很宽泛不具体、没有截止日期、不可衡量的目标。目标不科学,就给后面执行带来了隐患。

符合SMART原则的目标则是今年12月31日之前,A产品大类排名要保持在2000名内,每天出70单

到了12月31日这一天,你就很容易判断目标是否达成。

2、 拆解目标

确定核心KPI——解KPI并设立里程碑——建立每日习惯

你定的目标越具体可行性越强。把这个每年目标解到每季度、每月,再精确到每天、每小时的任务。然后就是坚持去做!完成前三个星期就不痛苦了!

注意拆分≠拆解,拆分是做加减法,拆解是做乘除法!

分不清拆分与拆解的同学可以看下我之前写的这篇文章https://www.cifnews.com/article/93205

3、 建立量化系统

你的目标和结果如何量化?用什么记录?

量化就是把目标具象成数字数据这种可衡量的事情上。

比如说Review要做到多少?主关键词排名要打到什么位置?

建议使用同步办公软件去进行记录,这样你就不必担心记录会丢失遗忘。

4、 定期真实反馈

定期翻翻目标,更新进度。

这个“定期”一定要固定,建议每周反馈,切记必须真实的记录下真正的问题并及时调整不合理的计划。

做出的反馈最好有个监督人帮你去检查

只有真实的反馈和调整才能让你进步!否则空有计划还不如不做计划。

给大家也分享一下我们公司内部的年度计划工作表,有需要完整版的可以将此文章转发后私!

图片来源:跨境电商天石

最后,特别强调一下

年度目标计划不是写给老板或上司看的,也不是保存在电脑文档里面睡觉的,而是要实实在在行动的,是要做出来的。 重在执行,贵在行动。

祝新的一年,大家都能目标达成。

(来源:跨境电商天石)

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