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新手入局跨境电商,怎么选择平台?

图片来源:图虫创意

跨境电商平台听得较多的就是亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站、eBay等主流平台。

亚马逊是全球性的跨境电商平台,行业老大,流量大、平台成熟,但竞争激烈;速卖通主要面向中欧市场,阿里旗下产品,运营方式和国内电商相似,但价格内卷严重。阿里巴巴国际站,B2B平台,国内外贸人聚集地,订单利润相对低;eBay主要是北美市场,操作简单,投入小,出单周期相对长。

怎么选择平台?

首先考虑平台的5个要素。

1、平台调性

2、平台费用

3、平台门槛

4、热销品类

5、学习成本

平台调性指平台的用户人群特征、体量;平台费用指的是入驻费用月租费、佣金甚至引流费用;平台门槛则指入驻条件和限制;热销品类指平台的核心类目;学习成本则指的是平台的操作运营的难易程度。

建议新手们做好平台前期调研,评估平台的发展潜力。

其次自检自身资源、能力与目标。

资源指品类资源,能力指学习和资金能力,目标指方向目标。

每个平台各有其特点和玩法,了解平台的入驻资质、佣金、物流、营销玩法之后结合自身的实际情况来匹配和平台。

供应链是跨境电商重要的一环,有品类资源的卖家选择对应核心类目的平台;能力大于资源,有资金和学习能力的卖家选择大平台,消费力强。个人卖家想要创业,选择入门门槛低,启动资金低的平台……

图片来源:图虫创意

选平台VS选独立站

其实现在主流跨境电商平台偏向饱和,更趋向于合规化、精品化。此前,VAT风暴、review整顿、亚马逊账号封杀、平台合规整治等出现在跨境圈子的“幺蛾子”让新老跨境人为之战栗。

平台规则多、受限制于他人,且产品同质化严重,自然螺旋流量消失,再加上不同攀升的运价,绝大部分中小企业陷入价格战中,利润严重缩水,生存空间小。

独立站拥有自主权,直接连接消费者和卖家,不受制于任何平台,卖家自己掌握制定规则,灵活性强,最主要的是可以塑造品牌,建立品牌壁垒和产生品牌溢价,摆脱价格战深渊,有利于稳定长期的发展。

同时,SaaS建站平台服务商能帮助新手轻松搭建属于自己的独立站,只需要简单的拖动模板即可,入门门槛低,另外,服务商们提供有利于营销和交易场景的插件和功能,在支付、物流、营销上提供闭环支持,能够帮助新手快速起步。

而未来,品牌化是跨境电商的必经之路。一个品牌所产生的效益远远大于单单卖货,独立站是品牌的载体,为何不先站在转型升级的起跑线上呢。

(来源:跨境老司机)

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