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实战13:新品期单量不稳定怎么办?

图片来源:图虫创意

小喇叭:上篇娜姐分享文章:俄乌战争期间的潜在爆款!

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!

“新品期单量不稳定”可谓是很多亚马逊运营都十分苦恼的事情。我也不例外,在运营中,产品处于新品期第二个月的时候,单量也是断断续续、起起落落的,也很闹心。至于我是如何处理这个问题的,今天和大家聊一聊吖~~

下篇分享:实战14:新品扩展与利润核算!我们不见不散噢~~

1.单量不稳定

图片来源:亚马逊后台

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通过5月1日和5月3日的单量对比就发现单量变动很大,接下来我将产品新品期第2个月的前2周的单量做了一下整理。我们一起来看看单量的变化浮动。

图片来源:跨境小当家

可以看到这14天产品的单量波动太大了,出现这种问题,我们要怎么稳定单量呢?2.分析单量不稳定的原因和解决措施

a.自然浏览量

图片来源:跨境小当家

b.自然转化率

图片来源:跨境小当家

可见自然流量和自然转化率都太低了,我们需要关注的是怎么增加自然流量,这是首要因素,因为自然流量增长了,自然转化才有可能增加,当自然流量增加之后,但是转化依然低,这个时候我们再考虑影响转化的原因。

c.如何增加自然流量

①自然流量的主要来源

自然流量主要分为:① 类目流量;② 秒杀流量;③ 榜单流量;④ 关键词搜索流量;⑤ 关联流量,Frequent Bought Together(组合购买)、买了又买(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed)的流量。

②如何增加自然流量

自然订单80%左右的流量来源于关键词和关联流量。想要提升这两方面的流量,产品的listing需要增加核心关键词的频率,在关联视频哪里可以增加自己的视频,这样就可以借助竞争对手的流量,让其产生关联性。

图片来源:亚马逊前台

d.如何增加自然转化

①review

当我们的产品的流量上来之后,我们接下来需要考虑的问题就是如何增加自然转化。影响转化率的因素核心是review,随着亚马逊系统升级和算法优化,检测虚假review的精准度越来越大,为了保持review稳定的增长不被亚马逊删掉,买家的IP不能过度集中,新品每天上评的数量最好在5个以内。

②视频

图片来源:亚马逊前台

这是一款新品,做了主图视频之后,自然流量增长率和转化率立即增加。可以说视频是影响转化的一个重要因素,因为视频可以更加直观的看到我们产品的卖点。

图片来源:跨境小当家

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这款新品上了主图视频之后,第二天当天增加到17个单量,单量猛增!这是娜姐一位粉丝朋友在群里的真实分享。

3.稳定单量具体详细的措施

a.把价格降低,提高产品在搜索页面的竟争力

图片来源:Keepa

图片来源:Keepa

plywood类目价格排名前2的产品,可见他们前期都是用较低的价格,较低的价格有利于增加单量,然后慢慢积累排名的评论,最后积累到一定的程度,在慢慢涨价!

b.每天上一个QA,增加页面的活跃度

图片来源:亚马逊前台

c.review

①增加Feedback,增加亚马逊真实的推荐流量。

②增加VP评论。增加页面的活跃度,增加Listing的权重。同时也增加亚马逊给你的推荐流量。

③首页如果有差评,请使用直评或者VP的评论顶到后面去。

d.卖点充分展示

我们可以将我们的每一个卖点充分展示,如果只是图片展示就会显得太直白、没有说服力,如果有资金支持,我们可以把每个卖点通过视频充分展示出来,绝对可以增加转化率

图片来源:亚马逊前台

anker这么牛的大卖,完全可以凭借他们的品牌影响力,但是我们可以看到他们主图视频就有4个,其他产品的主图视频也不少于4个,可见他们也知道:视频对转化率影响的重要性

图片来源:亚马逊前台

在关联视频这里,anker放的都是自己的产品,即使是龙头老大,想必自己的流量也不愿意和别人免费分享叭~~

(来源:跨境小当家)

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