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亚马逊品牌收购不吃香了吗?Thrasio遭遇裁员大换血

图片来源:图虫创意

TechCrunch从消息人士处获悉,专门从事收购和整合亚马逊第三方卖家的服务商Thrasio有裁员动作。

Thrasio自“出道”起被人唱衰,到被资本青睐也都是这几年的事情,2021年市值飙升至50亿100亿美元令吃瓜群众为其捏一把冷汗的同时更为这把子买卖能够发光发热拍案叫绝。但本周,有消息传出Thrasio将裁掉部分员工随之而来的是领导层的变动,Thrasio宣布Airbnb的前总裁亚马逊高管Greg Greeley将加入董事会,8月他将接替Thrasio的联合创始人之一Carlos Cashman担任CEO, Cashman作为董事会成员留任

Thrasio在过去6个月时间经历过大大小小的磕碰,裁员和CEO更替从一个侧面表明,收购、整合亚马逊第三方卖家业务的确受到不小的挑战

– 2021年4月,Thrasio宣布融资1亿美元,联合创始人Josh Silberstein当时他和Cashman是公司的联合首席执行官告诉表示,Thrasio正在考虑公开上市,通过传统的IPO或通过SPAC筹集更多资金用于扩张甚至为此任命了一位新的CFO

2021年夏季当时Thrasio的估值约100亿美元也有意冲SPAC上市,但新的CFO在加入后仅3个月就于7月离职Silberstein随后于9月离开公司到10月初,SPAC方案被爆将推迟,据说是财务审计出现问题;

– 到10月末,Thrasio宣布了另一由Silver Lake牵头的10亿美元融资,这时Thrasio的估值50亿-100亿美元

2022年的4月末,一封电子邮件开始在圈子里流传。影射Thrasio的估值跌至27亿美元且正在疯狂找投资。Thrasio拒绝就此发表任何评论

邮件可能是虚的,但裁员已定局Thrasio证实了这一消息,回复里简单叙述裁员流程,将在收到裁员通知的2天内与部门经理展开面谈。该公司写道:“决定缩小Thrasio团队的规模”,没有说明具体裁员几人

Thrasio的发家史

Thrasio由Cashman和Silberstein于2018年创立,旨在利用一种非常类似于亚马逊的套路“另辟蹊径”,也就是网罗亚马逊上的第三方卖家,对其进行收购、整合形成1+1>2的效果,使之产生更有效的协同作用。

Thrasio筹集了近34亿美元搭建起业务,收购了百个品牌,投资者包括Silver Lake、Advent International、Oaktree、Upper90、Harlan等。2021年10月筹集到10亿美元的资金时,Thrasio正以每周1.5次收购的频率高歌猛进,投资组合共计几百个品牌。

在Thrasio之后,还诞生了几十家类似的聚合公司根据Thrasio的估计,大约有150家,总共筹集了大约150亿美元的资金他们盯上也正是Thrasio眼中的红利,Thrasio本身也成为亚马逊上排名前5卖家

Thrasio的发展方向

目前还不清楚出现了什么审计问题使得Thrasio的SPAC计划在去年流产不过也说明企业在经历高速发展时,要想合规经营绝非易事

Silberstein曾在采访中表示,搜索引擎优化、市场营销和供应链管理都是很大的挑战增长过快,导致瓶颈过早显现。从100万美元增长到1000万美元这个过程,利润率将下降,且更难获得回报。很多公司都会经历这一阶段,即资本的后劲不足,业务上的难以为继公司的策略是收购其中的10-20家公司,那么就将有足够的规模来建立供应链和营销等等电商渠道必备的矩阵,从而逐渐瓦解一些根源性的问题,实现创收

但实际上,Thrasio一直在建立一个横跨多个不同消费类别、地域的业务即使是类似的业务,整合起来也是昂贵困难而且经常犯错。而聚合商一般将优先用技术来解决这些问题,但实际情况是,他们不自己生产技术,而是购买第三方工具来实现SEO、订单履约等。

在这种情况下,Greeley管理全球Prime项目经验将为Thrasio带去实战经验,以保持公司长期战略的正确性。Thrasio在致员工的信中还暗Thrasio发展过大、过快原文写道:现在,当我们评估我们未来道路的战略时,需要花时间适当消化所收购的业务,确保有严格的流程寻求在最佳增长领域重新扩充团队。

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