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亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑

图片来源:图虫创意

首先第一个问题,广告竞价给的越高,效果就越好吗?

这个问题大家怎么看?我们在日常运营的过程中,尤其是新品期广告初始化阶段,肯定有过这种情况,觉得商品卖不动就去提高keyword出价,总觉得出价越高,广告的排名越靠前,带来销售额会越多,这种说法是错误的!

有时候提高了竞价,还是达不到首行的位置,ACOS飙升,这是为什么呢?

这就引出直播的主题:亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑

首先我们要理解一点,亚马逊的展示是千人千面的,是一个立体的系统。邮编,浏览器,客户端,广告时间长度,时间区间都会影响广告位置,有时候我们会发现不同的地区,不同时段,移动或者网页端搜索出来的排名数据都可能不一样。

亚马逊广告预算可以控制什么?

广告预算可以控制广告展示的时间长度,时间区间。预算的多少,对应时间长度和区间都是不一样的。

比如10美金和30美金 展示的时间区间是不一样。

我们要明白,亚马逊并不是你给预算,开广告就给你跑,广告逻辑是排队的,如果你的预算出价不合理,亚马逊给你的时间也会比较差,这时候点击和转化也都会比较差,这就解释了为什么同样跑首行,但你的效果就是不好。

广告竞价控制什么?

广告竞价控制人群,人群包括了邮编,浏览器,客户端(网页,APP),你广告出价高低亚马逊给你推送的人群是不一样的。

如果广告预算不够,竞价太高,如2美金预算,2美金竞价,那么系统给你的广告展示时长和区间就会很差,给你的人群定位也会很偏。

我们给的竞价越高。只是可能到首行的几率越高,但是不是绝对指标。举个栗子,别人出价1美金,我们出价3美金,一定就能超过它打到它前面去吗?那肯定不是的。

广告都应该有一个合理的竞价模式,如果整体广告CTR和CR都很差,那么即使你的出价很高,广告排名依然会很靠后,可能更多的跑到商品页面去了,或者是同样广告位,系统给你跑不太精准的时间段。

亚马逊广告有他自己的计算逻辑。一定不要单纯的从一个点去思考问题,要结合数据,在打广告的时候去分析预算和竞价是否合理,广告初始化阶段,亚马逊识别不到你listing权重的时候,建议不要高竞价低预算去跑,这样可能让广告组越跑越差。

精华问答汇总

Q:广告分层是什么?就是竞价不一样,是不是显示的时间段也不一样?

A:竞价是有排名逻辑的,亚马逊会根据你的竞价和预算去给你匹配时间区间。

Q:不要高竞价低预算去跑?那新品本身排名就不好,低竞价,排在商品页面或者相关商品下面,点击率很差,这个要怎么弄?高竞价,高预算跑,有多少新品转化率能跟上,所以解决方法是什么?

A:新品期建议高竞价,高预算,集中去打,不要开过多的组。

Q:打广告的时候去分析预算和竞价是否合理,这一点怎么判断是否合理呀?

A:不要太低的捡漏广告,预算不要给太少,要给够出单的点击次数,如果关键词多,预算相应要增加。再好的关键词也不能转化率100%。

Q:我的新品,自动广告来讲,竞价按照建议竞价来说,有曝光,但是没有点击,给的预算跑不完怎么办?

A:适当提高竞价,根据你的广告策略,需要打首行可以提高首行加成。

Q:前期新品期间,如果没有评论,广告却一直有点击没有转化,而且持续一段时间,这组广告我直接关掉么?还是等有评论再开了试试?

A:有点击观察下广告位在哪里,一般情况下,搜索结果顶部的转化好一些,搜索结果其它位置次之,详情页面转化会差一些。此外,可以适当调低价格,给与优惠券/转享折扣吸引购买,因为没评论,没优势,要有价格/促销优势。

Q:关键词位置都挺靠前了,但广告单比自然单多,怎么把竞价降下来,不影响转化?

A:降低出价,让广告位落后于自然位。

Q:广告的竞价多少比较合适呢,系统建议竞价么?

A:建议竞价,或者建议竞价下限的1.5倍作为初始竞价,根据效果再调整。

Q:请问一下,在打广告的时候去分析预算和竞价是否合理—–这个如何判断是否合理呢?

A:你给的预算和竞价至少要能够点击10次。

Q:新品自动广告,开了一周多了,曝光点击都还可以。只是预算25美金很快就消耗完,也没什么订单。广告还要开下去吗?

A:一周多数据积累可以,看跑的词是否相关,可以删除一些不相关的词,其次是广告位,看哪个位置花的多,可以换下位置。

Q:我的自动广告里面跑出来很多词,但是大多数词都是点击一两个的,没什么意义对吗,是不是要加大预算?

A:自动本身就是跑词的,跑出来点一次两次的都很正常。查相关度,不相关直接否定, 但没出单可以先不管,出单词拿出来打手动就好。

(来源:跨境移花宫)

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