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我因调价差点扑街,幸好用了这招破局,销量不降反增!

图片来源:图虫创意

在面对不同的市场环境、不同的竞争对手,调价会直接影响店铺的销量。

如果调价过高,就无法吸引消费者,销量减少;如果调价过低,就无法赚取利润。

所以,我们该如何调价才合理呢?

今天小二就举个例子来帮大家捋一下这个问题。

假设某个类目的产品价格,从5美金到15美金是低价,15美金到25美金是中价,超过25美金是高价。

如果我们的产品售价为20美金,属于中价格区间,一般调价可以分两种情况:

01.

同区间调价

如果我们的产品价格,在中价格区间小幅度调整,比如从20美金调到21美金,如果单量变化不大,那对权重基本没影响。

我们可以通过观察类目排名、关键词排名和出单,如果没什么变化,那这个操作就有效,还能提升利润。

如果我们调整价格之后,单量出现大跳水,比如每天从20单降到5单,总成交金额从400美金降到100美金左右,权重就必然会暴跌。

针对这种情况,建议大家把价格调整回来。

总的来说,在同价格区间内调价之后,如果总成交金额大于或等于原先,并维持稳定,一般都不会有太大影响。

02.

跨区间调价

如果我们把价格从20美金调到40美金,从中价格区间直接杀进高价格区间,或者调到10美金,从中价格区间掉入低价格区间,单量都极有可能会暴跌,导致权重暴跌。

因为根据货架原理,我们从中价格区间到其他区间,相当于直接排除了中价格区间的消费人群和流量。

另外,在其他区间,亚马逊也不确定我们的产品是否符合消费者需求,给我们分配的流量也就少之又少,所以单量大概率出现暴跌。

所以,建议大家在调价的时候,要在同一个价格区间进行调整,并且一定要实时监测,及时调整。

如果想通过降价来提高销量或清库存,建议用站内Coupon来替代修改售价。

因为Coupon既可以满足降价要求,又不会影响产品的秒杀价格,并且还能提高链接权重,一举多得。

综上,不管价格调低或调高,我们都要时刻关注产品数据。如果数据明显下滑,我们要及时进行干预操作,尽量把影响降到最小。

(来源:闯盟跨境)

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