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宠物用品市场竞争大?3条思路教你不走寻常路

图片来源:图虫创意

宠物经济日渐火热,目前来看,仍然是很好的市场切入点。因为随着老龄化、少子化社会的日益发展,宠物的功能逐渐从原来的助手型,变成陪伴型。作为人类的朋友,他们极大地冲淡了孤独感,也使人们对宠物相关用品的购买热情只增不减。

可想而知,这个市场的竞争也是十分激烈的。在亚马逊前台搜索Dog Toy可以看到搜索量已经超过了10万,而Dog Dress同样有几十万。新入场的卖家,很难在与上市几年、沉淀了几百几千条评论的竞品的竞争中占据上风。

难道我们就要放弃享用这块利益蛋糕吗?3招帮你打开选品思路。

别出心裁

可不可以从款式上创新?消费者一定愿意为你的创意买单。具有独特设计的宠物服饰,区别于以往只是单纯模仿人类服饰而制作的衣服,而是根据宠物的特点进行设计,让人耳目一新,产生强烈的购买欲。

入乡随俗

除此之外,做跨境贸易,对目标市场文化习俗的调研也是非常有必要的。大到宗教节日,小到近期发生的新闻,都可以是我们去选品或者调整Listing的支点。大麦之前已经整理过2022年亚马逊全年营销节日表,让你不错过任何营销节点,没看过的可以点击这里直达。

以韩国为例,韩国人非常喜欢养宠物,每四个家庭里就有一家正在养宠物,其中75%的家庭养的是狗狗。2018年韩国宠物报告中提到,在韩国最受欢迎的犬种是马尔济斯。所以这就解释了,为什么在韩国跨境电商平台Coupang搜索宠物服装,展示的主图几乎都是和马尔济斯一样的小型犬。

区别于韩国,家家户户都有大庭院可以让狗狗尽情的玩耍,并且可能还需要他们看家护院的美国人非常喜欢大型犬。那么如果想做亚马逊美国站,可以更多地在大型犬需要的产品种类上调研。比如,烈性犬可能需要带Dog Muzzles。

另辟蹊径

猫猫和狗狗在世界范围内无疑是驯养最广泛的宠物类型了,但是不要忘记还有很多在国内的认知中较冷门的宠物,在国外却拥有一大票粉丝。

除热度经久不衰的仓鼠和前几年爆火的柯尔鸭,现在蛇、刺猬、守宫等异宠也渐渐进入大众的视线。甚至有部分宠物医院专门开设了异宠门诊,其市场繁荣程度可见一斑。他们大多不像狗一样需要每天兜风,也不会因为主人的离开患有分离焦虑,非常适合时间少、精力少又需要陪伴的上班族饲养。

所以与其进入被不断争抢的猫狗赛道,不如着眼于这些在中国还不那么大众化的动物。例如马。上世纪六十年代,美国的淘金热催生了西部牛仔文化,这种文化一直延续至今,让美国人有了深厚的养马情节,在美国拥有自己的马儿的人不在少数,他们像养猫狗一样养马,自然也会给马准备食品、药品、玩具、装饰等等。在亚马逊商城,宠物类目下就专门有“马”的细分类目。

比照中国当前的市场环境来看,未来的宠物用品市场还可能向智能化发展。但是此类产品可能需要提交一些认证或者容易触发审核,在备货前一定要仔细研究其可行性。

(来源:亚马逊小7老师)

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