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亚马逊运营笔记—优惠券Coupon设置技巧

图片来源:图虫创意

亚马逊优惠券是亚马逊卖家的一种促销手段,对于卖家来说,可以利用优惠券很好地与竞争者进行价格战,也可以让自己的店铺保持热度。做过亚马逊的运营们都知道怎样为自己的产品开优惠券。 开亚马逊优惠券时要如何设置,你做对了吗?

一、使用优惠券的好处

1、展示位置显眼提升点击率

可以使用颜色突出

2、促使买家的购买欲望,提升转化率

优惠券是有时间限制的,是一段时间的优惠过期之后恢复原价如果优惠券足够吸引人那么对转化率会有一定的提升作用

二、优惠券的金额设置原则

1、不亏损的情况下,清库存除外

注意点

合理计算成本,使用优惠券之后是否能维持一定的利润率.

如果设置了优惠券会造成亏损,不妨先提价在加优惠券的形式.

2降价与优惠券并用原则

会相当的显眼,如图提高产品的点击率有比较大的帮助既降价又使用优惠券,需要认真计算产品的利润率,避免陷入亏损局面.

三、优惠券的设置技巧

1、举例:10美元与10%折扣的区别

虽然都是数字10但是后面的单位不同金额就会有差别当然数字大初略的会认为优惠大所以说如果优惠力度是一样的,那么选择数字大的表达模式

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2、最好不要限制优惠券使用数量

在不亏本的情况下,设置的优惠券可以不限数量更有利于提高转化率设置了折扣说明低于市场价购买更有利于提高顾客满意度

3、什么时候退出优惠券

当销量比较平稳,甚至在提高的情况下可以逐步的退出优惠券的使用观察一段时间,如果订单量依然比较平稳的话,那么就继续维持原价不适用优惠券主要是根据你的销量作为参考依据

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(来源:雨课)

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