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就这?就这?难道这就是我和大卖们的选品差距?

图片来源:图虫创意

选品简直比找对象还要难!

你是不是也有一样的想法呢?

看着一箩筐的产品,再看看一堆要分析的数据,两眼放空,脑子罢工,不知道从哪方面入手。

虽说选品千人有千面,没有统一的标准,但也不是没有规律可循。

今天小二就从以下六个维度,给大家提供一下思路。

01. 产品是否侵权

无论商标、外观还是品牌,我们都要检查清楚是否侵权。

产品一旦被判定侵权,账号极有可能会被封,资金也要不回来。

咋就说看见侵权的产品别搞,即使这个产品的单量再多,利润再高,也不要去做,毕竟做了也是白做。

如果大家想知道产品是否侵权,可以通过以下途径去咨询:

① 供应商

② 所销售国家的专利网站

③ 第三方知识产权公司

02. 备货成本

备货成本包括采购成本和物流成本。

我们可以通过核算各类成本,判断自身资金能否支撑这类产品运作。

比如,我们的启动资金是10万,经过计算,我们每件产品的采购成本是1500元,而这类产品的体积又很大,头程和配送费就占据了200元。

我们可以判断这类产品的采购成本和物流成本,是否占据绝大部分的启动资金,导致后续很难运转。

如果是的话,建议大家直接放弃该产品。

03. 推广成本

推广成本主要包括送测成本和广告成本。

如果我们的采购成本太高,会直接导致送测成本过高。

如果送测一件产品按几千块钱来算,相信很多卖家是吃不消的。

而广告成本,如果该类目的单次点击费用很高,每天要花费几百美金才出单,大家就要慎重考虑了。

04. 利润

利润是产品能否盈利的重要指标。

在这我给大家提供一个参考:

毛利率>25%:利润非常不错,值得做。

18%<毛利率<25%:考虑一下。

毛利率<10%:直接放弃。

05. 单量和库存

对于中小型公司或新手卖家来说,不建议大家直接找爆款产品来销售。

因为一款爆款产品需要大量的资金周转,备大量的货,并且亚马逊的风险是不可控的。

如果遭到对手恶搞,把我们的链接搞废,导致货卖不出去,成为滞销库存,这对我们来说损失是非常惨重的。

06. 市场潜力

我们可以通过谷歌趋势查关键词,精确判断产品的市场趋势。

尽量找一些市场热度不断上升的产品去做,因为市场的热度越高,意味着趋势越好,前景也越好。

影响亚马逊选品的因素还有很多,小二在这只是提供一些思路给大家,具体还需各位老铁亲自实操一番。

(来源:闯盟跨境)

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