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如何判断广告带来了更多「自然订单」?

图片来源:图虫创意

想评估自己的广告效果,了解在开启广告后,自然订单占总订单的比例是增是减?此时,除了ACOS,很多卖家也在尝试借助TACOS,来完成广告评估及优化!

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在实操中,ACOS和TACOS究竟有何不同?TACOS的出现需要我们对ACOS有“新的认识”吗?

不少卖家,对于TACOS也存在以上的疑问,我们先看看TACOS的公式:

接下来有请亚马逊广告培训高级项目经理Ivy,为我们开启今天的小课堂!

从上图可以看到,该卖家的广告花费$222.19,广告销售$1108.07,由此可得:

仅看ACOS,你是否觉得该卖家的广告效果很一般?但如果,我们对TACOS进行计算,你会得出截然不同的结论

从业务报告中,我们发现,该卖家的广告销售额为$1108,总销售额(广告销售额+自然订单销售额)为$4701,由此可得:

根据广告销售比及TACOS这两个数值,我们可发现:

该卖家自然订单占比率比较高

$222.19的广告开销,帮助他拉动了$4701.6的总销售额,该卖家的广告对他的整体销量起到了正向推动作用

那么,在实操中,我们应该如何正确理解ACOS呢?接下来,我们通过两个真实案例,来为大家逐一解析ACOS优化中常见的问题。

我是售卖按摩产品的卖家,我的某款产品售价$49.99,通过一段时间的推广后,获得了4.5星,4500+的评论。

但最近,我却发现,这款产品的ACOS不断在飙升。我该如何稳住我的ACOS?

遇到ACOS相关问题,建议首先查看搜索词报告,分析究竟是哪些关键词/ASIN消耗了你的广告费,同时找到广告效果好与较差的关键词/ASIN。

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该卖家的搜索词报告反馈,广告开销大部分用在了ASIN上(下图中第一列中首字母为“b”的均为ASIN),且ACOS均高达85%以上!

通过搜索报表中的ASIN号码,找到对应的商品,查看它的具体信息后,我们发现,该卖家ACOS值飙高主要有4个原因

病症”已找到,接下来我该如何进行ACOS优化呢?

从“病症”中我们可以发现,ACOS飙高主要因为广告被投放在了“不恰当”的ASIN下,除了参考搜索词报告寻找效果更好的长尾词或ASIN 、对自己Listing进行自查优化,确保Listing能被系统正确认知以外,我们还需要通过品类投放细化+否定投放设置两大操作,进行优化:

从该卖家的后台我们可以看到,在未进行品类投放细化时,被纳入广告投放考虑范畴的ASIN高达7.8万-13万,但,在选择细化分类后,ASIN数量下降到了7499-12499之间,广告投放目的性更强,精确度更高

如果在完成品类投放细化后,搜索词报告中仍然出现“我们不想遇到”的竞品(如价格相近的震动按摩球),此时我们就可采用否定商品对其进行否定设置,以避免我们的流量被夺走

在进行上新品、推爆款、清库存等不同的广告操作时,我们是不是都要时刻紧盯ACOS值?究竟针对不同的广告目的,该如何正确看待和优化ACOS?

根据实践经验,我们可将广告目的分为测品、防守、推排名、推成熟产品及品牌推广这五大类:

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(来源:亚马逊广告)

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