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亚马逊站内软文编辑推荐帖你知道多少?

图片来源:图虫创意

亚马逊站内编辑推荐帖来我们先看一张图, 这个是亚马逊站内的编辑绿标,他们不是和亚马逊合作的,是服务商与他们直接合作,所以他们的佣金在亚马逊也是比较少的,据我们所知,基本上都是要额外收取卖家销售额的佣金。图片来源:亚马逊截图

像这种编辑帖写的不要太好了,方便买家们去辨别。所以目前观察到做了这个编辑推荐帖的转化率是非常高的。对于老练的亚马逊卖家们来说,订单经常会受到阻碍也是一件不可避免的事情了。常听行业内的大卖们讨论PPC广告经常烧钱的碎碎念,到底是继续坚持继续烧呢还是换种办法去推广助攻呢?其实市面有千千万万种可以让卖家们烧钱的方法,但是怎么烧,怎么合理烧又是一个史上大难题。这就导致很多卖家经常陷入当前努力的维护阶段,在竞争激烈的品类中变得更加困难;哪怕有很多的Review和星级仍然没有什么排名,也只能停留在瓶颈期了。

图片来源:亚马逊截图

早些年呢,亚马逊就已经推出了亚马逊编辑推荐帖, 也就是Amazon Editorials。但是我们观察到绝大部分做这个编辑帖的卖家是占很小的一部分的,而这些卖家也是卖得热火朝天的一批,总体来看美国卖家占大多数。但这个推荐帖子确实比广告花费的少,也不得不说编辑向卖家抽成确实是有点多的。但如果换一个角度,如果是一个品牌卖家去做这个站内软文帖子,可以说是一箭双雕,品牌名声也有了,Listing的声望也提升了。最重要转化率确实也可以提高,SEO引流助阵,PPC的转化也达到一定的效果。编辑推荐帖通常位于产品页面的前三分之一,并且占据页面空间的很大一部分。每个帖子都有引用作者,并在不同的产品提供额外标签和独特的描述。亚马逊编辑推荐有什么好处?推荐帖其实有各种各样的好处,最明显的是这样的详细介绍可以增加客户对产品的信任度。拥有额外的页面附加版面也是主要的好处之一,而这些帖子大部分都来源于知名出版商编辑推荐,而且推荐帖产生的大部分收入都比 PPC 效率高,提示SEO 性能,这两个方面都是页面可见度提高的结果。图片来源:亚马逊截图

这上面是吸尘器的帖子,我们可以从里面去学习一下人家是怎么做的文案,从什么维度去做宣传的呢?为什么一篇文案就能让他们的转化率获得那么高的转化和权重呢?我们的Listing是否可以加以调整像这种类型呢?嗯,虽然只是在分享这个编辑帖,但是我们可以把它作为一个参考对象,去完善好我们的产品的页面,就像女生经常为自己的脸做好护理和化个精致的妆是一个道理。编辑推荐是怎么来的?这个推荐帖实际是亚马逊搜索结果页面上的产品推荐,由著名的出版商撰写的,像纽约时报的,CNN,福布斯等一些出名的营销编辑编撰的。他们的目的也是为了通过提供一些高质量文案广告去简化购物群体的体验。这样顾客就不需要因购买决定而浏览对比多个产品页面了,这样看一目了然。图片来源:亚马逊截图

那编辑推荐帖的资格是什么呢?首先肯定是库存要充足,4颗星以上的评级,有100个以上的评论。达到30000$每月的销售额,产品子类别排在前100名之内。产品与毒品、宗教或性无关等。当然如果你的产品符合的话呢,编辑推荐帖也是要和其它的推广服务一起助推的,包括PPC广告也是要做好优化做配合。所以环环相扣也很重要,而不是一个种子只种一处,广撒遍地才能有不一样的收获和结果。

(来源:Mogoce推广)

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