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亚马逊如何提高转化率

图片来源:图虫创意

大家好,我是江小鱼。今天我们来聊一下亚马逊转化率如何提高。

亚马逊转化率无非就是广告订单转化率和订单转化率。我们先来看一下计算公式:

订单转换率=订单数/访问量

广告订单转化率= 订单量/广告点击次数

从转化率公式来看,

要想让订单转化率提高,在访问量不变的前提下,需要提高订单数。

要想提高广告订单转化率,广告点击次数不变的情况下,一定要尽可能地提高订单数。

总结:一定的自然流量和付费流量下,带来的订单越多,转化率越高。

那么如何才能保证订单数尽可能的多呢?

确保流量足够多、确保流量精准,确保精准的流量带来较高的转化,才能提高转化率

01

确保足够流量

流量足够多,意味着我们的自然和付费流量词要在搜索结果中比较靠前。

核心关键词是流量大词的情况下,核心关键词自然位置在第1小页越靠前,带来的流量和转化越多。

如图所示,第1小页前4个自然位置肯定是该词下流量最多的链接 ;

                                              图片来源:亚马逊

如果一个产品出现在如上图搜索结果顶部的广告位,那么此位置是这个产品在该词下转化率最高的广告位置(链接有问题除外)。

其他条件不变的情况下,广告位转化率的情况:

搜索结果顶部>搜索结果其他位置>商品详情页面

这就是为什么我们要把关键词往首页首行打的原因

02

确保流量精准

无论是广告点击,还是自然访客,都是亚马逊的重要流量来源。这就要求我们要保证我们的付费流量和自然流量足够精准 。

流量精准,意味着我们的核心流量词要相关性强 。相关性弱,相应的转化就比较低。

如图所示的磨刀石的流量占比前三名的词sharpening stone、whetstone和knife sharpening stone占据了73.72% ,而且是很精准的词,它的转化率就特别高。

                                                         图片来源:sif

精准流量带来较高转化,意味着我们的链接要优化到位,保证我们的流量有足够高的转化率。

我们来模拟一下客户的购买行为。搜索并看到你的商品,然后进入你的详情页面,然后点击购买。

来自美国的Mike ,想要买一块儿磨刀石,于是他在亚马逊上搜索。看到的结果有各种各样的磨刀石,那么他会点击哪个呢?

首先你在搜索结果不能排太靠后,最起码在前3小页吧,最好是在第一小页,得到的曝光和点击的概率最大。

                                                    图片来源:亚马逊

我们从搜索结果最先看到的是产品主图、产品标题、评论数和评分、价格、Prime 标识 、促销标识

图片:产品首图,产品占据70%以上图片位置,图片要足够的精美、有吸引力,最好是能够渲染,你才能在众多竞品中脱颖而出。

产品标题:产品标题要包含产品的2-3个核心关键词,并且把客户最在意的点前置。

比如说 2 pack , 8000/3000 &400/1000 Grit 这些信息前置。

评论数和评分:产品没有评论,转化率就低,新品的话要确保有5个以上评论,评分的话至少是4.0星以上。

价格:适当价格,产品有特色的话可以定价略高一点,产品是大众化产品,建议可以比同行低1-2美金。

Prime 标识:FBA的转化率远高于FBM

促销标识:有降价红标、秒杀标识、优惠券的产品比没有这些促销标识的产品转化好,而且有促销标识的还有专属的流量入口。

03

确保链接优化到位

首图、标题、评论数和评分、价格、prime 标识、促销标识上面已经讲过了。

我们仍然需要去优化一些内容:

图片:产品主图

主图视频:每个视频3-5分钟。可以传多个视频:产品展示视频(产品功能结构介绍、使用方法、使用场景、产品开箱和安装视频 。视频要做的足够好,可参考优秀同行。

五点描述:能够把标题中没有体现的词埋到五点描述里,10-20个左右。五点描述要详细介绍产品亮点、材质、功能构造、使用方法、使用场景、售后服务等板块。

品牌故事:宣传公司品牌和给公司其他产品引流

A+页面:图文详情描述,通过图文形式展示产品亮点。

QA:这个部分必须要有,至少有5个以上QA,最好能够上传QA视频,让客户更直观感受到问题的答案。

评论:首页尽可能无差评评论,找一些top review ,给我们做一些长文本、图片、视频review 并显示到首页。

不知道如何确保链接优化到位的,可以查看文章:亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解

(来源:跨境移花宫)

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