升级跨境认知,助力品牌出海

一个好的标题是你丽丝汀推广的重要一步

图片来源:图虫创意

写在前言:关于为什么我要系统的写亚马逊相关的知识,我的动力在哪里?之前有分享一些文章以及心得,好多网友私信我 让我多发表一点这样有质量文章,也有的网友加了微信好友发信息请教我问题。请教的人多了以后,加上平时好多群组消息,很容易把信息阻隔,伤了很多网友的心。所以我想把我所思所学的东西系统的详尽的写出来,然后来帮助更多的朋友在跨境道路上越走越顺越走越远。

整个系列的文章大概分为6个部分:

1:产品篇

2:发货篇

3:丽丝汀篇

4:推广篇

5:广告篇

6:产品维护篇

每个部篇章前后后会分为不同的章节,具体内容以思维导图的形式做出来了,后续文章会根章节来进行发布。

图片来源:跨境Zsir       

上一篇跨境Zsir给大家分享了关于关键词方面的一些见解以及整理了我们常用的查询关键词的方法供大家借鉴。看到大家的关注以及感谢语,真真实实的开心能够帮助到亚马逊卖家朋友们。这一篇章以及后面的篇章会回归到丽丝汀文案本身的基础性知识结构,把这些基础性的东西拿出来讲一个方面是我们要熟悉亚马逊的平台规则,知道哪些可以有哪些不可以有,另一个方面是丽丝汀是根,对于整个丽丝汀的后期运转起了决定性的作用。就像我常跟同事们讲的那样:做电商酒香也怕巷子深,你产品再好,在平台上没人看见你的产品也不会卖出去;你产品再好那怎么可以表达出来了,你不可能像在线下一样拿着给客户讲解,你只能通过丽丝汀来表达出来你产品的特点。所以在我们写丽丝汀之前。如何将整理好的关键词结合自己的产品特点很好的通过文案表达出来,这也是个重要的事情。

在分享亚马逊标题撰写技巧之前,我们先要弄清楚标题的作用是什么。在整条Listing 中,标题的权重是很高的,因为在客户搜索点击搜索页进入丽丝汀页面之前,大家都是展现了丽丝汀的标题,所以丽丝汀标题在整个文案中是曝光最多的一个维度,也是我们经常优化的一个重要方向。同时标题中能够埋更多的关键词,无疑可以提升被系统检索到的可能性。但是,标题的作用还不止于被搜索到这一点。一个优秀的标题,必须具备两方面的作用,一、能够埋更多的词被系统搜索到,二、能够提高点击率。要想被系统搜索到,标题中需要包含关键词,而要想提高点击率,则需要卖家从消费者角度思考,呈现出能够击中消费者关切的那些重点、功能点和美感修饰词等。

知道亚马逊标题的作用之后,怎么去写一个好的标题了?我们先来看看亚马逊官方对标题的整个的释义:

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=YTR6SYGFA5E3EQC&language=zh_CN&ref=ag_YTR6SYGFA5E3EQC_cont_51

为方便大家阅读,我也同时把链接放在上面,大家可以在后台更好的了解

商品名称要求

商品名称必须符合所属商品分类的建议字符长度规定(包括空格)。

商品名称不得包含促销用语,如 [ free shipping ] 、 [ 100% quality guaranteed ] 。


商品名称不得包含用于装饰的字符,如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦


商品名称必须包含识别商品的信息,如 [ hiking boots ] 或 [ umbrella ] 。

提示

高品质的商品名称是确保在亚马逊商城提供良好买家体验的关键因素。以下是有关提高商品名称品质的其他提示。我们仅会禁止违反上述四个要求之一的商品名称在搜索结果中显示,但我们强烈建议您遵守以下商品名称标准:

商品名称应简洁。我们建议商品名称少于 80 个字符。

请勿全部使用大写字母。

每个单词的首字母大写,但介词、 (in, on, over, with) 连词 (and, or, for) 或冠词 (the, a, an) 除外。

使用数字: [ 2 ] ,而不是 [ two ] 。

请勿使用非语言 ASCII 字符,如 Æ, ©, or ®。

商品名称应仅包含识别商品所需的最少信息。

请勿使用主观性评价用语,如 [ Hot Item ] 或 [ Best Seller ] 。

商品名称可以包含必要的标点符号,如连字符 (-)、正斜杠 (/)、逗号 (,)、号 (&) 和句点 (.)。

商品名称可以缩写测量值,如 [ cm ] , [ oz ] , [ in ] , and [ kg ] 。

请勿在商品名称中包含您的卖家名称。

尺寸和颜色变体应包含在子 ASIN 的商品名称中,而非包含在主要商品名称中(见下文)。不遵守这些要求可能会导致商品被禁止在亚马逊搜索结果中显示。

上面是亚马逊关于商品标题的一些规则,有些规则是真的不可以踩线的,比方说我们之前会在标题里面写 best seller等美化词,最终导致产品被禁售。然后这里划个重点“商品名称应简洁。我们建议商品名称少于 80 个字符。”看看,亚马逊官方给我们的建议是80个字符,远远低于培训机构以及卖家朋友们说的200个字符,是不是感觉自己一直在被骗了。为什么会是80个字符了,这里需要考虑手机端。据统计2021年亚马逊手机端跟PC端是7:3的比例,我们卖家朋友很多时候在写完丽丝汀后都只是在电脑端去看整个丽丝汀内容板块而忽略了手机端的展示。当我们拿着手机去看看我们的标题的时候,你就会发现亚马逊在手机端给客户展示的差不多就是80个字符左右的文案,所以我们标题会尽可能的把重要的信息放在标题的前半部分。这里也建议卖家朋友们,当丽丝汀写好之后也一定要去手机端的前台看一看,有没有可以优化的地方。

了解了亚马逊的规则以及标题的作用之后,怎么可以写出一个好的标题了?这里根据标题的作用以及对同行标题的拆解分析,我们可以把标题的组成因素给整理出来

1:品牌名

亚马逊现在没有品牌上产品比之前会麻烦很多,同时如果你注册好品牌之后,每次上传丽丝汀后有时候系统也会自动在标题最前面给你加上你的品牌名。作为一个需要在亚马逊长耕的产品,品牌显得格外重要,因为每一条Listing的每一次曝光都是对自己品牌的一次传播,同时每卖出一个产品都是对品牌的一次推广。

2:关键词

当我们上传产品后系统怎么去识别,客户怎么能够搜索到,这里跟我们标题里面埋词有关。所以,在撰写丽丝汀标题的时候我们会尽可能的埋词进去。理论上是埋词越多系统收录的会更广泛,但是如果可以的去堆砌关键词会让标题显的很僵硬,有点杂乱无章的感觉,所以我不是很建议大家这样做。关于关键词这块的探讨,具体可以看之前的文章,可以帮你如何选择关键词,

3:产品特性

产品的功能性、材质、颜色等描述性词语:客户通过搜索看到了我们的产品标题,那怎么可以快速抓住客户眼球让他们愿意点击我们的产品链接了,抛开评论价格等其他因素,剩下的很大程度上取决于我们对产品的一个详细描述。试想一下,同样卖一个室内氛围灯,你的产品只能通过遥控器控制,而我在标题中写了可以通过手机APP控制,同样的产品我在标题中表达出来的功能性特点更优,客户是不是自然而然更愿意点击我的链接了。

4:场景修饰词

很多时候我们在标题中添加使用场景的修饰词,往往会调动客户的一些想象,让客户能够联想到自己使用后的一些场景,提前可以感受一下,这个也会激起客户的心理的一丝丝波澜。

5:产品参数

尺寸、数量、颜色等信息,有时候我们的产品会多个数量组合卖,这些信息需要展现出来,因为两个卖的肯定比一个卖的贵,所以当你把数量是2展现出来了,客户也就明白了为啥你比别人会贵了。同时有时候产品尺寸信息是客户需要知道的点,他要知道买了这个产品回去尺寸合不合适能不能很好的使用,所以如果尺寸信息重要的情况下我们也需要在标题中展现。

6:标点符号

 这个是卖家朋友们经常忽略的点。我们知道亚马逊系统在检索我们关键词的时候是有规律的。举例子来说:USB Type C Car Charger, 18w Car Faster Charger 这个标题跟USB Type C Car Charger 18w Car Faster Charger这个标题,亚马逊在检索的时候是不一样的。当我们在句子中加了逗号,我们就相当于刻意把标题分成了两段,亚马逊系统检索我们标题的时候当检索到逗号的时候会先停止检索,将逗号之前的信息整理出来,然后再继续检索逗号之后的标题再将逗号之后的标题信息整理出来,而如果我们中间没有加逗号,亚马逊就会将整个标题放在一起检索。好比一个房间好好的,你进来以后一眼肯定是看全屋的场景,而 如果你在房间中间加了隔断,那么你就会先看隔断一遍的东西然后再看隔断另一边的东西。虽然说房间的东西都是一样的,但是最后你两次的感官以及实际接收的信息是有差别的,这就是逗号在这里的作用。同时我们去分析一些大卖的时候,你会发现往往他们将一个核心关键词放在首位用逗号隔开,这就是逗号的意义所在。

 知道亚马逊标题的影响因素之后,我们在撰写一个产品标题时,能够基于上述六个要素进行组合,埋词之后再适当用语言进行产品润色,一个有美感能够有更高点击率的标题就出来了。

我们通常的组合有

品牌+关键词1,功能词+关键词2+场景词+关键词3+尺寸/颜色

关键词1,品牌+功能词+场景修饰词+关键词2+尺寸/颜色

关键词1,品牌+功能词+关键词2,场景修饰词+关键词3,尺寸/颜色

卖家朋友们可以根据自己的想法去任意组合标题,只要在亚马逊的规则之内,我们标题读起来也比较顺口不是很生硬并且主要点都表达出来了就可以了。同时我们也可以参考同行的标题。可以模仿他们的标题写法把关键词、描述性的词换成我们自己的去套用他们的结构也可以。

这个篇章的内容就分享到这里了,下一章会跟大家讨论5点的撰写方法以及技巧。同时如果卖家朋友有问题可以私信我,我后续的章节中会根据实际情况将大家经常遇见的问题写在文章中,同时如果有必要的话会附上一些实际案例。往期更多的文章大家可以在公众号跨境Zsir中查阅。

当浪潮褪去,就知道谁在裸泳!!让我们一起更健康更持久的走在跨境大道上。

END

(来源:跨境Zsir)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:跨境电商海贸会 » 一个好的标题是你丽丝汀推广的重要一步
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

海贸会,全力讲好中国品牌出海故事

虚伪以待虚伪以待