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扇子在日本竟能卖1200元?100+知识点教你如何精准拿捏亚马逊日本选品

图片来源:图虫创意

家人们,日本站入驻扶持销售额返还的福利都听说了吧,目前推出品牌注册卖家首年5%品牌销售额返还,最高可返5万美金,以及亚马逊物流(FBA)符合条件的新选品可获得5%销售额返还

经常有卖家和小编反馈说日本选品和欧美有较大差异;而且日本的节日与欧美不同,也会影响消费者购物选择。比如日本夏日祭典时,团扇能卖8400-24400日元(最高约1200元人民币);日本赏樱季时,消费者会购置户外桌椅,并对产品的抗震功能更看重等。这些关键点,中国普通卖家们有时很难拿捏。

到底什么产品在亚马逊日本站好卖呢?小编整理了霓虹国最新消费趋势,配合爆品预测及消费者关注点强势来袭,帮助各位卖家有效选品,赢在日本!

不知道开店准备哪些材料?即刻对接招商经理为你服务

4大日本消费趋势值得注意1

趋向户外

2021年底开始,日本人逐步增加了户外活动,对户外品类需求逐渐回升,包括运动、户外娱乐等。

节日消费依旧旺盛

日本的法定节假日就多达15个2,加上国际的情人节、圣诞节等全年几乎有30个节日。即使疫情期间,70%消费者仍和过去一样去庆祝节日。亚马逊日本站也顺应这个特点,全年推出20+与节日相关的促销活动。

重视真实体验及真切反馈

真实用户评论、KOL或朋友推荐,是互联网时代消费者购买决策中的重要影响因素,日本消费者尤其重视用户反馈的真实体验,因此好的产品质量是重中之重。

对积分的热爱

76.4%日本消费者会使用积分兑换商品或电子货币3卖家们利用好这一点能提升复购率。亚马逊日本站有忠诚度计划,欢迎了解:亚马逊卖家积分计划(Amazon Points)

眼下,日本也即将迎来不少节日。今天,小编和亚马逊日本站资深经理将结合日本夏秋季热销节点,为家人们总结爆品预测,快收藏!

资深经理这样选品

第一步,参考日本当地的节庆,以及消费者从开春到盛夏直至入秋各个时节的购物习惯划分出相对热门的类目推荐。

第二步,类目下的选品需要考虑多种因素,包括选品体量、增长速度、中国卖家渗透率、整体竞争程度和品牌影响力等。

第三步,消费者关注点也不可忽略,结合购物网站上的热搜词和消费者购买习惯的数据分析总结出具体的热门商品推荐。

日本2022夏秋季爆品预测

赏樱花粉季(4月)

赏樱季到来促使日本消费者往外走,户外、摄影等商品开始受关注。

应对花粉症用品

推荐选品

室内空气净化器(家用、办公室用)

价格区间参考

低于59,000日元

消费者关注点

设计:外观以白色为主,也有部分消费者喜欢黑色;整体简单摩登

多种模式:静音模式要无噪音,睡眠模式要有计时器功能

净化能力:净化力要强,要有HEPA过滤器、UV灯杀菌等;吸力要强,能够阻挡灰尘、去除异味(如烟味、油烟味)和超细颗粒,包括花粉、病毒、细菌、霉菌、过敏源等,以此防止花粉热、过敏、哮喘、喉咙痛、打喷嚏、皮肤瘙痒等症状的发生

节能高效:运行功率要低;既小巧便携,净化面积又广

清洁:要易于维护和清洁,方便使用,操作简单

安全:有儿童锁,即使外出时开着也不会对小孩、宠物造成意外操作的危险;有国际机构(SGS)权威认证

智能及可视化:通过指示灯了解空气质量,机器会根据空气质量自动切换强弱模式;了解何时需要更换滤片;可远程操控、语音操控;适配Alexa;可通过app查看资料和数据

赏樱照相设备

推荐选品

照相机、录像机、自拍杆、三脚支架、手持防抖

价格区间参考

照相机:200,000-580,000日元

自拍杆、三脚支架:39,000-46,000日元


手持防抖:39,000-63,000日元

消费者关注点

照相机/录像机

外观以黑色为主;自重轻、便于携带、手持稳定性、防水防尘防震;新手友好、操作简单、送礼好物

镜头:有微距、广角镜头;自动聚焦功能,轻松拍摄花草虫鸟细节;有多种滤镜包括电影感滤镜

功能:像素高、色彩鲜活、适合拍Vlog;有循环录制、静音录制、延时拍摄、慢动作、连拍、间隔拍摄、自拍设置、光平衡等功能;可调节 ISO 感光度、曝光、白平衡、饱和度、锐度和对比度;有夜拍功能;有WiFi功能;手机app可连接相机进行操作控制,随时随地分享照片和视像;智能可触屏;可连接电脑当网络镜头做直播

电池:续航佳、电池寿命长;可边用边充电,充电也不影响使用

自拍杆:自重轻、小巧便于携带、结实耐用、铝合金制作、可折叠伸缩、有LED补光灯、可蓝牙远程操控、360度旋转、独脚架/三脚架适用

手持防抖:可安装至三脚架上

三脚支架:自重轻、小巧便捷、稳定性强、耐用、承重性佳、蓝牙远程操控、无需经常充电

赏樱户外设备

推荐选品

户外帐篷、户外餐垫、户外桌椅

价格区间参考

户外帐篷:10,000-30,000日元

户外餐垫:18,500-169,000日元


户外桌椅:27,000-167,000日元

消费者关注点

户外帐篷:帐篷根据大小及可容纳人数而异;舒适空间、组装简易、便携、防虫防水、防紫外线、透气性好、坚固耐用

户外餐垫:条纹状、格子居多;轻便便于携带、防水防潮不易赃污、方便维护就算脏了也能轻易擦掉、空间宽敞够3-6人使用、面料舒适坐感佳高档手感好、易于折叠、透气耐磨,即使拉扯也不会裂开

户外桌椅:体积小巧、自重轻、不使用时便于存放、方便折叠、易于组装拆卸、承重佳、稳固、坚硬抗震

黄金周出游季(5月)

出游季到来,日本消费者外出游玩增加,户外商品继续受青睐。

户外出游装备

推荐选品

帐篷、渔具鱼竿、足球、高尔夫球

价格区间参考

帐篷:10,000-30,000日元(帐篷根据大小及可容纳人数而异

渔具鱼竿:20,000-40,000日元


足球:2,000-3,000日元


高尔夫球:2,000-6,000日元

消费者关注点

户外帐篷:舒适空间、组装简易、便携、防虫防水、防紫外线、透气性好、坚固耐用

渔具鱼竿:带挂孔,可保存方便;舒适的符合人体工程学的手柄;高品质轴承;材料优质

足球:材料以人造皮革缝制为主;3号、4号青少年用球为主;颜色多样

高尔夫球:根据每盒球个数而异;优质的外壳材料和结构

汽车周边

推荐选品

行车记录仪、方向盘套

价格区间参考

行车记录仪:10,000-20,000日元

方向盘套:1,500-2,500日元

消费者关注点

行车记录仪:镜面型为主;前后摄像头;液晶显示屏、高画质、强夜视功能;搭载GPS功能;24小时停车监控;保修服务

方向盘套:手感柔软结实的材料、手掌贴合感和抓握感好、透气性良好、防滑;安装简单;耐久性、安全性、功能性、抓地力强;与车内部其他元素协调搭配

旅行用移动投影仪

推荐选品

便携式投影仪、投影仪支架、手机支架

价格区间参考

便携式投影仪:20,000-35,000日元

投影仪支架:6,000-10,000日元


手机支架:1,000-4,000日元

消费者关注点

便携式投影仪:Wi-Fi功能;兼容性强;变焦功能强,可大屏幕投影;小巧便携;影像清晰;工作寿命长;可连接电脑、智能手机、DVD播放器、亚马逊Fire TV、Chromecast、X-Box、PS3、PS4等各种周边设备;保修服务

投影仪支架:可调节高度;节省空间;轻量设计、坚固结构、稳定的托盘;简单安装和拆卸;适用多种场合

手机支架:强大的兼容性、设计美观、支持免提、可多角度调整、易于组装和使用

旅行用储能电源

推荐选品

储能电源

价格区间参考

35,000-60,000日元(根据容量大小而异)

消费者关注点

要大容量

用途广泛

充电时耐热设计

有MPPT功能、太阳能充电功能等

通过世界标准的各种安全标准、质量测试,要高安全性和可靠性

保修服务

儿童节(5月5日)

数码电子

推荐选品

儿童数码防水相机、平板电脑、电子画板

价格区间参考

儿童数码防水相机:47,000-1,310,000日元

平板电脑:222,000-1,142,000日元


电子画板:20,400-126,000日元

消费者关注点

儿童数码防水相机:色彩缤纷,蓝色粉色为主;小型、自重轻,配有易于握持的肩带;操作简单,一键AF自动对焦功能、一键式快门操作;带游戏、延时拍摄、滤镜、分屏等功能;可连接电脑,图片和视频轻松传输;多语种系统语言满足不同需求;前后双镜头让自拍更轻松;配备TF记忆卡;环保ABS材料制成,无毒、质地优良,安全使用;防震设计使其经久耐用,即使在撞击和意外跌落时也不会破损;通过 RoHS 、EN-71 和 CE 等认证;具备送礼属性

平板电脑:处理器佳,速度快;高清显示屏,屏幕画面色彩好;音效棒(比如杜比全景声扬声器),适用于欣赏视频、漫画和游戏;大容量电池,充电更快;适配Alexa

电子画板:可重复使用;兼容压力感应,轻绘笔触会变细,施压笔触较浓密;对眼睛温和,长时间使用不担心眼睛疲劳;操作简单,儿童和老人都可使用;操作无需电源,可以随时书写;电子记事本可擦除约100,000次,降低纸张成本;A5大小,方便随身携带;适用于商务会议或谈判以及户外活动,也可以用作家庭留言板、备忘录、儿童绘图集

玩具

推荐选品

儿童玩具、婴儿用品

价格区间参考

儿童玩具:1,000-5,000日元

婴儿用品:1,000-5,000日元

消费者关注点

儿童玩具:益智类玩具为主,拼接玩具最为畅销,毛绒玩具、玩具车、玩具滑板也比较受欢迎;安全性高;质量好;色彩丰富

婴儿用品:包括纸尿裤、婴儿衣物、襁褓、围裙等,其中婴儿襁褓最为畅销;棉质亲肤,吸汗性和透气性要强;帮助婴儿夜间稳定睡姿;对爸爸妈妈功能友好

母亲节(5月8日)

保健和美容

推荐选品

美容仪、按摩仪

价格区间参考

美容仪:57,000-517,000日元

按摩仪:10,000-20,000日元

消费者关注点

美容仪:高级银、流线型、小巧、防水不易生锈、触感舒适、也适用于眼部;多功能冷热、微电流、RF电磁波、离子导入提高渗透率;使用次数越多,皮肤越亮白越有弹性与光泽;操作简单,适合日常护理,3级调节根据皮肤状况选择强度级别;不仅可以自己使用,也适合送礼(母亲、女儿、女友),配有豪华礼盒,外观奢华优雅

按摩仪:大容量电池;压力传感器,震动大小和压力可调节;各种头部配件(如缓冲形、陀螺形、U形、球形、横形、圆锥形),贴合度强;保修服务

立即关注报名,及时收取店铺销量及重要政策通知

消暑纳凉季(6-8月)

夏天到来,日本消费者开始关注小家电。

夏季用品和水上玩具

推荐选品

家庭小型游泳池

价格区间参考

2,500-4,500日元(价格根据泳池大小而异)

消费者关注点

底部缓冲,安全性强,保护儿童

耐磨耐用,无毒无味

多场合适用

保修服务

夏季小家电

推荐选品

夏季小风扇、夏季小冰箱

价格区间参考

夏季小风扇:1,000-4,000日元

夏季小冰箱:20,000-40,000日元(车载小冰箱略贵于普通小冰箱,价格根据容量而异)

消费者关注点

夏季小风扇:USB充电,驱动时间长;小型便携;低噪音;风量可调节

夏季小冰箱:小巧节能、噪音小、支持冷藏和冷冻、易于收纳整洁、保修服务、环保(例如材料使用符合环保要求的无氟乙烯)

父亲节(6月19日)

解压放松

推荐选品

按摩仪

价格区间参考

10,000-20,000日元

消费者关注点

大容量电池

压力传感器,震动大小和压力可调节

各种头部配件(如缓冲形、陀螺形、U形、球形、横形、圆锥形),贴合度强

保修服务

家居

推荐选品

绿植

价格区间参考

2,000-3,000日元

消费者关注点

️多为绿叶盆栽

观赏性和装饰性强

底面供水,易于培养

夏日祭典花火大火和海洋节(7-8月)

赏烟花、潜水记录

推荐选品

防水相机、运动相机

价格区间参考

119,000-811,265日元

消费者关注点

前后镜头、超广角镜头,红外夜视灯

可拍摄1296P等超高清视频

高品质,要1050mAh电池,确保长时间录制

时尚耐用的设计,奢华的感觉和小巧的尺寸

防水深度深;防水防震;适合游泳、冲浪、冬季运动等水下活动,同时适用于海洋和雪地运动,以及固定在自行车、摩托车、汽车等其他恶劣环境中

节日服饰

推荐选品

团扇、浴衣配饰等

价格区间参考

团扇:8,200-24,400日元

浴衣配饰:1,500-3,000日元

消费者关注点

团扇:日本传统图案;用途广泛包括保持凉爽,家、办公室、茶室的装饰品,也可当作生日等的礼物

浴衣配饰:发夹、发饰、耳饰为主,也有日式布袋手提包;色彩丰富,可搭配浴衣出行;发饰多配有干花

秋季(9-10月)

进入秋天,日本消费者又开始参加各种户外活动。

户外运动

推荐选品

行车记录仪、无人机

价格区间参考

行车记录仪:10,000-20,000日元

无人机:55,000-2,218,000日元

消费者关注点

行车记录仪:镜面型为主;前后摄像头;液晶显示屏、高画质、强夜视功能;搭载GPS功能;24小时停车监控;保修服务

无人机:高清摄像头画质出色、轻装出行方便旅行携带、强大智能功能、专用WiFi流畅可靠的实时视频传输、电池续航能力强、抗干扰能力强、出色的稳定性、初学者友好

照相设备

推荐选品

照相机、镜头、三脚架等配件

价格区间参考

照相机及镜头:200,000-580,000日元

三脚架:39,000-63,000日元

消费者关注点

照相机及镜头

外观:以黑色为主;自重轻、便于携带、手持稳定性、防水防尘防震;新手友好、操作简单、送礼好物

镜头:有微距、广角镜头;自动聚焦功能,轻松拍摄花草虫鸟细节;有多种滤镜包括电影感滤镜

功能:像素高、色彩鲜活、适合拍Vlog;有循环录制、静音录制、延时拍摄、慢动作、连拍、间隔拍摄、自拍设置、光平衡等功能;可调节 ISO 感光度、曝光、白平衡、饱和度、锐度和对比度;有夜拍功能;有WiFi功能;手机app可连接相机进行操作控制,随时随地分享照片和视像;智能可触屏;可连接电脑当网络镜头做直播

电池:续航佳、电池寿命长;可边用边充电,充电也不影响使用

三脚架:自重轻、小巧便捷、稳定性强、耐用、承重性佳、蓝牙远程操控、无需经常充电

户外装备

推荐选品

户外帐篷、烧烤炉/炊具等野炊工具

价格区间参考

户外帐篷:10,000-30,000日元

烧烤炉/炊具:17,000-480,000日元

消费者关注点

户外帐篷:帐篷根据大小及可容纳人数而异;舒适空间、组装简易、便携、防虫防水、防紫外线、透气性好、坚固耐用

烧烤炉/炊具:小巧轻便不占空间、可用于多种烹饪方法包括蒸煎炖、经过钢化处理防锈、烤架可调节空气量调温、锅手柄采用不易传热材质防止烫伤

解压放松

推荐选品

按摩仪

价格区间参考

10,000-20,000日元

消费者关注点

大容量电池

压力传感器,震动大小和压力可调节

各种头部配件(如缓冲形、陀螺形、U形、球形、横形、圆锥形),贴合度强

保修服务

全国防灾日(9月1日)

防灾相关

推荐选品

防灾应急包、储能电源

价格区间参考

防灾应急包:5,000-20,000日元(根据防灾包内物品多少而异)

储能电源:35,000-60,000日元(根据容量大小而异)

消费者关注点

防灾应急包:要质量好、功能齐全,大致包括手电筒提灯、雨披、凉鞋、铝垫、铝箔毯、空气枕、水箱、纸盘、塑料杯、餐具、毛巾、牙刷、棉棒、面具、纸巾纸、便携式厕所、聚乙烯袋、橡胶手套、压缩袋、布带、2WAY螺丝刀、刀具、药盒、收纳袋、笔记用具套装、放大镜、防水智能手机袋、一次性内衣等

储能电源:要大容量;用途广泛;充电时耐热设计;有MPPT功能、太阳能充电功能等;通过世界标准的各种安全标准、质量测试,要高安全性和可靠性;保修服务

秋季全国道路安全宣传活动(9月)

交通安全

推荐选品

行车记录仪、摩托车头盔

价格区间参考

行车记录仪:10,000-20,000日元

摩托车头盔:34,000-85,000日元

消费者关注点

行车记录仪:镜面型为主;前后摄像头;液晶显示屏、高画质、强夜视功能;搭载GPS功能;24小时停车监控;保修服务

摩托车头盔:黑色为主;兼容排量;性价比高;方便穿脱、调节;挡风玻璃采用硬质涂层,防紫外线;透气性好

CE新品发布会(9月

消费电子

推荐选品

充电线、充电宝、充电插头、PC/手机相关产品

价格区间参考

充电线:500-2,000日元

充电宝:2,000-5,000日元


充电插头:5,500-31,400日元


PC/手机相关产品:1,000-2,000日元(手机壳为主)

消费者关注点

充电线:多为2米、3米USB手机充电线;快速充电;尼龙编织线;耐用;可同时支持多台设备充电;兼容不同接口机型

充电宝:大容量;快速充电;小巧轻薄;多种接口,支持多台设备同时充电

充电插头:充电快;设计坚固耐刮擦;适合旅行,可折叠,兼容世界各地的电压;根据日本电器安全法设计

PC/手机相关产品:搭载磁铁;减震、耐冲击性强,质量好;以透明手机壳为主,皮革手册式设计销量也不错

最后,重要小贴士分享给卖家们

日本电商零售2022概况

日本电商零售2022年预计收入超200亿美元,年增长率将达14.7%(CAGR 2022-2025);线上用户数量也将达到1.063亿。其中,各个品类均增势良好,消费电子(+6.91%)、家具(+19.15%)、家电(+10.12%)、玩具及DIY(+12.61%)、时尚品(+11.89%)、个护美容(+16.49%)。4

选品如何做好Listing

Listing(亚马逊商品详情页面)是消费者全面了解您商品最直观的有效途径,一个优质的Listing通过为商品提供具有相关性且完整的信息,有助于提高您商品的曝光度,并为提高销量带来积极影响:

确保Listing的合规性和完整性,特别是关键词,节点,标题和主图等会影响到内部流量的要素,主图合规是ASIN参加所有促销活动的基本要求;

持续优化Listing,卖家需要把握目标站点受众的心理及文化习惯,充分提炼产品的卖点,使用地道的本地语言,巧妙地将产品的卖点埋在标题、产品描述和图片中。

资料来源:

1/https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/survey-japanese-consumer-sentiment-during-the-coronavirus-crisis

2/https://jppedia.fandom.com/zh/wiki/日本節日

3/http://www.mobile.research.jp/ 

4/https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/japan 

亚马逊开店专属链接,点击开启出海之路

(来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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