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亚马逊站外推广要什么时候做才有效?

图片来源:图虫创意

广告内卷真的是一个令人头疼的现实问题,大家都想多点曝光,多点出单。

目前亚马逊站内的布局已经非常稳定,流量的去向也已经被安排得明明白白。

大部分流向成熟的品牌,剩下的也是僧多粥少,被争得头破血流,结果广告竞价词的竞争大了之后,出价要更高,抢到了广告位也不一定是赚到了。

站内广告成本上涨,站外寻求低成本流量成大势所趋!

什么时候你的产品适合做站外推广更有效?

上新品的时候

做站外可以解决:关键词排名和留评率。站外推广可以将某些关键词排名快速提升。

站内广告转化率一直提不上的时候

亚马逊运营老司机应该很熟识,站内广告每天怎么烧订单都转化不了。这种情况,多半是因为你的Listing表现差了,亚马逊把广告坑位给了别的卖家,这个时候通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

销量突然下降的时候

某个 ASIN 出单很稳定的,但是最近 1-2天,突然销量下降了,这个时候你需要通过站外拉一拉排名,然后加大下广告了。不然产品排名沉下去再上来就不容易了!

销量瓶颈期的时候

这种阶段下站内销量停滞不前,优化 listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;

销售旺季

在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外推广,都要学会借助平台的流量;

秒杀前 1-2 天的时候

大家都知道秒杀的效果和产品的排名密切关联,一个没有销量的产品做秒杀是不会爆单的,这个时候就需要站外先给你拉动下销量,然后秒杀的销量就会好很多!

清库存的时候

卖不掉也推不起来的产品,季节性产品,通过站外推广设置低折扣快速清理库存。

站外推广主要有这些作用和优点:

1、能够增加知名度。流量大,让你的产品有足够的曝光,为客户之后的购买决策提供参考。

2、推荐流量增加。属第三方流量平台,可降低运营成本,提升销售转化率,到时候销量上去了,就能妥妥地获得亚马逊等平台的重视!

3、优化供应链。通过站外推广,你可以看到更多客户对产品的评价和使用体验,从而对你的产品优化有所帮助,最终产品价格和质量都能得到提升。

4、关键词排名上升。短期提升Listing 流量和销量,进而提升网站排名。

5、快速清库存。站外促销,能够大大提升清库存的速度,以较短的时间将有限的库容量清理出来回笼资金,达到一个健康的状态。

当你不想亚马逊广告内卷白白烧钱时,借用站外流量来提高亚马逊产品销售。

(来源:大湿聊跨境)

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