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实战day6!上交一份合格的产品销售方案报告!

图片来源:图虫创意

小喇叭:上篇娜姐分享文章:娜姐实战day5:多渠道猛抓曝光!

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!

哇哦~~情人节到了哦,娜姐祝大家情人节快乐,有情人终成眷属,还没有伴的小朋友们抓紧找对象啦~~

产品销售方案是我们做完选品以及listing编写之后,我们在准备货件之前就需要上交给公司一份合格的“产品销售方案”的报告,毕竟都是打工人嘛,老板肯定要看到我们每一步的销售计划,总之,为了让你的报告顺利过关,不妨来看看这篇文章叭~~

下篇分享:实战Day7:如何上架就出单!我们不见不散噢~~

1.物流渠道选择

首先要确定我们这批货走什么样的物流渠道。这时候我们需要考虑的是成本和利润,当然这两块的考虑是必不可少的,但是我们要思考我们目前产品的销售定位。

图片来源:跨境小当家

如果我们的产品是第一批货物,那就不需要太快的物流,这个时候我们可以根据我们产品的重量来选择物流模式,像我的这款是胶合板,产品本身就很重,所以第一批货要选择海运,可以节约不少的物流成本。如果我们的产品是补货阶段,那么这个时候要充分考虑补货时效,这个时候就要考虑使用空运,物流成本要放到第二位了,比较好不容易上去的排名,再维持起来很难。

2.发货计划

首先安排准备分两批次走货,海运走80件,空运20件,总共100件(因为是新品,还在测款阶段,建议不要发货太多)。

图片来源:跨境小当家

但是核算完成本之后发现,空运20件的物流成本远远高于海运80件成本的2倍!所以最终还是只走了一批空运100件。

图片来源:跨境小当家

3.运营计划

a.推广计划

图片来源:跨境小当家

很多老板不愿意做测评,感觉成本高,但是我们要用数据说话,用数据说明他的投入可以带来多少的利润,前期测评的费用大概是多少,这些测评预计可以带来的订单数量,最后还可以盈利多少。

只有把这些数据一一和老板说明白,我相信你的推广费用很快就可以审批下来啦~~

b.销售计划

图片来源:跨境小当家

我们可以按照市场的具体情况,然后列出自己的销售计划,首先作为新品,没有评论的支持,所以销售目标是前1周每天销售1单,无论是否有单,都建议每日一单,因为新品流量扶持期我们要保证产品每日的单量,这样对我们的排名有很大的帮助。过了第一周之后,我们的单量要求要增加,慢慢的增长。

c.补货计划

做好补货计划可谓是最重要的,因为我们要确保产品不出现断货现象,那么补货时间就至关重要了。如果选择空运,那么运输时间在1个月甚至1个多还多,所以我们肯定要提前做好准备,看看我们第二批货要在什么时间以什么样的物流方式发走。提前计划也有利于工厂给我们尽快备货,毕竟我们还要备货、打包、装箱等一系列操作。

图片来源:跨境小当家

4.公司支持

很多运营小伙伴也会感觉有时候和公司申请运营经费很难,所以在本次的销售计划中正好可以借机申请。

a.图片和A+设计

可以根据竞争对手的版面进行设计,然后把需求告诉公司,如果公司内部有具体的设计部门,那就和设计部门讨论就可以了,如果没有就可以申请经费找专业的人设计。

图片来源:亚马逊前台

b.QA设计

QA这一块被很多人都忽略了,其实这一板块是很重要的,可以起到锦上添花的作用。最主要的是这里可以上传视频。

图片来源:跨境小当家

首先我们要根据市场上的产品的好评和差评以及QA来判断老外买这款产品最担心的是什么以及他们最需要的是什么,这个时候可以将这些问题陈列下来,后期用来丰富我们的QA。

图片来源:跨境小当家

根据市场上反映,发现老外最关注的是防水性、边缘粗糙情况、两面光滑程度、厚度准确度、切割等方面的问题。我们可以根据这些问题做一系列的视频放在QA,效果很好的,如果你忽视了的话,赶快补上去吧,细节决定一切。

图片来源:亚马逊前台

当然了,如果你还有其他方面的申请,在这里你可以都提出来,比如主图视频或者关联视频等。

今天就分享到这里了噢~~我们下篇见噢~~

下篇分享:实战Day7:如何架就出单我们不见不散哦!

图片来源:跨境小当家

有任何运营问题可以扫码私聊娜姐,娜姐一般会在24小时内回复。

(来源:跨境小当家)

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