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亚马逊Prime Day出单高潮过后中小链接如何保温?

对于中小链接来说,虽然会员日带来的单量无法与大卖做比较,但是单量平均增长5倍左右是没有问题的,而大卖链接通常表现只是单量翻倍,从这一角度来看,会员日对于中小链接成长的助力作用是毋庸置疑的。但很多中小卖家反映,好像会员日就是亏了一波钱看了几天养眼的数据,之后链接又泯然众人矣。那么这篇文章就给大家揭秘,为什么会员日过后你的链接又被打回原形了?到底会员日的出单高潮是昙花一现的福利表演还是你链接的重大转机?

一、关于报名会员日的专享价格(入场券)

注意,这里讨论的不是秒杀,秒杀截止4月29日,已经过去了,而且我也不建议中小卖家去报秒杀,可以花这个钱但没必要,专享折扣的单量和流量足矣。会员日的专享折扣价提交截止会员日开始的前一天,也就是7月中旬,所以新链接如果想赶上这波流量是完全来得及的。以下就是一些提报的基础要求,大家简单了解确保不要错过提交。

1.要提供 Prime 会员日 Prime 专享折扣,卖家的“卖家反馈评级”必须至少为 4 星。未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供 Prime 会员日 Prime 专享折扣。

2.商品评级必须至少为 3 星半或无评级。

3.折扣必须至少比非会员的非促销价格(即“您的商品价格”或“销售价格”,以较低者为准)优惠 20%。

4.Prime 专享折扣价格必须比该 ASIN 在过去 30 天的最低价格低 5%。过去 30 天的最低价格是该 ASIN 在此期间的最低订单价格,包括所有卖家的一切秒杀价格、促销价格和销售价格。

二、关于广告活动

多数卖家的做法是在会员日这几天加大之前广告组广告预算的投入,保证其ASIN广告投放24小时都在活跃状态,并不断完成出单。这个做法我是完全认同的,但我们今天讨论的如果是中小链接的节后保温,那么这个做法就要画一个问号了,如果你的每一个操作都和别人一样,那么凭什么会员日过后依然红火的是你呢?

我建议的做法是在会员日前新开一个广告组(只加入之前验证过的最优秀的词),手动广泛和手动精准各几个核心出单词(根据一些行业流传的算法传说,广告组有算法权重),那么这个新广告组的开局数据就是会员日的超级数据,对于之后的链接保温是不是有不小的帮助呢?我个人认为是有的,所以推荐大家广告这个部分的准备就按照这样来。(新广告组在节后可以适当加入定位ASIN广告)

三、关于优惠券

会员日期间未参加活动而选择开优惠券蹭流量的操作应该是很多卖家的常规手段,这里节后保温的方式和这个蹭流量的逻辑一样,建议优惠券命名时名字为Prime Day,而后优惠券的设置金额决定了你的保温效果,20%最优。(是否追加秒杀量力而行)

四、关于站外手段

1.如果有条件的卖家可以在节后利用自己的资源持续引入站外流量。(群组、红人、邮件)

2.如果没有这方面资源的卖家可以登陆某个没有门槛的Deal网站,名字我就不说了,针对新链接没有门槛的站外Deal网站目测就那一个。

3.如果一分钱都不想花的卖家可以去站内开几个社媒或者Giveaway的促销,当然效果和你的付出是成正比的。

五、关于库存问题

文章开头有提到,普遍的中小链接在会员日的订单量增长是在5倍左右,所以建议一些对自己链接有信心的卖家,会员日这几天保证库存数量能支撑平日单量6-10倍,节后能支撑平日的2倍以上,做好库存规划和补货准备。

六、关于竞品监控

一定要密切监控竞争对手以及大卖的操作动向(keepa),尤其是价格和关键词排名(不论是广告位还是自然位)都要不落后于大部队。

七、关于Listing的活跃度与店铺绩效

保持Q&A的刷新频率,监控买家之声及店铺绩效,不仅要给亚马逊算法提供我们链接活跃的信号还要保持我们店铺的健康信号,这也是达到保温效果的一个基础保障。

八、关于购买赢得率

购买赢得率问题可以去参考我之前写的文章,里面提到的对于FBA商品的购买按钮不稳定的原因,一定要保证我们的链接在节后的购物车赢得率,这直接影响保温效果。

以上就是关于会员日后中小链接如何保温的全部分享了,有疑问的同学可以发私信与我一对一交流。

(来源:亚马逊WIER)

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