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亚马逊捆绑销售Bundle功能如何使用?有什么好处

亚马逊有一个捆绑销售功能“Bundle”,就是两个或两个以上相关的产品共用一条listing,包装在一起,当作“一件单品”出售。很多卖家都有在用这个功能。

  那么,”Bundle”的吸引力在哪里呢?对亚马逊卖家有什么好处?

  1、大大提升平均订单价值:捆绑销售的清单包含两个或两个以上的产品,那么买家的购物车订单价值肯定会增加。

  2、创造更多独特的ASIN可以减少竞争。其实这个原理和“长尾关键词可以促进搜索流量的转化”是一样的。捆绑产品更容易被做了大量产品调研,清楚知道自己在找什么产品的消费者发现,也就是说他们是潜在消费者,自然转化效果更好。

  3、滞销货品清仓:将滞销品与快销、好卖的产品捆绑销售(前提是两种产品相关),以便更好地清仓,减少利润损失,避免库存过多。

  4、降低运费成本:几个产品一起卖,用一个大包装,运费肯定会比几个小包装低。

  说了捆绑的好处,接下来,提醒商家在使用该功能时注意以下几点。

  1、遵循《亚马逊捆绑销售指南》

  对于“捆绑”售卖,亚马逊有特殊的规则和规定,其中包括一条:

  捆绑产品中的主要产品不能是“电子游戏”或媒体产品,包括书籍、音乐、视频、DVD等。但它们可以作为主要产品的补充。例如,瑜伽的书籍和DVD可以在产品“瑜伽垫”上销售。

  捆绑销售有很多规则。建议卖家登录亚马逊卖家中心查看。

  2、还应遵守其他规则

  每当卖家在亚马逊开店时,都必须遵循亚马逊的政策。因此,即使货物捆绑,也应遵守一般货物/非捆绑货物的通用规则。

  3、创建ASIN的政策

  根据亚马逊关于捆绑销售的规定,卖家需要创建一个新的ASIN码。

  捆绑销售的每一个产品都有自己的ASIN码,但是因为卖家在创造“新产品”,所以需要一个新的ASIN。

  4、问问自己这个捆绑产品是否有吸引力

  卖家在创建捆绑列表时,首先要从消费者的角度考虑,他们是否会对这样的捆绑包感兴趣,是否能提升购物体验。还是可以帮他们省钱?这是能否大量下单的关键。

  5、确定捆绑包中包含哪些产品

  从标题开始,就要让消费者知道这是捆绑包,不是套装,明确是什么产品,每个产品多少件(如3件、4件,如适用)。

  第一个要点应包括“捆绑”一词,并准确列出包括哪些产品(即产品列表)。

  至于产品图,先拍一张包含捆绑包中所有产品的图片,然后分别为每个产品拍一张产品图。

  亚马逊不仅有传统的捆绑销售功能,去年还推出了新的虚拟捆绑销售工具Amazon Virtual Product Bundle。

  此外,亚马逊还具备“multipack(多件装)”销售功能,应与捆绑销售区分开来。

除此之外,在亚马逊开店运营也要注意账号防关联事项,使用紫鸟浏览器进行多账号登录运营,更是安全无忧。

(来源:K哥聊出海)

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