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亚马逊新品推广攻略|教你合理制定广告策略快速推爆新品

亚马逊新品推广该怎样做?不同新品不同广告怎么匹配去打才能快速起效?一起来听听4KMILES联合创始人段骋森老师的分享!

一、不同类型新品流量需求特点分析

常见的产品主要可分为季节性产品、关联性产品、长期性产品等三类,我们先来分析一下这三类新品对于流量需求都有哪些特点。

季节性产品流量需求特点

1、季节性的产品(如夏装、圣诞树等)有着非常明确的畅销时间节点,因此畅销季要想办法获取更多的流量。

2、一般都存在提前消费的现象,不能等到了季节才开始推,要打一个提前量。对于这类季节性产品我们提前多少时间准备才比较合适?

3、比起人群精准度,流量引入更挑时间。季节性产品的消费者一般更偏向于广泛的大众人群,对于流量的引入更需要把控好时间节奏,而不是着眼于人群的精准度。

关联性产品流量需求特点

1、自身的流量受其它商品或者事件的热度的影响较大,流量有依赖性和时效性;

2、需要在短时间内建立流量优势,相对对评论的依赖程度不高;

3、产品的目标人群非常明确,有比较集中明确的流量来源。

长期性产品流量需求特点

1、不怎么受时间的约束,可以随时推;

2、产品力和品牌力的权重占比高;

3、能够适应不同的流量节奏,可以快速推也可以稳步推;

4、更需要多种类型的流量引入,各种类型广告都可以尝试。

对于以上的三类产品,应该选择哪些广告去进行推广?在制定对应广告策略之前,我们需要继续分析一下不同广告的流量特点。

二、不同广告的流量特点

卖家可以直接操作的广告以及对应的特点分别都有哪些?一表看懂:

图片来源:4KMILES制图

基本上,流量的规模跟价格成反比,流量规模跟精准度成反比。

我们已经了解了各类新品的流量需求,也分析了不同广告的流量特点,接下来我们就可以为不同的产品制定对应的广告策略了。那么对于不同类型的新品,都可以采取哪些广告打法呢?

三、不同类型亚马逊新品推广打法分享

1、快速起量的广告打法

快速起量的打法适用于季节性以及关联性的产品。季节性和关联性的产品是有销售窗口期的,需要尽快为新品建立销售权重。如果起量越快,产品在剩余的销售窗口期内有效销售时间就越久。

根据流量类型的不同又可以分成两类打法,一类是精准大流量,一类是广泛大流量。

精准大流量针对关联性产品,有非常明确的搜索词。第一种思路是使用SP以及SBV广告,建议打精准匹配为主,如果产品流量可能集中在很多词上面的,也可以通过广泛匹配刷词,找到和产品相关性强的搜索词再去打精准匹配。

第二种思路是借助SD和SP广告,采取打产品的打法,可以把广告打到竞品详情页,其次是关联的产品,两种流量都不大再考虑打类目。这里要注意竞价不能太低,否则会没有流量。

另外一类是广泛大流量的打法,适合于季节性的产品。这种打法可以利用SP和SBV广告打广泛匹配。如果是打SD和SP广告,可以按类目投放。SD广告还可以打AUDT,根据产品情况选择人群属性去投放。

2、老带新打法

老带新的打法就是充分利用现有产品、旗舰店的流量,降低新品的引流成本,同时也要结合搜索流量,适合那些有一定老品的积累以及品牌知名度的卖家。

在这种打法里面,第一个流量来源就是自己的老品,除了新老品捆绑销售,还可以通过SD、SP广告直接将新品广告打到老品详情页下面,要注意老品的曝光需要足够多。

第二个做法可以借助旗舰店,把新品放到旗舰店首页主推或New Items类目等位置,通过SB广告为旗舰店引流,最终提升新品的销售。

此外也可以打搜索广告,如果新老品在同一类目下,需要注意二者广告位情况,可以通过控制竞价的方式将其位置错开。

以上,是我们对于亚马逊新品推广的一些打法分享。我们会持续分享亚马逊广告相关的实操技巧,觉得内容有帮助的别忘了点关注哦!关注我简介里的账号可第一时间收到相关干货的推送!

(来源:小K说跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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