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亚马逊广告推排名是伪命题还是真命题

图片来源:图虫创意

前些天,有些卖家朋友私信花哥,他们本以为优化listing后,然后砸钱开广告了就能使排名和销量都上升,结果发现没啥效果。现在还处于一头雾水的状态。接下来花哥根据各个卖家朋友的例子给大家解析解析。

一 买家购买习惯

图片来源:小黄人跨境那些事

二 案例分析(卖家实操案例)

卖家陈大哥:

花哥,我有款产品有200个关键词打到前三页,位置不怎么靠前,大多数的词集中在第二第三页,但是流量太少了,我该怎么办?

根据以上卖家的讲述的,花哥小建议:虽然关键词的数量感觉挺多的,其实还真比不上一个稍微大点词排在首页的流量。

卖家余小姐:

花哥,我们家主打两款产品,款式都差不多,都是女士的高跟鞋。但是想不明白,其中一款卖得比较好,另一款起不来。这是什么原因?

根据余小姐的问题,花哥捋一捋:

AB 链接,客户搜索同个关键词高跟鞋

A、B两链接的关键词相关度都是10分就会考核这两个产品的不同的数据指标(如图所示)

图片来源:小黄人跨境那些事

总结:

提升点击率转化率:优化标题&搜索词、图片、评价、Q&A、价格、A+(长描)、5点描述、属性、视频、优惠信息、净化我们listing页面的等这些因素都是对一个listing来说,都是尤其重要的。

卖家李大哥:

我的listing已经很完美了,但为啥点击率以及转化率还是比同行低很多。可以通过广告的各种神操作,A链接排名能做起来吗?  

花哥回答:不能。可以通过投放定位广告,强制使产品和A链接之间产生交互数据。不过,这依然是无法改变数据本身的表现。

通过开广告,去投放这个关键词,同时通过这个关键词可以带来:曝光——流量——转化——退货——评价。

其实打广告你会发现根本上改变不了,只能通过广告去放大数据,提升数据准确性。

花哥个人观点:广告打排名本来就是个伪命题!广告本身是无法改变其产品本身实质性的表现。花哥觉得排名核心是产品本身的竞争力。但也别瞧不起运营。总之,运营有天花板,产品没有天花板。

(来源:小黄人跨境那些事)

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