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亚马逊竞品分析得出的结论是什么

1、找到自己的商品与竞品的差距(价格、评论数量、评价等级)

2、找到广告及创意表达优化的机会(分析卖点)

3、找到合适的对标商品(结合竞争差距、卖点)

拓展阅读:分析竞品主要的数据有以下这几个维度

1、品牌

首选分析一下品牌,一是要了解自己产品的品牌分布情况,找到目标竞品;二是查看是否存在品牌垄断,最好在产品上架之前做好分析。

2、卖家性质

卖家性质主要是调查VE、VC账号的占比情况,发现比较有实力的卖家,比如说亚马逊自营的一个占比情况,这个调查主要是为了竞争度的分析。假如说我们要做到一个产品亚马逊自营的占比达到80%以上的话,这种就属于竞争性很大的一个产品,因为亚马逊VC、VE账号相比第三方账号会有很多特权,比如说无限次数任何时段报秒杀,广告位加权等等,所以卖家性质也是一个比较重要的点。

3、产品特性

产品特性指的是产品的颜色、款式、用料等一些特点,在同类产品中,总有一个或几个产品特点是受消费者喜欢的,我们可了解它的信息,在自身产品上做突破。产品特性可以说是竞品分析里最核心的一部分,我们可以通过分析产品特性得出产品画像。在分析产品特性过程中,我们要遵循一个原则,就是从消费者的角度出发,去推想假设我是一位消费者,我对这个产品的需求在哪里,缺点在哪里。

4、评价

评价这块和上面的产品特性是同一等级的,都是同样重要的点。为什么这么说呢?主要有三点作用:1.预测销量增长 2.判断自身实力 3.作为产品改良的依据。

5、价格

价格这个点的话,就国内电商来看,整体来说是价格越低销量越好。但在亚马逊上就不一定,并不是价格越低卖得越好,大家也要注意其实亚马逊也是存在价格垄断的,特别是在母婴用品类目上。

6、销量

销量是我们在做竞品分析中必不可少的一个数据,这是一个重要的决策依据,因为它可以告诉我们哪个产品是最受消费者欢迎的,消费者愿意买单,那说明这个产品符合她的一个需求,可以判断出消费者的喜好,同时也可以判断出一个市场容量,销量越高说明市场容量越大。这也是我们在做竞品分析的时候需要特别关注的,也为后期在做推广计划的时候做一个准备。

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(来源:出海记事本)

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