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如何“截胡”对手流量,做好亚马逊竞品分析事半功倍

俗话,知己知彼,百战不殆。卖家布局一个新平台,要知道行业动态以及竞争对手的动向,通过分析竞争对手,充分了解这个类目的整体情况,这不仅可以提高选品的准确度,降低试错成本,还能协助后期运营的制定。如果能做好竞品分析,相信爆款也就离卖家们不远了。

一、如何找到对应的竞品——通过研究别人的流量方向走自己的路

1、通过重点关键词的搜索结果

通过重点关键词的搜索结果,找出关键词排名较靠前的竞争对手

2、通过New release

通过New release的流量口,找到飙升的竞品,可以关注该产品的成长速度

3、对标品牌的重点产品线

我们的产品可以找到1个重点对标品牌,产品线以及推广思路可以根据对标品牌来做优化

4、BEST SELLER

类目前100名,找到和我们产品相类似的竞品并做深度分析

二、从哪些方面可以判断这个产品是我们的对标竞品

1、Review数量

Review数量代表着该产品的硬实力,可以估鉴实力强的产品的各方面指标

例如:图片,卖点猫述以及价格,促销方式等等

2、价格

价格代表这消费阶层,同类型的产品有可能会有消费阶层的差异

3、上架时间

当一个产品的上架时间越长,代表流量越成熟,流量越成熟的产品,大多数的流量词集中在大词

4、款式功能

同类型的款式以及功能有可能是覆盖类似的受众

三、打造爆品的核心要点

定用户画像——谁会来买

定场景——客户什么时候用

树概念——别人为什么要买你,为什么要以这个价格买你

设IP——品牌最好有能让人记住的IP

定渠道——客户会从哪儿买

引传播——通过一些活动引传播

定数据——有哪些数据我们要监控

四、市场趋势分析——通过GooGLE TRENDS做市场趋势分析

五、海外品类数据调研方式——战场研究,类目竞争格局研究

(图片来源:雨课课程Marty老师整理截图)

1、通过对标竞品的月度销量制定中长期目标

通过对标竞品的月度销量做中长期的销量规划,并且调整打法去实现自己的目标

2、品牌垄断的情况

通过品牌垄断的情况思考自己的产品布局,另外通过竞品品牌成长速度,判断自己品牌从数据维度有哪些短板,产品线上面有哪些短板。

3、卖家垄断情况

除了关注前三名的卖家意外,我们也要关注“三名以外十名以内的卖家”

4、价格区间

越多产品处于“某个价格区间”,证明这个“价格区间”是消费者最容易接受的价格区间

5、评价数分析

通过评价数分析,可以判断这个类目是否“难打”,成熟度是否高

6、上架时间区间

如果越多的产品上架时间超过1年,证明这类型的产品更新迭代的时间不快,另外一个是竞争对手上来霸占坑位的速度相对较慢,像是Power bank这个类目,BSR中的17个产品上架时间超过3年,证明头部流量位较难被取代与撼动

7、ABA搜索词报告

通过ABA搜索词报告判断产品搜索热度

8、利润分析

产品在不同时期的利润,以及通过不同利润区间的产品销售量来确定投入预算

9、总结分析

通过各个维度分析产品的发展前景和竞争力

六、通过各个维度分析产品的潜力

1、站内维度

(图片来源:雨课课程Marty老师整理截图)

卖家新进入的类目亦或者新进入的国家,需要先了解进驻所需要的卖家证书或者资质

2、站外流量维度

(图片来源:雨课课程Marty老师整理截图)

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(来源:雨课)

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