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2022年,行业内幕分享

图片来源:图虫创意

2020-2021年的疫情把整个跨境电商的正常时间轴往前推进了好几个度今年初就不停的收到来自各个渠道很沮丧的一些讯息很多卖家挺不住了独立站去年亏了1000万之类的等等

让我们回顾下前两年的疯狂和改变:

2020年-2020年底 疫情爆发

是个卖家都去搞口罩了,后续听到还是赔钱的多

Google 和Facebook广告特别容易出单,货不对版和不发货的卖家冒出来了。几百万可以赚出来几千万的比比皆是。

2021年 一整年 开始各种封号,一些卖家和服务商开始裁员

2022年初 一夜暴富潮退去。大家不知道接下来该怎么做了

类似亚马逊封号,Facebook 账号被封,Google GMC账号被封,物流费用暴涨,产品原材料上涨等等的事情,去年把大部分卖家折腾的是头破血流。

去年年底到今年年初这些问题彻底显现在大家的利润报表里。于是开始纷纷裁员。首当其冲裁掉的就是一些亚马逊的运营和Facebook 铺货或货不对版模式的广告投手。

曾经被大家追捧的Facebook 投手现在怎么样了?

看到这些年轻的帅哥靓女的简历,难免有些心酸。特别是有些底子很好,学历条件不错的。在深圳这个地方,竟然也半年一份工作,半年一份工作。要找一个在一家公司沉淀3年以上的,少的可怜。

但说实话,半年一换的这类小伙伴,我作为招聘方明显是不敢用的。原因很简单。

1.技能单一,只会爆款铺货模式。

大部分去到公司,没有怎么经过专业的培训,就开始批量的测款。胆子大点,运气好点就有很大的机会碰到爆款,然后进行放量。招聘人员问你爆款是怎么投放起来的,只能简单的回答:“Facebook是个玄学,靠运气”。

作为从业十年,最早投放Facebook广告的操盘手的角度来看:“Facebook确实有点玄学,但还是有很强的规律性和适配性的”。

红利期慢慢退潮之后,Facebook这类渠道的做法应该是综合品牌和铺货的特质进行循序渐进的深度挖掘。依旧还有很多的机会可以做。同时还要匹配其他的渠道。全渠道营销的概念我们很早就提到了。

2.没有好的工作心态和底子,容易浮躁。

大家都知道从社会刚毕业的大学生,第一份工作是非常主要的。第一份工作练习的是你在社会独立生存的能力和心态。另外要掌握自己所在行业领域的基本操作的技能。技能只练习个半年,大概才刚学会广告如何放量?那后面的品牌路呢?要怎么做?完全不知道了。

很多一换工作就要涨底薪。不知道哪里来的底气。底薪公司都可以给,但是要的越多,企业对员工的期待和要求也越高,给的时间也越短。几个月做不出来结果,你再试试?恐怕就要有坏脸色和更加严厉的要求了。能干干,不能干早点走人。老板也都不傻,付出和回报是成正比的。但你现在能在短短几个月让项目正向盈利的概率又有多少?

急着出效果的卖家现在怎么样了?

1.成为了众多韭菜中的一员

为什么这么说呢?因为你一着急,不愿意出太多钱,还想要快点出结果。那众多的把柄和弱点就呈现在各种各样的服务商的面前了。割你还不是分分钟的事情。把效果夸大,把费用降低很容易就把你这个客户谈到了。后续你是死是活,是否长久那就不关人家的事了,反正钱也没多少。有些明知你的产品就没办法做或者很不好做,也哄着骗着先把钱赚了再说。

尤其是今年,卖家朋友更要小心了。去年卖家干不下去,会有更多的运营和营销人员失业,纷纷加入代运营或者服务商行列。代运营和服务商就需要更多的业务去维持和发展。代运营和服务商的加多,还是因为整体比较缺营销人员,尤其是有丰富经验的。记住了吗?

2.进退两难,继续熬着

进退两难最终还是体现在产品上。产品特点少,性价比不高,不管是在类似亚马逊的平台上还是独立站上都非常难维持。广告成本高的就受不了。反而一些稍微冷门,没有被大量卖家集体围攻且需求还是不错的产品今年还是有不少机会的。

如果你出现进退两难的情况,请仔细思考是不是自己的产品没有竞争力。导致了自己现在的这个局面。

另外一些独立站卖家在我们接触了很多的之后,还是发现整体营销渠道太过单一。稍微一个情况不好,一条渠道运转不过来,也就不知道自己要怎么办了。但是又没有很多的预算可以请我们做深度的跟踪和调整。

这种情况,我们只能帮到大家的是针对你的广告账号和网站运营数据分析提出下一步的解决方案和调整策略。前提是开户需要放在我们这边,因为要有基本的费用来支持团队人员的开支。

总之接下来整个海外的市场会慢慢恢复,不少的品类在各类渠道甚至国家中还有很多没有被挖掘的点,都是有很多机会点的。最近事情没有那么多的情况下,也都可以约着跟大家一起聊聊。

(来源:Ada宁瑞静)

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