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汉堡跨境杂谈#13:宠物用品开发思路—人用的东西宠物也用

图片来源:图虫创意

这一期说说宠物,宠物用品一直是各大卖家关注的赛道之一。根据美国宠物用品协会的报告显示,宠物用品消费在2020年已经超过1000亿美金(人民币超6000亿元),其中宠物食品42亿美金,活体宠物、药品类约为220亿美金、兽医用产品销售310亿美金、其他服务约为8.1亿美金。宠物用品全世界都需要,因此也诞生了很多跨境大卖。宠物赛道上面,有哪些产品,产品开发方面,又有什么值得关注?

图片来源:美国宠物用品协会

在我看来有种非常实用的、特别适合宠物用品行业产品的开发方法就是平移法。简单点来说就是人用的东西,或者其他群体用的,开发对应的宠物用品,然后挣一波钱。这几年不乏各种新颖的宠物用品出现在市场上,每一样都会让你惊呼:我x,这个我怎么没有想到?

说到平移,产品开发最容易想到的肯定是衣食住行,宠物衣服宠物鞋子等等。那么还有什么是没有注意到的呢?例如宠物洁牙方面,就有宠物电动牙刷出现了。这个listing我觉得做得好的地方是,原本的手指套洁牙工具作为配件,让客人在宠物还小的时候使用;另外开发的电动宠物牙刷也是市场的细分,去年年底才上架的产品已经去到BSR前50了。我留意到这个产品只有4星,用卖家精灵扒了一下用户的评论,发现这款产品是有改进空间的,例如它的噪音太大了,惊到了宠物;产品的刷头太小,对于一些体型比较大的狗狗可能不太适合。我认为他们可以改进电子部分减低噪音,并且对应开发大狗用的电动牙刷,从普通牙刷、多头普通牙刷、手指套牙刷再到电动牙刷,体现出产品的不断迭代。

图片来源:图片来源:美国亚马逊前台和卖家精灵插件

图片来源:图片来源:卖家精灵导出文件

宠物尿垫。这个产品前两年一直被亚马逊官方自营占据,后来在去年开始有中国卖家开始抢市场,而且这种一次性尿垫是有复购的。难度在于这种产品是标品,后来者如何居上?唯有再分析调研产品的痛点,毕竟每天300多单的量也是很可观的。

图片来源:美国亚马逊前台和卖家精灵插件

宠物用airtag保护套。客户买AIRTAG就是不想丢东西,养宠物的人最怕丢掉宠物,所以索性把airtag串在狗狗的绑带上面,防止自己的宠物走失。我盘点了目前产品BSR,上榜的LISTING大概都是去年年中,到今天已经有1000个多星了。另外下面这个listing都马上开发了十几种款式,增加产品溢价。大家可以研究有什么花纹可以开发,并且研究还有哪些宠物需要开发对应的产品。

图片来源:图片来源:美国亚马逊前台和卖家精灵插件

虽然有销量,但是产品的弊端不可忽视。可能这些客户的狗的体积比较大,活动多了,airtag难免脱落。我看了产品图片,这个产品中间是空的,这种硅胶产品或许不够的能好的保护airtag不脱落,那么产品开发是否可以开发一些更加牢固的款式?让airtag在宠物活动的时候也不会脱落。

图片来源:美国亚马逊前台

其实宠物用品的钱是否在“卡位”?快速研究人的需求并且平移到宠物上。目前衣食住行也开发得差不多了。下次我还想研究一个类目就是宠物智能家居用品。智能家具用品或者也可以平移到宠物上面,例如大火的智能猫砂盆。另外除了之前的宠物骨灰盒,大家还可以研究有什么东西是人需要,狗也或者需要的;另外就是目前流行的产品,也可以根据宠物的需求把它们开发出来。现在随着单身经济越来越蓬勃,人们对宠物的寄托和依赖或许会越来越重,从而促进宠物经济的发展。宠物行业的产品会怎么发展?让我们拭目以待。

(来源:跨境汉堡包)

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