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亚马逊解压玩具的Facebook推广案例,你迷之自信的产品真的行吗?

图片来源:图虫创意

在我们团队的众多的Facebook推广案例中,其中做玩具的客户占比百分之60,但有一种很有趣的现象是:好多做Pop Bubble Fidget Toys(解压玩具)的客户做Facebook推广的目的是为了“出单”,这种曾经爆火海内外的玩具,为啥要过度依赖Facebook来“出单”呢?

我们在亚马逊前台通过搜索关键词可以看到这种玩具的款式是非常多样化的。有龟,有球,有表带,有背包,有皮卡丘,有恐龙,等等。

(图片来源:亚马逊)

从首页翻下来,我们能看到,这种玩具的内卷程度,从单装售价4美金到套装售价48美金不等,价格上的落差那么大,在本质上是市场消费需求的一个碰撞。对价格敏感的客户,自然会选择低价产品;对质感比较在意的客户,自然会选择高价产品。

(图片来源:亚马逊)

(图片来源:亚马逊)


接着我们能看到Pop Bubble Fidget Toy(解压玩具)在Facebook的投放热度情况。

【1】套装70%OFF

(图片来源:FB)

(图片来源:FB)

【2】套装50%OFF

(图片来源:FB)

(图片来源:FB)

【3】套装60%OFF

(图片来源:FB)

以上是Facebook上出单情况和帖子热度比较理想的款式和价格。能看到的几个问题是:

(1)无论你是50%OFF还是70%OFF,真正能影响你帖子热度大小的,不是投放的群组粉丝数的多与少,而是你的产品本身。

(2)在我们团队的推广案例中,解压玩具受款式影响的因素是非常大的。因此,卖家在做Facebook推广时,会遇到有时哪怕50%OFF也出单很好,有时哪怕70%OFF出单也不行的情况。

(3)产品更新换代过快,加上产品本身的内卷,普通商家会因库存滞销太多,站内广告费太贵,从而选择成本最低的Facebook来“出单”或清理库存。

(4)在推广案例中,老外对解压玩具的受众,会更加偏向于套装产品,数量越多,老外的消费心理越会是:我赚到了!

(来源:钟小毛)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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