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2022年亚马逊新卖家如何提供利润空间呢

亚马逊已经成为许多品牌的重要销售渠道,但随着亚马逊各项费用的提高,品牌的利润越来越微薄。

如何降低经营成本,提高利润成为许多品牌共同面对的问题。经过多个品牌的实际操作证明,以下三种方式将有效降低你的成本损耗,提高产品利润空间:

1、避免亚马逊收费错误的情况出现

确保亚马逊正确收取你的运输费用,是保证品牌利润空间的方法之一。

以亚马逊FBA为例,虽然运费是按照包装大小收取的,但是系统自动分类或一些人为错误可能会导致费用计算错误。

曾有卖家同一个订单出现两个运输重量数据,仅仅是因为这个订单在两个不同的亚马逊物流中心履行了。还有公司有多个产品的运费被多收了一倍,因为亚马逊工作人员称重时出现失误。

因此,品牌或卖家要经常检查产品大小、重量和描述等各类信息,确保不会因为这方面的疏忽造成成本浪费。

2、合理管理库存,避免产品积压

销售缓慢的产品堆积在亚马逊仓库,是导致品牌成本消耗的另一个关键原因,但令人惊讶的是,许多品牌并没有意识到这一点,他们有点甚至不清楚自己有多少产品储存在亚马逊仓库。

近期,为了刺激卖家清理滞销库存,亚马逊改变了其仓储收费结构,这意味着如果你的产品在亚马逊仓库存储时间过长,那么你的存储成本将大幅增加,平均增加了6%

卖家要清楚,你要利用的是亚马逊物流,而不是亚马逊仓库。

3、产品利润空间不是唯一切入点

利润空间固然重要,但如果品牌只从这方面入手,忽略其它指标,如客户忠诚度、品牌知名度等,也不利于利润增长。要想看到在亚马逊的业务真的获得利润增长,品牌需要多方面的投入。

例如:

品牌价值:一些消费者更倾向于购买自己喜欢的品牌产品,同类产品促销活动对他们不具吸引力。如果卖家无法建立自己的品牌价值,将失去这部分竞争优势。

市场份额:品牌需要确保自己占有一定的市场份额,才能保有市场竞争力,从而获得更多的利润。

客户终身价值(CLTV):CLTV等于客户购买次数乘以每次购买产生的利润。通过跟踪对比这个数据,品牌能够根据消费者的喜好,提供他们喜欢的购物渠道。

结论

品牌的总体利润的提升是多方面共同作用的结果,综合表现的提升才是利润提高的原动力。

(来源:K哥聊出海)

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