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亚马逊白帽时代已至,关于长尾词看这一篇就够了

图片来源:图虫创意

2021年,跨境圈发生了一件震荡圈内外的大事——亚马逊比往年更变本加厉地严查违规行为,甚至封了一众大卖的店铺,关闭了约600个中国品牌,涉及约3000个卖家账号,一时之间亚马逊卖家人人自危,毕竟,谁还没刷过个单呢?

亚马逊官方的坚决态度,正式开启了卖家的白帽打法时代。

 什么是白帽打法?

白帽与黑帽相对应,白帽是用正当手段对网络进行优化,不会触犯规则,但是见效时间长,投入精力多。

黑帽即用作弊的手段进行优化,能够在短时间内带来大量流量,但是由于违反规则,很容易被封掉。

自从中国卖家入驻亚马逊以来,诞生过为数不少的“黑科技”,比如根据评价查到对应订单、超级链接等等,但是都已被亚马逊查缺补漏,成为时代眼泪。而到近几年常用的测评刷单、翻新listing或者放好评返现卡等行为都是触犯平台规则的黑帽打法。

就和平台给予铺货的空间越来越小一样,大概因为亚马逊下定决心正式转型成给顾客最好的体验的精品平台,所以对黑帽打法不再容忍,而是重拳出击了一次。

显然这一行动成果显著,越来越多的企业已经不敢触碰这一底线,相比于店铺被封,资金被压的后果而言,新品快速推起带来的好处则显得不值一提了。

那么在白帽时代,为了推广产品,哪些运营动作变得更加重要?

在之前大麦已经介绍过A9算法的逻辑,既然它如此核心,只要得到它的认可,它就会为我们提供大量流量来源,那么我们要做的一切行动就要围绕着A9算法。而提到白帽打法,就不得不讲到一个举足轻重的关键要素——长尾词。

 选品阶段 

在本就是7分选品三分运营的跨境电商中,白帽+精品时代的来临更加突出选品这一步骤的重要性。关于长尾词之于选品,大麦在以前的文章中也有提到过

美国人克里斯·安德森在长尾理论中提到:在网络时代,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。

 优化listing阶段 

发货以后,我们就要赶紧把listing制作完毕了,在这一阶段我们要力求把listing优化到极致。

因为在产品到仓后,如果开始稳定出单,就不建议去改动listing的内容了,但是也并不是一次做好就万事大吉,如果后续出单效果差,要及时优化listing。而listing中权重最大的就是标题,标题的权重是从左到右递减,为了获取最精准的流量,应把最匹配的长尾词埋在品牌词后,而不是仅仅放一个大词。

 广告阶段 

在以前的文章中我们曾经详细讲解过如何亚马逊CPC广告打法,其中我们设置自动广告→手动广泛→手动精准这一套组合拳,目的就是层层筛选出转化率最高的长尾词,从而达到花最少的钱,引最多的流,出最多的单的效果。当然,如果你已经在前期工作中掌握了一些长尾词,就可以直接到最后一个步骤了,省了不少钱。

 长尾词的获取方式 

本文是对以前发过的文章内容的一次拓展。关于长尾词的获取方式,我提供一些自己的拙见:

舍得烧钱开大词然后给广告充足的预算,让他尽可能多地跑长尾词,虽然要否定不少不出单的词和不相关的词,但是别忘了这些词都是可以埋进search term和listing里的。不过像美国站这样竞争激烈的大站点,没有充足的资金此方法慎用。

勤于观察。研究竞品的Listing都埋伏了哪些长尾词,取其精华去其糟粕,归纳总结为自己所用。

善用工具google trends查看当地人搜索最多的词组是什么,同时卖家精灵等很多插件都有反查关键词的功能,如果自己没有那么多时间去总结,直接拿来别人总结好的用,岂不美哉。如果实在不想花这份钱,很多人都忘了,亚马逊平台本身就是一个很好的搜索工具,你可以在前台搜索框里把大词后面从A打到Z看看下面都会推荐哪些词,这些一定是客户经常搜的。

来源:亚马逊商城

(来源:亚马逊小7老师)

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