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亚马逊前台搜索不到自己的产品及冗余库存怎么办

1、产品上架后,后台显示可售,前台搜索找不到。可能是因为系统有一定的时间差吧。如果是产品刚刚上架,在后台显示可见,但在前台却搜不到,或者更新了一个产品的价格或者产品描述的其他内容,后台显示更新成功,但在前台打开来,看到展示的依然是久的,这些情况都是由于系统更新滞后所致,所以遇到这种情况时,不要焦虑和紧张,等待半个小时左右再搜一下试试,结果往往就出来了。

2、前台收货地址不对,如果卖家自己的发货设置中设置的(系统默认的)是不发往中国,而自己的收货地址是按照账号注册时的地址设置的中国,那有可能看不到。针对这种情况,建议卖家都能够对自己的收货地址做一个改动,改动为美国的某个地址,这样无论搜索什么关键词,展示出来的结果就可以接近于在美国本土展示出来的结果。

3、可能是关键词权重太低,对于一条没有或者只有少许销量的Listing,可能这条Listing在该关键词下权重很低,而亚马逊的搜索结果展示并不能展示出全部的结果(可能是只有20页或者200多页,算下来可能只有五六百个结果或者多的话也只是五六千条结果,而搜索结果数量可能是几万条),在这种情况下,能做的就是在运营上下功夫,提高Listing的销量、排名和权重,随着Listing的权重上升,关键词排名也就逐步上来了。

产品分析表怎么做:

首先是市场需求分析。所谓需求分析就是分析产品在市场当中的需求情况。一般情况下我们通过搜索量、在线listing数量和关键词首页月销量数据综合比对分析。将产品相关的关键词的上述三个指标列表统计后,可以通过月搜索量/在线listing数/30来计算该关键词的竞争度。以此判断产品的市场竞争是否呈现高度集中的态势,需求程度是否较高。

其次是通过分析历史数据。上个环节的需求分析只能反映当下市场对于产品的需求,但是否存在突发情况造成市场数据异常呢?这就需要通过对产品搜索的历史热度来判断。我们可以通过一些工具软件统计近几年的产品搜索热度,总走势趋势判断历史发展情况。如果没有显著的异常变化,则可以认为,当下市场需求代表了市场真实需求。

再次是季节性分析,即产品在一年内销售是否存在显著的季节差异。将产品热度统计在一年周期内,观察是否存在明显高于其他月份数据的销售情况。为了更加准确,可以分析近几年的数据进行对比,如果存在统一的变化趋势,则可以肯定产品销售存在季节性周期变化。

最后是市场竞争数据分析。通过对不同展示位的固定关键词销售情况分析,判断市场总体量与加权平均价格、不同品牌的市场影响力和销售水平,以及统计成本后产生的利润估算。

亚马逊冗余库存怎么办:

一、站内promotion,捆绑促销

价值不大的产品可以尝试买一送一;价值高的可附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。

二、Outlet清库存

Outlet 是亚马逊的一种促销方式,需要使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加Outlet活动,卖家可以主动报名参与,并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。

三、做站外折扣

卖家中心的促销活动中可以获得和使用 code ,卖家设置好超过50% off的折扣,选择一些效果较好的 Facebook 群组进行投放。

四、参加Best Deal

报名参加Best Deal,相比LD只有4小时这种运气成分较强的促销,BD有14天的时间。

五、多渠道清库存

去ebay发布二手产品信息,半价出售,然后FBA多渠道配送出去。

六、线下清理

可以考虑找到当地的线下批发商,如果有这个资源,折价卖给他们一些,就是要转出来到第三方仓库,这一步比较麻烦。

七、产品送给博主

对于少量的在旺季准备销售,但依然离旺季时间有些远的产品,可以寄给一些Facebook、Twitter、Ins等社交媒体的红人博主。

(来源:K哥聊出海)

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