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适合做亚马逊站外推广的六个最理想阶段

图片来源:图虫创意

最近大濕遇到很多卖家问我,他这个产品现在适合做站外推广吗?大濕针对站外推广哪些时间点做最理想做一个总结。

一、清库存阶段

没有一个卖家可以保证推品100%成功。大家都知道亚马逊选品试错的成本主要是压货,卖家必须快速清库存回笼资金开发新品,选品其实多数是盲目的上架,最后变成鸡肋产品冗余库存,如果不尽快清除库存会被亚马逊收取一定的仓储费。

做站外简单粗暴大折扣最直观,尽量少亏点,这个阶段是做站外推广最好的时机,折扣合适产品不太差效果一般都很不错。用站外做清库存绝对比海外仓清库存划算得太多。

二、新品上架阶段

新品上架会有亚马逊流量扶持,但是新品你怕死不敢刷好评,没好评也没排名换了你是买家你会购买吗?产品一直不破零出单,意味着系统认为你的产品不被买家认可,平台会慢慢减少你的流量扶持。大濕碰到很多卖家新品一上架就狂烧广告裸奔,这时候很多聪明的大卖家会用站外大折扣出单,配合站内广告稳排名。当你有了转化率出单,站外大折扣出单,对买家索评会比较愿意上评。

有的卖家跟我说站外大折扣亏钱啊,老铁,新品天天狂烧广告每天都在亏钱的,如果把新品做站外看做刷免评单免费送,所花费的成本会低很多。

谨记,新品上架一周内,一定要尽快破零,要不然新品期过后这条listing会非常难推广,当然如果你不想做站外的,就找大濕的真人测评开单上评,有评论总比白斩鸡式的开广告去撸,你的转化率一定会高很多。

三、产品周期阶段

所有产品都有 一定的寿命周期,如果是季节性或礼物产品,那这个周期会有时间性,比如情人节礼品,一旦当季不促销完成资金难以回收,会产生库存费用。不断的更新换代的产品,根据买家的反馈改良和升级产品。

用站外设置大折扣推一波放量,将这些周期产品收回一些成本,比直接弃置,还节约了仓储费用。

大濕根据多年的亚马逊惨痛经验,如果你资金不想打水漂,还想在亚马逊赚到钱,千万不要盲目大批量发货上架新品!

四、断货重新补货阶段

因为各种原因断货了再补货上架,亚马逊会判定你的供应链有问题,排名会掉得很厉害,你的链接就要花很大精力和费用才有可能推起来。

这时候补货上架配合站外推广出单放量,会拉升站内排名,同时站内做折扣开广告,你的listing权重会慢慢起来,有了销量,排名会回复到以前的状态。

五、做秒杀前两天

很多卖家以为做了秒杀就会有效果,殊不知,一个没有流量排名也不好的产品想通过秒杀爆单是不可能的这个时候做站外放量先给你拉动下流量提升排名,你会发现秒杀效果会好很多。

六、站内推广瓶颈阶段

站内烧广告排名打不上,自然单少,广告一直亏钱,这种情况一般是listing转化有问题,产品不符合大多数消费的要求,亚马逊就会把流量坑位给了竞品,这个阶段以站外推广助力刺激下listing会有意想不到的效果。

出单不稳定,排名不断往下掉,转化率降低,优化listing,刷好评上关联视频,增加广告预算也不见起色,这个时候做站外是个理想的选择。

站外后如何稳定排名?

做站外推广期间和结束,站内广告要加大力度稳定排名;站外结束,站内要设置适当coupon维持促销力度稳排名。

不管是站内还是站外推广,listing基本的优化必须得做好,新品要有5-10个基础评价,评价用安全测评和索评实现。

短视频可以大大提升站内站外的转化率,上传关联视频买家秀和红人视频锁住listing流量,用红人视频去抢夺更多竞品流量。

(来源:大湿聊跨境)

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