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亚马逊选品教程,3大原则教你锁定爆款

图片来源:图虫创意

大家好,我是扫地僧,不知不觉做亚马逊已经第6个年头了,这6年时间,从一个对亚马逊一窍不通的小白,逐渐成长起来,可以带一带新人,给大家分享一些运营经验。这里面有过失败的迷茫,也有过成功的喜悦。

刚接触亚马逊运营时,看着店铺从0做到月销售过10000美刀,心中感觉到无比自豪;在之后,3月内从0做到月销售额过5万美刀,心里也不再有任何波澜,仿佛这一切都理所当然。

这段时间,我看到网上有些教程把选品教程描述的过于复杂。今天,我把我们平时用到的一些亚马逊选品经验,分享给大家,帮助新卖家快速选品。

价格区间:20~50美金

我们在确定一个产品之前,最先关注的肯定是产品的售价。售价直接关系到产品的受众群体,也就是买家数量。价格越低的产品,受众越多,这里可以看到国内拼夕夕的发展策略。如果在亚马逊下沉到地客单价市场,头程+配送+平台佣金,会导致利润率不足,如果遇到特殊情况或者参加活动,会导致亏本。

因此,一般情况下,主打款我们不考虑20美金以下的产品。

价格超过50美金的产品,利润相对会高一些,但受众群体也相对较少。但从整体市场来看,这个价格区间的目标客户,价值最高。因此,我们前期选品时,首先瞄准这个价格区间,既能确保客户体量,又能确保利润率。

这里,我给大家分享一个核算利润率的表格。这里面有一个超级大卖编写的公式,把对应的数据填上去之后,表格能自动核算出利润率。

图片来源:扫地僧
 

体量决定销量

市场体量我们要通过几组数据来分析,包括关键词的搜索量和首页店铺的销量。通过关键词的搜索量,我们可以看到有多少买家在关注这个产品;首页店铺的销量,可以大致分析这些客户的成交量。

图片来源:扫地僧
 

这就好比一个蛋糕,只有这个蛋糕足够大,我们去抢这个块蛋糕才有意义。市场体量过小的产品,即便做到top1了,意义也不是很大。

我有一个学员,做机电类产品,参加线下孵化班之后半年时间不到就做到了小类top1,听着牛逼闪闪,实际上月销售额2万美金不到。

而我们之前做家居家纺类的产品时,只要做到小类前10,月销售额突破20万美金轻轻松松。

实际上,与其说是体量,还不如说是赛道,做哪个品线精确到哪个类目。你选择的类目有多大体量,决定了你的店铺未来有多大的销量。

力量决定能量

经过前两步数据分析,我们确定了方向。至于能不能够进入这个品类去竞争,就要知道你是虎口夺食还是去草原追羊,也就是要知道你要和谁竞争,你的竞争对手有多强。

判断竞争对手,主要从2个方面,一个是品牌,一个是看店铺。品牌看这个产品类目有没有大牌垄断,亚马逊自营有多少。

图片来源:亚马逊
 

如果亚马逊自营或品牌垄断超过60%,进去就没有太大意义了。千万不要试图去和亚马逊自营抢流量,那样会碰的你头破血流。

图片来源:扫地僧
 

如果没有品牌垄断,要看首页亚马逊店铺的review数量。如果你在首页看到有5家店铺review数量超过2000,那也没有必要再进去。想要跟他们竞争,就意味着你要拼命砸广告,前期的acos会和你的血压一样高。

如果以上3个都没有太大的问题,那这个产品成为小爆款的概率就非常高了。如果大家对以上的数据还有疑问的话,可以留言或者私信我。

(来源:扫地僧)

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