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用好亚马逊优惠券,助力爆款打造

图片来源:图虫创意

我相信只要是接触过亚马逊,不管是精品路线,精铺路线,还是铺货路线的亚马逊运营们都知道怎样为自己的产品开优惠券。 但是开亚马逊优惠券时具体要怎样设置,你做对了吗?今天就和大家一起唠嗑唠嗑关于亚马逊优惠券的那些事。

首先我们来聊聊什么产品需要开优惠券,而聊这个问题前,我们需要先明确一下产品的不同生命周期的定义,因为这直接影响我们设置优惠的决定。

新品期:新品到货1-2个月内

成长期:到货1-2个月以上,已经稳定出单,但是没有到达理想销量或利润率

稳定期:产品销量和利润率达标

衰退期:销量和利润率一直下降,不达预期

计划淘汰的产品:到货3个月,销量和利润都不达预期,依然亏本或几乎没有赚钱的产品

我们不应该脱离产品所处的生命周期来聊怎样设置优惠券,而明确了产品的生命周期后,我建议处于不同生命周期的产品这样设置优惠券。

1. 新品期和成长期的产品一定要每天看优惠券的使用情况,因为这个阶段,没有优惠券对销量影响比较大;

2. 优惠券预算使用率达到80%的时候,前台就会暂停展示,要及时开新的优惠券;

图片来源:亚马逊后台

3. 新品期建议使用较大的优惠力度,因为亚马逊前台有一个专属的优惠券流量入口,较大的折扣有利于获得更多的流量;

图片来源:亚马逊前台

4. 新品期和成长期的产品,预算不要设置太高,100-300美金即可,有效时间设置长一些,建议一个月或以上,希望达到的效果是,我们设置的优惠券在有效期内快速被领完并兑换完,系统会识别为比较受欢迎的优惠券,有正面积极的影响;

建议不要设置高金额的预算对应短时间的有效期,这样每次优惠券结束的时候,兑换率10%都没有,相对而言是没那么好的。

图片来源:亚马逊前台

5. 新品期和成长期的产品如果销量达到预期,优惠券保持之前的金额,或适当减少优惠力度并观察对销量的影响;

6. 新品期和成长期的产品,如果有3天左右销量不达预期,1. 考虑加大优惠券金额,观察几天;2. 没有效果的话,考虑降价;

7. 稳定期的产品,优惠券用完了,先观察2-3天,看对销量有没有影响,如果没有影响则不需要继续开优惠券;如果有影响,但是销量依然在目标销量范围内,不需要开优惠券;不符合以上2个条件,及时开出优惠券;

8. 设置优惠券时,选择直接减金额,还是选择按百分比减?建议低单价的产品选择按百分比,比如10美金的东西,20% off也就减2美金,这种情况下,我认为20%比2美金的视觉冲击大一些;如果是高单价的产品,我建议直接减金额,比如100美金的东西,20% off就已经减20美金了,这时候我觉得直接写金额的诱惑要大一些;

9. 是否要限制每位买家只能兑换一次?我建议优惠力度大,主要目的是引流的时候,可以勾选只允许兑换一次;如果只是日常挂个5% off,而且买家使用优惠券后的利润依然符合预期的话,我建议不用勾选;

图片来源:亚马逊后台

10. 如何选择优惠券的受众群体?如果选择亚马逊 Prime 或者亚马逊学生买家作为目标群体,那么只有 Prime 或者是学生买家才能在商品详情页面和购物车中看到提供的优惠券。所有我建议一般情况下都是选择所有买家。

图片来源:亚马逊后台

好了,关于亚马逊优惠券,今天就先唠嗑到这了,如果有什么想法或疑问,欢迎在我的雨果观察员主页给我留言。

(来源:Sammy聊跨境)

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