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如何精准备货

图片来源:图虫创意

大部分亚马逊卖家创业者失败是败在库存滞销上,你开广告、做活动这些花不了多少钱。但是库存滞销这个亏损额很大。你看上市大卖亏损十亿以上都是因为库存滞销,跌价计提。可见备货这个基本功得练得非常扎实。本篇文章包含以下内容:

1. 工厂生产周期及备货周期

2. 备货公式

一、工厂生产周期及备货周期

1)1月底

过年前是工厂工人放假回家的时间,也是你们公司员工准备放假的时间,这段时间是备不了货的。

2)2月

一般是过年的放假时间段,工厂上下游都在放假,那么工厂就算给你生产,他也没有原料。这段时间得调节好

3)3月

正常生产。所以海外备货,往往是要考虑一月底到2月份这段时间,备足,不然很容易断货的。

4)4-5月

适合开新品,因为往后很长时间可以充足备货。

5)6-7月

开始准备旺季。下半年开启旺季,各种节日扎堆。Prime day、圣诞节等等。

6)8-12月

是越来越旺的月份,大部分卖家销售额是平时的1.5-2倍。

二、备货公式

安全库存=(生产周期+头程周期+仓库处理打包周期+工厂寄给你时间)*日销量。假如你的生产周期是15天,物流周期是15天,仓库处理周期是2天,工厂寄给你需要3天,每天销量是20单,那么放进公式可以计算出安全库存=(15+15+3+2)*20=700。当然旺季的话需要2倍备货。

图片来源:word文档截图

这个公式是魔星人跨境总结的。A这里是安全系数。我们如果按1倍备货,很有可能突发情况就断货了。我们一般设置a为1.5-2之间。这个公式我们可以算出库存可以维持多少天,我们在什么时间需要备货。如果一个货物预计的销量是200单,但是实际成交了400单。备货量按1.5倍来算的话,生产时间是20天,物流时间是40天,那库存天数是45天。如果你在这个天数范围内不能及时补货可能会断货。

即将断货的产品,大家可以提高售价,让他卖慢一点。或者用自发货跟卖。但是自发货如果你不熟悉最好不要玩,因为容易造成绩效差,从而导致关店铺。

(来源公众号:SamChen跨境)

(来源:SamChen跨境)

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