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定制产品or浪漫元素?外国人母亲节还爱买啥?

(图片来源:广大大)

5月,跨境电商将迎来一个重磅节日——母亲节。届时,各地人民将开展庆典、购置礼物以感恩和祝福母亲。各国母亲节时间虽不尽相同,但主要集中在5月份。对跨境商家而言,抓住5月的母亲节消费狂潮,将有机会大赚一笔。

历年数据显示,美国是母亲节最大消费市场,2020年总消费额达1740亿人民币,此外,德国和法国市场也蕴藏着巨大机遇,值得跨境卖家重点关注。

由于美、德、法三国人文风俗差距较大,其消费者对于产品、广告的偏好也有所不同。在各个国家,哪些产品更易卖爆?何种广告素材更易打动消费者?下文将为您揭晓。

一、美国:定制产品,献上独一无二的爱

根据Meta的研究显示,在美国,除了配饰、珠宝等常规的热销产品外,43%的消费者在购置礼物时注重其独特性,41%的消费者希望礼物能够留下一份特殊记忆。因此,新奇独特并有纪念意义的产品,将更满足美国消费者的需求。

通过广大大-亚马逊选品,笔者发现几款符合上述特点的产品近期销量和BSR上涨迅速,有望成为母亲节爆品。

1、定制数字吊坠

据广大大数据显示,这款定制数字吊坠近期BSR飙升超3万名,销量喜人。每个数字都是独一无二的,可能代表年龄、幸运数字或是周年纪念日,将这样一条吊坠送给母亲,寓意着这个日子的特殊与珍贵,心意满满。

(图片来源:广大大)

同理,根据以上数据趋势,笔者推测定制姓名项链、手链类产品在母亲节也会更受欢迎,因为它们兼具“独特性“与”纪念意义“的特性。

2、雕刻文字的厨具

笔者在广大大亚马逊模块发现数款雕刻着感恩妈妈厨房—制作爱与甜蜜的地方等文字的厨具在近期BSR和销量上涨。这类产品既可用作烹饪,又可以作为纪念品摆放在厨房中,获得了广大客户的好评。

(图片来源:广大大)

母亲在厨房中辛勤劳动,带给了孩子们数不尽的健康与快乐。刻字厨具是对母亲功劳的感恩与鼓励,既有新意,又有心意。

刻字厨具在亚马逊的产品定价约为30-40美金,而通过广大大发现该类产品在1688上定价普遍不到10美金,利润空间较大,推荐美国跨境卖家布局。

二、德国:肖像画产品,传达最真挚的感情

与美国人追求新奇与独特性不同,德国人的情感表达更加传统,这一特点体现在了母亲节礼品选择上。笔者通过广大大广告选品模块研究了德国表现较好的母亲节产品,发现定制肖像产品独占鳌头,消费者喜爱用肖像类产品表达和母亲的亲密情感。

如下几款定制肖像产品广告投放时长、投放次数、互动率都很高,可得知相应产品给商家带来了相当不错的收益。

1、定制照片项链

下方是一款定制照片项链,顾客可以将母亲的肖像打印在心型项链上,寓意着将母亲铭记在心中,传达对母亲真挚、浓烈的爱意。

(图片来源:广大大)

截止日前,预估该广告已投放357天,在德国地区展现759,000次,获取超过359次的转化。商家的大力投放和良好的转化率,均表明该产品深受德国消费者喜爱。

(图片来源:广大大)

2、定制母子画布

由Love Faith推出的母亲画布也是德国市场的热门产品,将孩子与母亲的亲昵合照打印在画布上,配以对母亲深情的告白文字,充分表达了孩子对母亲的感激之情。

(图片来源:广大大)

3、定制母子油画

定制母子油画产品,即在油画中绘制母亲和孩子的卡通形象,该产品类似定制母子画布产品的变体,由于是卡通画形式,比起真人肖像更具趣味性。

(图片来源:广大大)

通过上述产品及其投放信息,可以发现德国消费者喜欢通过肖像画表现对母亲的情谊。因此,推荐德国卖家选择可定制人物肖像的产品。此外,根据Mydealz进行的母亲节研究显示,77%的德国受访者认为母亲节是向母亲表达谢意的绝佳时机,建议大家在宣传广告、文案中融入感激母亲的场景,呼应客户的消费心理。

四、法国:精美饰品,将浪漫送给母亲

法国一向是浪漫的代名词但没想到,在母亲节选购礼物时,法国人也将对浪漫与美的追求发挥的淋漓尽致。通过广大大,笔者发现了法国人选购母亲节产品的共性——带有浪漫元素的产品大受欢迎。

1、花朵元素产品

“美”的定义千人千面,而对法国人而言,色彩浓烈的花朵、繁复的花纹等浪漫元素是更具吸引力的。近期亚马逊几款BSR上升明显的产品,均包含花朵元素,色彩对比鲜明,这种审美偏好是法国人浪漫个性的表现。

(图片来源:广大大)

2、精美首饰

除了工艺品,象征浪漫的首饰类产品也在母亲节热卖。下列首饰产品广告均以母亲节为切入点,配以“为爱制造的母亲节饰品”、“送给妈妈和妻子的母亲节项链”的文案,切合男性消费者对妻子、母亲表达爱意的需求。

(图片来源:广大大)

如想俘获法国消费者的心,优化产品外观,融入浪漫元素是一条可行道路。

五、 母亲节素材特点分析

笔者通过广大大广告创意功能,研究了大量热门母亲节广告素材,发现母亲节广告通常直接陈列产品通过产品自身的特点与寓意打动消费者,而非使用更抓人眼球的剧情式广告。前文中所提到的广告,就均为直接陈列产品的形式。

究其原因是母亲节消费者的消费目的和情感都简单直接——表达对母亲的爱意。因此不需要通过剧情铺垫或转折,只需简单展示,消费者自能判断这个产品是否包含了自己想表达的情感。

以下方素材为例,这是一款相框产品,随着镜头缓缓推进,读者跟随镜头阅读图中的文字

“I know you’ve loved me since I was born, but I have loved you my whole life.(我知道你从我出生时就爱我,但我一生都爱你。)”

图片来源:广大大)

这简单而真诚的独白,道尽了母子间深刻的情感,洁白的背景与波光粼粼的心形图片,进一步烘托出唯美的意境。该广告仅通过展现产品,就充分传达了产品的卖点,达到了良好的带货效果。目前,该广告已在Instagram上投放了364天,预计在美国展现707,000次,预估转化326次。

另一条戒指产品的广告素材也具有相同特点,在镜头中细致的展示戒指的外观,并在视频最后带上了戒指,这种近景镜头让观众对产品产生直观认知——带上它会是如此美丽。

这条素材更具创意的一点是,运用UGC内容营销。如下图所示,素材文案中写到:“我们的顾客说:‘爱我的戒指,母亲节那天我戴上它,每个人都喜欢它!’”在素材中放入其他客户的好评,进一步肯定了产品的质量,对促进消费者的购买意愿很有帮助。

(图片来源:广大大)

该素材自去年2月在Facebook上投放,至今已获得13.3k次点赞,2.4k评论和3.3k次转发,可见人们非常喜爱它。

结语

每到临近母亲节,世界各地的礼物产品就开始畅销。礼品是帮人们传递情感的工具,产品千变万化,而背后的情感始终如一。通过美、德、法三国的热门礼品,也反映出各国人们的价值观念与性格特点。对跨境电商而言,不仅要关注数据,更要分析数据体现的用户心理和特性,才能精准切中用户需求,做出爆款产品。

最后,提前祝全世界的母亲们,节日快乐!

(编辑:江同)

(来源:广大大)

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