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亚马逊广告预算这样设置,轻松实现推广目标!

在上一期的广告干货中,和大家聊了聊多变体产品如何建立科学的广告结构,得到了老铁们的一致好评。

今天,应各位老铁们的需求,来聊一聊如何对不同阶段商品的SP广告进行预算管理,感兴趣的老铁赶紧和我一起往下看吧!

(PS:不感兴趣的老铁也可以在文末留下自己的问题哟~)

我们做广告投放的时候,经常会遇到预算紧巴巴或者预算太多钱花不完的困扰,对亚马逊后台新上的预算规则功能也是摸不着头脑,不知道预算应该设置多少,才能实现商品不同阶段的广告目标。

今天我将通过实战案例,带大家快速了解如何通过目标倒推预算,让钱花在刀刃上!

图片来源:SellerMotor数魔跨境

关于预算,你要知道

首先我们需要先巩固一下必不可少的亚马逊预算基本概念:

多维度管理预算方式

1. 广告活动每日预算

每日预算是指你平均每天愿意为某个广告活动支出的金额。当每日预算超出约25%后,该广告活动将不会有广告展现。

2. 广告组合预算

是一个预算上限,可以设置和管理多个广告活动的总支出。当广告组合预算花完后,组合内的所有广告活动都将不会有广告展现。

3. 预算规则

可以基于时间段或效果指标增加每日预算,有助于减少调整广告活动预算的手动操作。

基于时间规则,可以提前为特殊活动(例如PrimeDay)或根据自定义时段提高预算。

基于效果规则,可以使用广告投入产出比 (RoAS)、点击率 (CTR) 、转化率 (CVR) 和ACoS四个广告活动效果指标来设置,以便仅在广告活动达到特定效果阈值时增加商品推广活动预算。

什么影响预算的设置?

推广商品成本、广告推广目标、广告活动竞价策略、投放的关键词、商品以及竞价都会影响广告预算分配。

自下而上设置预算

接下来我都以售价25美金的商品为例分阶段介绍实操方法。

新品期(引流)

预算设置与调整思路:预估流量设置总预算,竞价低开高走控制预算消耗

图片来源:SellerMotor 数魔跨境

图片来源:SellerMotor 数魔跨境

案例

小巴上线了商品A,期望listing每天需要有30个点击,商品推广自动广告投放的建议竞价范围:$0.8-$1.6,预计28天左右积累数据进入成长期。

每日预算=自动广告建议竞价范围的最小值*30=0.8*30=$24

图片来源:SellerMotor 数魔跨境

成长期(增长)

预算设置与调整思路:提高整体预算,重心转移至手动广告



图片来源:SellerMotor数魔跨境

图片来源:SellerMotor数魔跨境

案例

经过预算优化后,商品A的销量有了明显提升,但小巴通过预算报告发现在美国时间每周一至周四,商品销量明显下降,且出现了预算花不完的情况,而周末的销量较好,存在20%左右的时间出现超出预算的情况。

所以小巴将基础每日预算下调,并通过某软件工具【预算规则】功能,让周五、周六、周日的预算增加20%,保证在销售高峰期预算充足。

Tips:在成长期,如果想获得更多曝光提升销量,还可以结合SB广告、SD广告,以实现在不同的广告位中进行展现。

成熟期(稳定)

预算设置与调整思路:精细化调整低ACoS流量出单词预算

图片来源:SellerMotor数魔跨境

图片来源:SellerMotor数魔跨境

以上就是本期全部内容,不知道大家对于亚马逊广告预算设置是不是更加有把握了呢?

要点回顾

最后让我们用一张思维导图对本篇干货的要点进行回顾:

图片来源:SellerMotor数魔跨境

最后,喜欢本篇内容的老铁别忘了关注我哦~

(来源:Sibiao看跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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