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第三方平台红利期过去,外贸人出路在哪?如何破局?

图片来源:图虫创意

VAT风暴、review整顿、违规图整治、亚马逊账号封杀,近年来,以亚马逊为主的第三方平台政策愈加严格,以往跟卖/铺货高利润类目就能致富的野蛮时代已然过去,平台红利期也成为历史,外贸人正在面临着严峻考验。

平台红利期消失表现(以亚马逊为例)

平台红利期消失表现在运营模式上的转变。

过去:企业简单培训职员,靠在平台低价销售高利润类目就能致富。假设投入100个产品测款,其中只要成功10%,之后的几年就能有不错的收入。

结果:“劣币驱逐良币”,创新型、优质型小卖家被卷出平台

如今:自然流量螺旋上升消失,没有平台补给的自然流量,卖家靠低价、开广告维持转化率和库容。

结果:“良币驱逐劣币”,铺货型卖家批量退场,精品型卖家维持销量甚至大卖。

实质是回归本质

“产品评论再好,转化率再高,广告一停就打回原型,尘归尘土归土。”这是平台卖家们近些年普遍的感受。

过去,跨境电商就好比一个大金矿,众多卖家涌入淘金,乱砍滥伐,如今前方坍塌,卖家同行恶性竞争、平台出台政策对违规操作整治、市场要求品牌化,预示着平台野蛮红利期过去。

上文提到亚马逊平台改变算法,自然流量螺旋上升消失,很多中国卖家在资本裹挟下的选择“退场”,而能在平台活下去的都是做精品的大卖家或品牌方。可以看出,所谓的第三方平台红利期过去,实质是市场和规则的调整,跨境电商行业逐渐回归本质,由机会主义向可持续发展转变。

外贸人如何破局?

跨境电商本质属性是服务,拼产品、拼供应链、拼运营能力的时代正在到来。外贸人如何在行业洗牌、重塑中破局?以品牌化发展是方向。

当前消费者更加注重品质、体验和服务,面对相同的产品或服务,实力雄厚、体验良好的品牌是首选。通过品牌来提升服务价值,是企业可持续发展的基石。

自建独立站就是走品牌之路的不二选择。独立站可以向外展现企业形象、和用户建立沟通的桥梁、强化用户对企业或产品的认同感,具有沉淀流量、品牌化建设的作用。

最后,走品牌化是一个漫长煎熬的过程,但也是中小跨境电商企业的必经之路。

(来源:跨境老司机)

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